品牌价值的培训

【课题介绍】
品牌管理：借助新媒体进行品牌价值传递、品牌势能锻造，影响消费群体的认知和决策
渠道管理：以赋能思维，展开对渠道经销商的新媒体赋能
终端升维：终端经销商实现“线上+线下”的全渠道、全媒体、全域的运营

【培训对象】品牌部、大区经理、经销商

【培训计划】
培训对象培训课题培训方式培训时长
品牌部《新媒体传递品牌价值》引导+案例破拆+理论+任务线下1-2天（根据学员自身技能情况调整）
大区经理《五步构建MCN化媒体矩阵》案例破拆+理论+任务模拟线下2天
经销商《新媒体短视频运营》案例破拆+理论+任务实操+作业点评线下2天，线上2小时*6期

【课程纲要】
课题一：品牌部：《新媒体传递品牌价值》
模块课纲
品牌价值影响消费者行为的原理
1.品牌的价值是什么？
【引导课堂】你认为做品牌宣传的价值和意义是什么？
【理论课程】品牌、品牌价值、品牌价值主张、消费者决策心理
【案例导入】从特斯拉、比亚迪品牌中感受品牌价值的力量
品牌新媒体如何实现获取消费者的注意力？
【案例导入】国内新锐新能源汽车品牌在获取消费者注意力方面的动作
【理论课程】注意力稀缺、注意力打造的11个方法
品牌价值是如何影响消费者决策的
【引导课堂】举个例子，一个品牌新媒体作品是如何影响到消费者决策
【案例导入】问界M5新媒体广告是如何影响消费者决策的
【理论总结】差异化竞争、价值主张、品牌区隔、消费者自我暗示
品牌价值外化呈现（新媒体素材制作）
1.品牌传递的内容
【引导课堂】平时，品牌新媒体，都会做关于哪些方面的内容？
【案例导入】小鹏汽车官方账号品牌宣传素材
【理论总结】品牌价值理念、品牌文化、品牌历史、爆品、客户服务、场景应用、代言人、战略规划、新业务、新计划等
品牌短视频内容优质判定
【引导课程】如何判定品牌类内容作品的好坏？
【案例剖拆】比亚迪汽车各官方短视频评价
【理论总结】文化判定、负责人判定、用户判定、时空尺度（时间与区域）
短视频内容创作
【理论授课】品牌IP、选题、短视频策划与模板、素材获取、文案、标题、封面与剪辑、效率与创意问题
【现场聚焦】提出当下工作中认为比较难的点
【深度解析】根据现场的点投，以案例+理论+训练的方式，突破难点
比如：短视频策划、或者短视频素材制作很难
（具体内容可以参考经销商培训内容）
3.品牌价值传递（短视频推广与分发）
抖音快手视频号的分发逻辑
【引导课堂】哪些因素会影响一个短视频的浏览量？
【理论授课】账号权重算法分发、社交分发、搜索分发、定向分发、区域分发（具体内容可以参考经销商培训内容）
【现场分析】找出某个短视频为什么能够成为爆品的原因
分发小技巧
【案例引导】针对某爆款案例，分析这个视频在标题、标签、封面、文案等方面有哪些可取之处
【理论授课】标题、标签、封面、文案、发布时间等影响浏览量要素解析
（具体内容可以参考经销商培训内容）
【现场任务】指定一个自家短视频，提出优化方案
创建内容共享中心
【理论授课】为什么要创建内容共享中心、如何创建内容共享中心、如何使用好内容共享中心

