市场营销工作课程

【课程背景】
市场营销工作是企业建立品牌、实现增长的重要手段。随着媒体碎片化、用户圈层化的趋势越来越明显,市场对于企业市场营销岗位的人员要求越来越高。然后很多企业的从业者,会面临专业知识不足和营销视野缺失的情况。同时近两年因为经济下行、行业内卷加剧,越来越多的企业都在缩减品牌&营销预算,缩编品牌&营销团队。企业负责人陷入深深的矛盾之中:一方面深知品牌和营销的重要性,但另一方面认为建立品牌需要花大钱、周期长、短期收益无法评估,进而或主动或被动的削减甚至放弃营销工作;企业对于提升团队人员能力,打造高效市场营销体系的需求越来越迫切!
本课程,站在企业经营的视角,为企业一号位、品牌&营销部门从业者建立正确的、精简的企业营销观;全链路讲解市场营销工作的操作方法,从营销策略的制定到策划技巧的提升、投放渠道的选择,同时全面介绍了企业通常使用的营销手段,并基于市场需求,总结了企业低成本打造市场营销体系的具体手段和实操方法!
本课程目标群体:
1. 市场营销从业者:品牌经理、市场总监,需提升全链路策略设计能力;  
2. 中小企业管理者:创始人、业务负责人,需掌握低成本构建高效营销体系的方法;  
3. 创业团队:从0到1阶段需快速建立用户认知与转化路径;  
4. 跨职能协同者:产品、运营、销售负责人,需理解营销逻辑以推动业务增长。  

【课程收益】
全链路理解市场营销工作的开展逻辑和工作方法
掌握传播策略的制定方法
掌握营销策划和传播渠道选择的具体方法
理解低成本营销的3大底层逻辑
掌握低成本营销的8大手段

【课程特色】
1.全链路设计:覆盖“用户洞察-策略制定-渠道组合-效果评估”全流程;
2.打造高效体系,低成本实战:提炼8大低成本营销手段(如事件营销、联名、IP矩阵),适配预算有限企业;  
3.实操场景授课,通过案例和实操具体讲解操作方法;

【课程大纲】
模块一:市场营销基础理论
一.品牌&营销理论回顾
1.品牌定位理论
2.市场营销4P
3.精炼模型回顾
4.抖音5A模型
二.用户洞察与传播策略设计
1. 目标设定与策略规划
基于洞察的目标确定
根据用户洞察和数据结论,设定明确、可衡量的营销目标。
短期、中期、长期目标的制定与关联
2. 锁定客户画像
基于用户研究分析,明确精准客群及特征
3. 渠道选择
分析不同渠道优劣势及适配场景
渠道评估分析法;
4. 内容定制
如何打造吸引目标用户的内容
通过A/B测试选择*内容样本
5. 预算分配
根据目标和渠道选择,合理分配营销预算
6. 投放时间规划
确定投放时间及周期
把控投放节奏及强度
三.营销策划与执行技巧
1.理解策划与策略的关系
2.传播策划技巧
①策略表达
②创意策划
③策略与策划的兼顾
④核心信息:单一卖点+情绪钩子
3.策划实操
①文案策划实操
②内容策划实操
③活动策划实操
4.效果评估与预估
四.营销传播渠道的选择与建立
1.渠道分类与评估
①渠道类型
付费渠道、自有渠道、赢得渠道
②适用场景
快速曝光、用户运营、口碑传播、交易增长
③评估指标
CPM、CPC、互动率、流量指标、销售指标
2.渠道组合策略
①冷启动期:KOC测评+垂直社区种草(案例:元气森林初期小红书投放)  
②增长期:头部KOL+搜索广告(案例:花西子散粉抖音+KOL矩阵)  
③成熟期:跨界联名+私域裂变(案例:喜茶×FENDI联名引流私域)  
五.增长黑客理论与实践
1.增长黑客核心模型
AARRR漏斗:  
获客(Acquisition):知乎SEO、ASO优化(案例:半亩花田磨砂膏)  
激活(Activation):新用户首单满减+社交分享奖励  
留存(Retention):订阅制(如认养一头牛“牛奶月卡”)  
收入(Revenue):动态定价(如滴滴高峰期加价)  
推荐(Referral):裂变红包(如瑞幸“邀请好友各得20元”)  
2.增长黑客实操应用
①A/B测试
②漏斗优化
③LTV管理
④三级用户增长引擎

模块二:市场营销全链路营销手段
一.传统营销手段介绍
1. 品牌广告
①视频类广告
②平面类囥
③品牌广告媒体
2. 流量广告
①信息流广告  
②搜索广告
③短视频广告
④展示类广告
3. 商业赞助
①活动类植入
②内容类植入
③商业赞助的典型打法
二.实现低成本打造品牌的三大底层逻辑
1.聚焦
单点突破VS不浪费
战略聚焦(案例:长城汽车)
内容聚焦(案例:待定)
渠道聚焦(案例:待定)
2.置换
花钱的变成不花钱的
花钱的变成自己做的
3.杠杆
爆款,从预算内曝光到获得额外曝光
短视频,从私域曝光到公域曝光
分销,从自己卖到别人帮你卖
三.低成本营销手段
1.建立品牌的IP矩阵
官方自媒体
品牌IP
创始人及高管IP
2.短视频营销
种草内容的三要素
短视频黄金三秒
图文内容技巧
3.寻找1000个超级用户
超级用户理论
如何寻找1000个超级用户
4.置换大法
重新理解企业的营销资源
4种可以上手的置换打法
5.公关
重新理解公关
公关和广告的区别
小预算如何做公关的4个方法
6.借势营销
借势营销的5种类型
借势营销的4个判断依据
建立敏捷型团队为借势服务
7.事件营销
什么是事件营销?
事件营销的4个特点
策划一场事件营销的4步方法
成功事件营销的5个评判标准
8.联名营销
联名营销的4个好处
联名营销的3种类型
如何发起一场联名营销的5个关键点

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