营销建设管理培训

【课程背景】
外部市场环境激烈变化,中国企业该如何面对?当下是中国企业砥砺前行的新周期,企业迎来了大机遇,也面临着新挑战?各行业内竞争激烈,优胜劣汰加剧,战略需要智慧,关键点在哪?营销战略如何提升高度?在惨烈的竞争中,找到关键性突破点?
了解营销中的常见问题及表现,明确企业组织战略突破的方向与思路;清晰市场部的专业职能,通过调研、规划、策划与管控等手段突破市场瓶颈;明确新时代市场结构与竞争节奏的模式变化,阐明市场引导销售的方法;从市场部职能角度,深刻了解主要竞争对手的破绽与软肋,清晰模式特点;熟悉拓展与维护路径,市场管理建设与管控,不断复盘,持续升级。

【课程收益】
了解数字化环境下,企业品牌营销发展趋势
了解企业战略营销的概念及其重要性
掌握战略思维的基本方法
弄清企业所面临的问题及战略选择
明确企业战略营销制定的原则与方法
提高企业战略的理解力与执行力,促进企业的健康发展
重点内容(客户要求部分)与系统知识(相关品牌建设与管理知识体系)相结合,真正迅速提升企业。

【课程对象】
企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者

【课程方式】
讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练

【课程大纲】
第一篇 数字化环境 企业战略发展思考
一、企业为什么需要战略
1 什么是战略
2 战略有什么用
3 企业经营中六大误区
4 企业战略失败的主要原因
二、企业战略思维及其形成
1 战略思维的概念
2 战略思维的特点:全局性、系统性、前瞻性、创造性
3 战略思维的3大类型:以资源为本、以竞争为本、以顾客为本
4 战略思维的提升
? 战略思维应有的个人素质
? 战略思维应有的行为模式
三、战略分析的主要工具
1 战略分析的目的
2 战略的选择:适合自己的就是最好的
3 SWOT分析法
4 波特五力分析模型
5 波士顿矩阵
6 波特的价值链分析法

第二篇 数字化 企业市场营销的战略基础
一、消除对市场营销的误解,同时引入价值市场营销的概念
1. 什么才是真正的市场营销
2. 原来我们对市场营销有多少误解
3. 市场营销与销售
4. 什么是价值市场营销?如何实践?
5. 市场营销究竟应该做什么?
6. B端和C端市场营销战略的异同
二、数字化 企业如何打造市场营销的组织,建立以客户为中心的企业文化
1. 以客户为中心的企业文化内涵
2. 构建以客户为中心的企业文化模型
3. 构建企业文化的框架
4. 市场营销的组织设计
5. 市场营销团队的构建

第三篇:企业营销管理体系:核心营销策略解读
一、营销四种系统分析
1 4P营销系统
2 4C营销系统
3 4V营销系统
4 4R营销系统
二、市场细分
1 从客户区隔中谋取利润
2 市场细分的程序
3 细分个人消费市场
4 细分组织市场
5 市场细分的有效条件
6 科学选择细分指标
7 RFM细分模型
三、瞄准正确的细分市场:目标市场选择
1 评估细分市场
2 选择目标市场
3 我们可以从中获利吗?
4 慎重制定市场进入策略
5 在正确的时间进入目标市场
四、市场定位分析
1 为定位正本清源
2 塑造产品/服务的定位行动
3 差异化定位的步骤
4 竞争地位的差异化
5 营销策略的差异化
6 常用的差异化定位工具
五、市场营销组合
1 C(方案)分析
2 C(渠道)分析
3 C(成本)分析
3 C(沟通)分析
课堂练习:通过实战案例学习,企业营销4C组合,深入理解方案、渠道、成本、沟通,结合自身业务,进行专题工具研讨

第四篇 企业营销管理体系:营销战略规划制定
一、营销计划的含义与分析
1. 营销计划的含义
2. 营销计划的回顾
3. 营销计划制定的步骤
4. 扫描和分析企业内、外部环境
5. 市场研究
6. 市场细分
7. SWOT分析
8. 营销计划案例分析
二、营销规划设计与研讨
1. 总体营销策略思路和目标的确定
2. 系统的市场分析和市场定位
3. 本年度任务分配
4. 具体的营销策略和营销计划
5. 形式分析预测及对策
三、数字化环境 品牌塑造模式
1 数字化品牌塑造关键点之一:体验
星巴克如何通过塑造体验打造品牌,企业今天如何结合新零售塑造用户体验
2 数字化品牌塑造关键点之二:感知
西贝如何建立用户感知,企业如何通过流程建立与用户的共感
3 数字化品牌关键点之三:共创
小米如何通过运营粉丝社群,打造过千亿的市场规模
四、数字化环境 企业品牌战略
企业如何打造一个强大的品牌,强调品牌建设的价值链。
1. 品牌和品牌建设
2. 品牌的实质
3. 品牌建设的基本模型
4. 品牌建设的价值链
5. 构建品牌管理体系:认知、认可、认同
6. 企业品牌管理体系的建立
案例研讨:一家企业战略规划实战案例
实战演练 老师点评
总结:现场互动
一、回顾课程
二、互动问答

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