课题二：大区经理：《五步构建MCN化自媒体矩阵》
【培训理念】从招募-激励-培训-打样-复制整个体系化MCN化运营流程，依托内外部跨界学习的思维帮助大区经理构建整个赋能体系。对整个大区经理的定位为教练，并非“远动员”。
课题理论内容模拟任务
1.企业新媒体账号运营的真相
企业新媒体官号运营的困局
中心化，让团队越来越庞大
高风险，对内部人才的依赖
难组织，基层组织并不愿意贡献流量
企业新媒体到底是谁的游戏？
从OGC、PGC矩阵到AIGC
MCN机构解析
打造精英单兵矩阵，才是王道
企业MCN化，打造精英媒体单兵矩阵
招募——组织内和组织外如何招募达人
激励——点燃经销商自媒体人的梦想
培训——给他们能量，也要给他们方法
标杆——从众效应与标杆塑造
复制——经验内化到标准化复制
1.绘制以经销商为中心的整体新媒体运营赋能流程图、并细化分支内容
五步构建MCN化销售矩阵
招募——组织内和组织外如何招募达人
组织与招募——组织内部与外部招募
招募令——图文、海报、短视频、PPT
招募令的创作技巧——内部+外部
投放——让更多人看到招募令
收集与审批——招募门槛
招募周期——梯队计划和项目制
【案例】
我爱我家城市合伙人招募计划
Oppo小红书的招募投放计划
激励——经销商自媒体人的梦想
激励的意义——发挥主观能动性
激励规则——等级权益积分任务系统
政策宣导——好政策也要讲清楚
行动激励——让大家动起来
【案例】
今日头条达人激励计划
Exull 品牌招商激励大会
培训——给他们能量，也要给他们方法
培训效果——达人升级
培训内容——分级、分类、分层培训
培训内容——项目战略、产品、业务技能、游戏化任务攻略
培训形式——线下培训、线上直播和录播
自适应学习——自助式学习和互助式学习
【案例】
Ultimate Racing 游戏化学习地图
抖音达人培训的主要形式解析
标杆——从众效应与标杆塑造
标杆的意义
标杆的标准——何以成为标杆
标杆的指标——有哪些考核要素
标杆的识别——标杆是如何被发现的
标杆的召回——标杆的价值
【案例】
MCN机构里的明星账号
任务闯关模式识别标杆
组队（复制）——经验内化到标准化复制
组队的意义——复制、业务单元、活力激发
团队与亚文化——团队是如何成立的
何以复制——标杆复制的秘诀
团队管理——稳定中求发展
【案例】
飞鸟团队与亚文化
数字化系统赋能标杆复制
创建大区MCN的文化体系建设
撰写招募令
制定经销商激励计划
绘制游戏化任务路径图
制定经销商长期的辅导计划
制定标杆选拔计划

