IP影响力培训

【课程背景】
数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。
本课程从IP人格化设计入手，指导学员建立人设内涵思维，将传统品牌营销经验融合到人设定位中，设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设；并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入，逐步塑造IP人设品牌，提升IP影响力，为后续运营执行工作奠定人设风格基础。

【课程收益】
1建立IP项目启动的心理准备
了解商业场景不同IP类型不同
掌握人设商业价值范围界定的方法
掌握打动用户理想人设的策划技巧
掌握IP人设记忆点设计技巧
能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题
能够制作理想人设角色卡
能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作

【课程对象】
企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。

【课程大纲】
一、如何界定边界启动IP项目
1、定位人设商业化价值
用户形象记忆原理
屏幕形象的外溢效应
人设形象的商业化价值
案例：头部MCN公司的红人营收占比
2、定位人设范围边界
人设并不是新鲜事物
用标签勾勒人设形象
用情感传达人设价值
内外兼修构建人设形象框架
实战：为自己制作人设卡片

二、什么人设更容易达成用户共鸣
1、把握优质人设特征
用户眼中的理想人设
企业眼中的理想人设
案例：不同人设的传达意涵
2、制作镜像型人设
人设越像用户越能打动用户
如何绘制用户典型画像
如何挖掘用户痛点挖掘
演绎用户痛点引起共鸣
制定镜像人设运营策略
案例：我的客户案例之抖音vlog博主人设
3、制作代偿型人设
经济学原理：得不到的才是最想要的
挖掘用户得不到的
编织用户的美梦
制定代偿型人设运营策略
案例：我的客户案例之朋友圈人设
4、多人设营销策略
单人设与多人设有不同的打法
多人设的链接设定
多人设要与商业目标达成统一
制定多人设营销策略
案例：从QQ大家庭看品牌形象多样性

三、如何平衡价值观营销和风格营销
1、企业价值观融合设计
企业使命愿景价值观该怎么用
企业价值内涵需要提炼
企业价值观需要人格化
实战：挖掘自身企业人设化价值标签
2、主流价值观融合设计
新媒体下的主流价值观有迹可循
主流价值验真辨伪
主流价值融入人设需要技巧
案例：这些年塌房的艺人和红人
3、价值观的具象化设计
行为习惯设计
语言习惯设计
场景演绎设计
价值观目标预期设计
实战：为自己设计价值观行为习惯
4、号召力塑造需要价值主张
号召力四要素让价值主张更有力
从原理看号召力工作方向
号召力塑造注意事项
案例：10万+爆文的价值塑造痕迹
5、人设价值迭代优化
数据化思维洞察迭代实际
社会环境带动价值主张变化
利用数据洞察超前部署价值
社会议题辅助优化价值观
案例：从公众人物出镜历史洞察价值观变化

四、如何强化IP风格特点避免同质化
1、形象风格多样性
属性改动构成形象多样性
创造人设灵活性时机
把握人设风格统一性
案例：我客户案例之员工流动造成的人设撕裂
2、视觉媒体形象塑造
如何绘制人设视觉形象
为视觉形象配置不同应用场景
视觉形象设计方法
抖音平台如何实现形象塑造
实战：视频形象识别与评估
3、内容媒体形象塑造
文字也能塑造人格魅力
为内容人设配置应用场景
内容形象设计方法
公众号小红书如何实现内容形象塑造
实战：内容形象识别与评估
4、形象记忆点打造
自身特点梳理与挖掘
真实点包装
惊喜点包装
辨识度评估
人设潜力预测
案例：10个头部网红的记忆点集锦
5、竞品与原型借鉴
分析竞品找机会
强化差异性设计
实战：竞品人设仿制并创新

五、多人运营如何保障人设调性一致性
1、基本档案建设
赋予人设生理特性
赋予人设社会定位
构建人设心理行为
制定人设行为偏好
2、企业档案建设
给予人设企业身份
定位人设与客户代关系
人设围绕产品需要有主张
3、场景故事卡设计
绘制生活场景故事卡
绘制行为习惯故事卡
绘制价值主张故事卡
绘制产品消费故事卡
4、人设角色卡制作
人设画像与用户画像没有本质区别
做人设先做典型人群角色卡
人设角色卡绘制
人设角色卡论证
实战：制作人设角色卡

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