建立营销管理培训

【课程背景】
品牌&营销工作是企业不可忽视的重要战略性工作之一,作为企业与客户最显现的接触点,企业的品牌和营销工作与企业各个模块的工作都息息相关。随着自媒体浪潮的兴起,营销不再只是品牌&营销部门独有的工作,全民营销已经成为企业发展的重要课题!
上至企业的文化和组织发展,下至企业具体的研发、产品、运营、销售、经营等各个职能,了解品牌&营销工作、全员建立品牌&营销思维,保持前沿的品牌&营销视角成为企业全面提升自身品牌&营销体系能力的重要工作;
无论是企业品牌&营销部门的基层员工、新入职员工,还是营销部门上下游的合作部门,以及各职能部门的负责人,都需要具备基础的品牌&营销认知,了解当下*的营销理念和玩法,将品牌&营销思维注入企业发展的各个环节,通过全民营销的方式战胜对手占领市场。
本课程,站在企业经营的视角,基于讲师超过10年企业品牌一号位的视角,集国内外各门派品牌打造方法论之精华,化繁为简梳理一套非营销专业人士认识、了解、入门品牌&营销知识的基础课程。从基础概念的认知、主流方法论的介绍、品牌&营销指标体系、组织职能划分等角度,全方面介绍品牌&营销入门阶段需要掌握的基础认知,同时结合当下个人IP、自媒体的环境,介绍当下企业打造品牌和开展营销的*趋势和方法;
整体课程分为期2天,整体分为三大部分:
1. 建立品牌&营销的基础认知,让小白学员迅速建立基础概念认知,了解品牌&营销领域最重要的20个概念,以及常用的10句“黑话”;基于概念了解品牌&营销领域主流的经典理论,基于讲师多年操盘经验,掌握最常用的2套品牌&营销思维,帮助学员梳理出一套全局思维导图;
2. 实操视角了解企业品牌&营销工作正确开展的方式:了解一个产品从无到有,从建立品牌到营销推广的全流程工作;建立品牌&营销的指标体系,从服务目标倒推到营销团队组织架构设置,到可能接触的外协公司的划分和区别;
3. 了解当下最前沿的营销趋势和打法;了解个人IP、短视频、直播等行业趋势;区分抖音、快手、视频号、小红书等不同平台的特征;初步了解建立个人IP的方法;
本课程目标群体:
1. 企业品牌&营销岗位的基层员工和新入职员工,通过培训建立品牌&营销岗位需要具备的专业认知,拉通专业人员话语体系;
2. 企业非营销岗位主管和负责人,品牌&营销部门上下游部门,如产品、运营、销售、法务、财务、客服等部门中层干部及一线员工,建立品牌&营销认知,了解前沿营销玩法;

【课程收益】
底层逻辑,了解品牌&营销行业经典的方法论,掌握两套常用思维模型;深刻理解品牌&营销之间的关系;
化繁为简,了解品牌&营销最基础最常用的20个概念和10个常用“黑话”
从头到尾,从实操角度,了解企业建立品牌、开展营销的正常工作顺序和方法;
以终为始,通过了解品牌&营销的指标体系,到组织架构、外协公司的选择,到具体品牌营销工作的开展,从企业实操角度建立营销认知;
与时俱进,了解当下短视频、个人IP*的营销趋势和*打法;

【课程大纲】
第一部分.品牌营销基本功
一、初识品牌&营销
1. 工作与生活中遭遇的品牌迷思
2. 为什么要做品牌?
3. 品牌&营销只是市场部的事情?
二、认识品牌&营销专有名词,20个关键概念
1. 品牌&营销
什么是品牌?
什么是营销?
品牌与营销的关系和区别?
2. 广告、公关、新媒体、媒介
3. 内容、IP
4. 销售、推广、传播
5. 一些英文概念
VI&Logo
Slogan&Brief
6. 一些理论名词
4P&4C
STP&USP&IMC
三、告别小白,常见的10句品牌&营销“黑话”
1. 品牌策略/品牌战略
2. 品牌全案
3. 品牌定位
4. 品牌形象
5. 品牌命名
6. 品效合一
7. 用户画像
8. 客户细分
9. 增长黑客
10. 品牌屋
四、建立体系,品牌&营销基础认知体系
1. 了解品牌&营销主流经典理论体系
国外:经典营销理论、定位理论、品牌形象论
国内:冲突理论、超级符号理论、品类理论
2. 掌握2套常用品牌&营销认知体系
品牌&营销
4P
3. 打通概念,建立一套品牌&营销思维模型
4. 自媒体时代下的3个重要思维模型

第二部分.实战视角下的品牌&营销操作
一、品牌&营销部门的正常工作流
1. 正确的工作流顺序
2. 实战模拟---市场洞察
行业分析
业务分析
用户调研
竞品分析
3. 实战模拟---建立品牌
品牌定位
品牌策略制定
品牌体系搭建
4. 实战模拟---市场营销组合
产品VS爆品
定价定生死
渠道为王
5. 实战模拟---传播落地
常规营销
营销战役
二、品牌&营销指标体系
1. 品牌&营销指标体系搭建
2. 关键指标展示
品牌类
传播类
销售类
三、品牌&营销团队组织架构设定
1. 常见部门设定
2. 职能划分
品牌部
营销部
市场部
推广部
3. 企业内部常见组织架构划分
四、品牌&营销团队外协公司
1. 了解品牌&营销部门常用的外协公司
品牌咨询公司
广告公司
新媒体公司
媒体公司
数据&调研公司
公关公司
活动公司
2. 不同公司的区别与联系

第三部分.自媒体时代下的营销趋势
一、自媒体IP时代的全面到来
1. 概念了解
短视频
直播
IP
创始人IP
企业IP矩阵
2. 企业营销体系的改变
传统高举高打
以自媒体为中心的闭环
二、了解各个自媒体平台
1. 各大主流自媒体平台
抖音
视频号
小红书
快手
2. 抖音平台方法论
巨量算数5A模型
短视频起号
3. 小红书平台方法论
小红书种草学
小红书起号
三、实操:打造IP的简易操作方法
1. 个人IP定位方法
个人IP三维定位法
变现方向
2. 内容选题规划
基于个人定位确定内容选题
建立可持续的选题库
3. 如何打造一条好内容
个人IP的内容形式
如何保证内容质量和吸引力
4. 内容发布策略
发布频率与时间
互动与反馈机制

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