如何有效定价培训

课程大纲
1.战略价格目标
什么是定价策略
有效定价的因素
2.市场分析
需求分析
客户背景
对客户需求的影响
选择标准——购买者影响
竞争对象分析
市场信息
竞争对手优势
3.影响定价要素
成本结构
短期固定成本与长期变化成本
战术定价的灵活度的需要
价格与数量之间的权衡 （供需关系和价格弹性）
策略选择
市场细分
价格*化
短期定价与长期定价
新的与已有的客户定价
不同的产品周期的定价
品牌对定价的影响
4.定价的基本方法和价格调整策略
成本加成法
盈亏平衡定价法
边际定价法
价格调整的计划和执行
5. 企业价格管理体系
建立价格结构控制体系
分销渠道和终端的价格管理
建立赢利文化
学员感言
讲师非常耐心的解答问题，服务也都很好，下次还要参加企顾司的课程。
讲师调节气氛能力很强，2天的课程丝毫没有感觉到沉闷，非常满意。
内容充实，不仅对定价有指导意义，而且对市场分析、产品定位以及客户的处理也有帮助；总结回顾环节很好。
内训案例
Valeo 法雷奥电气公司——“市场管理培训方案”
法雷奥电气公司为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于*地位。 公司2008年销售额达183亿欧元，在100多个国家拥有114,000名员工，解决方案行销于190个国家。
谁选择了
埃斯倍风电科技、拜耳作物科学、博世、翰威特咨询、黑龙江省五洲华宇恒业物流、亨斯迈先进化工材料、华新、慧鱼、江铃控股、杰森医药保健包装、金光创利办公纸品、山特维克矿山工程机械贸易、上海德邦物流、上海吉博力房屋卫生设备工程技术、上海汽车制动系统、上海震坤行贸易、圣东尼、圣戈班磨料磨具、斯普瑞喷雾系统、西子奥的斯电梯、星铂联颜料、扬子巴斯夫苯乙烯系列、镇海炼化碧辟、重庆延锋江森汽车部件系统

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