课题三：经销商：《新媒体短视频运营》
【培训理念】培养“运动员”，从新媒体，主要以“短视频直播平台”（抖音快手视频号）为教学载体，系统性帮助学员完成从0到1的过程，同时也供大区经理深入了解培训内容及经验萃取做支撑。
板块课纲任务
1.个人账号IP定位与短视频内容策划
一．短视频运营的整体路径
1.新媒体的两大属性：媒体属性（宣传与种草）和工具属性（转化成交与服务）
2.新媒体下的短视频
（1）短视频怎么样才较“短”
（2）短视频运营平台各有什么区别
（3）短视频在金融领域的应用价值
3.短视频账号运营三要素：价值IP、爆款内容创作与短视频引流成交
4.短视频运营的路径：线上种草，线下成交与服务
二．打造个人IP，实现对账号的定位，构建用户的识别度
1.审视岗位职责与个人特长，对账号有一个初步的定位
2.类型定位：4S顾问、汽车之家、汽车评测、俱乐部等
3.风格定位：知识型、方案型、资讯破拆型、情景演绎型
4.IP强化：头像、昵称、个人简介、广告语、第一个短视频
【案例】某汽车经销商个人定位与外化
三．结合“企业+平台+IP”，明确优质内容的标准
1.以使命为出发点，深刻理解品牌价值主张与个人IP定位的关系
2.分析抖音视频号等短视频平台的价值主张，分析目标用户人群画像，判定爆款的标准
3.结合自身IP定位，绘制内容价值点位图，找准优质内容的类型和风格标准
【案例】某汽车经销商门店IP定位与优质内容特点分析
四．围绕用户群体和爆款内容标准，展开短视频内容策划
1.八大选题，让短视频能够从来不缺热度：热点/节日/场景/新品/会员...
2.核心认知：一条短视频，需要传递一个价值观
3.差异化策略：新思想/新剪辑/新表演/新表达/新...
4.内容结构：开篇/中篇/中后篇/收尾，四步式标准内容结构解析
5.细化要素：素材整理、呈现形式、短视频时长等的考量
【案例】某汽车产品爆款短视频破拆
五．撰写短视频拍摄脚本和分镜头脚本，为短视频拍摄做好基础准备
1.脚本，让所有参与者能够快速高效高质地拍摄
2.计划性拍摄脚本与分镜头脚本的撰写技巧
3.三大类短视频的脚本破拆：段子剧本、创意15s和品牌植入型
【案例】某汽车产品短视频脚本破拆
写出自己的昵称、个人简介
分析目标用户的特征和竞争环境，罗列出10个选题
针对你最中意的选题，策划短视频的内容结构
按照给定的模板，写出短视频的脚本和分镜头脚本
2.素材（短视频拍摄）与剪辑（含实操）
一．短视频的结构：选题+框架+素材+剪辑
1.短视频如何选题？
2.短视频的框架是什么？
（1）1359法
（2）三分法与四步走
（3）场景分解
3.短视频的素材怎么来？——网络素材和自拍
4.剪辑——把素材装进框架里
二．素材制作-手机拍摄的基础技巧
1.读懂手机拍摄参数，做好手机拍摄前的硬件准备
2.基本姿势，横拍+竖拍的稳定画质的基本握姿
3.相关术语，解读拍摄中的相关术语
三．“构图+景深+角度+运镜”，实现分镜头素材的拍摄
1.结构一个短视频：分镜头的创意组合
2.结构一个分镜头：从构图、景深、角度、运镜说起
3.拍摄短视频的辅助要素：光线、分辨率、布景
4.图解短视频拍摄的构图技巧：三分法、十字交叉法、引导物法、框架法...
5.景深控制解读：远景、中景、前景、特点的拍摄要领与解读
6.运镜技巧：推拉摇移甩与晃镜头的实际效果和应用场景
7.拍摄角度：Vlog、第三方采访式、展示型
8.做好拍摄计划，制定拍摄脚本
四．借助剪映，完成短视频的剪辑和封面设计
1.剪映工具的讲解：PC+移动APP，主要功能的讲解
2.短视频剪辑顺序讲解：素材导入、逐个剪辑、BGM、转场、滤镜、字幕、音效.
3.借助抖音平台素材库，实现短视频的新剪辑
4.短视频封面制作的技巧
根据策划的内容，完成短视频的实际拍摄
从互联网上搜集一些有版权的素材
根据脚本，剪辑完成一个短视频
3.短视频账号的平台运营基础
一．爆款短视频=用户判定+平台判定+平台分发
1.用户判定：点赞、转发、评论、关注.用户反馈内容
2.平台判定：价值主张、平台规则，约束内容的边界
3.平台分发：推荐算法、社交分享与本地，各大平台分发模式不尽相同
【解析】1.抖音快手视频号B站各类平台用户判定权重、价值主张和分发规则解析
二．基于抖快的算法推荐模型，短视频爆款打造技巧
1.抖快短视频流量算法推荐模型解析：从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-热度加权
2.短视频运营基础要领
（1）点击率提升要领：封条、封面、文案技巧
（2）文案写作要领：#.引导文案、短视频文案和发布文案
（3）评论率提升要领：评论区留言、神评、私信、槽点与BUG、口播引导等
（4）完播率提升要领：时长、内容结构清晰、BGM带节奏，故事情节引发悬念
（5）时效性要求：频次、发布时间、视频介绍及其他小技巧
2.潜质短视频评测：依托数据分析，加注潜力短视频，对潜力短视频进行加热
3.初始流量冷启动期的打造：账号权重+优质短视频+关键词+区域+社交+活动推荐，获取初始流量
（1）账号认证及权重：个人黄V、企业蓝V与组织认证
（2）借助社交和私域粉丝，实现冷启动
4.智能推荐期流量获取技巧：潜力爆款与DOU+，数据实时监测
5.叠加推荐期流量获取技巧：巨量引擎、巨量千川的广告投放
【解析】省钱关键词、知识科普、问题痛点、解决方案型内容爆款运营解析
三．基于“社交+算法”的微信视频号，打造“公域+私域”的短视频爆款流量
1.视频号的商业布局：视频号+直播+企业微信，一站式打通公域与私域
2.视频号整体运营策略：流量-留存-转化-私域，一体化运营
3.第1波流量：视频号爆款出圈：关注+好友+推荐+社群+公众号+朋友圈，打造视频号基础社交流量
（1）视频号10w+赞的技巧：文案引导、口播引导、转移点赞
（2）视频号涨粉技巧：内容涨粉、社交涨粉、互助互评涨粉、组织涨粉、直播涨粉、社群涨粉、任务涨粉
4.第2波流量：算法推荐，围绕用户反馈，实现逐级加热
5.第3波流量：“朋友在看”，无限次朋友裂变，引爆*流量
6.视频号短视频商业变现路径：IP社群与直播带货
1.制作封面、标题、关键词、文案
2.进行短视频的投放

品牌价值的培训