营销引流模式培训

培训对象：
经销商、操盘手、厂家营销人员、店长

培训形式：
讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具展示

课程目标：
了解2024营销趋势与消费者痛点；
双线模式的引流获客与成交关键
掌握新形势下如何做好运营管理的调整
掌握新形势下怎样做好数字化营销的赋能
掌握新形势下的渠道拓客实操方法

课程大纲：
第一节2024年行业痛点与趋势
1.行业变化与
渠道、营销、需求、竞争
2.经销商的应对策略
经营规划性、运营效率、营销模式与方法、职业化与专业度、营销工具、效率工具
3.渠道引流的解构
线上营销的痛点解析；线上线下结合，打造精准营销全闭环

第二节双线引流模式的解析
一、五大关键引流节点的实操
1.1.双线营销基本逻辑及五大节点
2.种子：种子客户的培养、强化关系与邀约；
圈层、新小区、家装公司、设计师、老客户、联盟
3.裂变：裂变是关键，新客户的来源；
人肉裂变、平台裂变、自动裂变、社群裂变的实操
裂变客户的触点：利益、情感、内容、参与
4.引流：客户为什么参与，凭什么下定？
二次引流：引流/成交；下订/转化;短期/长期；
引流品的设计：产品切割、本体增项、整合内容
5.锁定：线上锁定客户，为线下成交做铺垫
锁客方式、锁客政策的设计、锁客产品的设计、锁客的内容与流程的设计、直播要点的设计：
6.转化：产品的销售，活动的转单，客户到店转单成交与后续的服务裂变；
1)线下成交的五个关键
销售素材工具、价值组合素材、流程节点设计、设计服务体验、客户跟踪链接
2)到店转单的四个节点及管理要求
3)客户分类的引导
4)其他客户不转单的隐患：客户退款，僵尸户怎么办？

第三节核心引流渠道的实操方法与工具
1.小区社群渠道
1)小区社群的起源
小区社群的定义
小区社群的逻辑
小区社群的形式
2)玩转小区社群的六步法
5大准备工作
7大吸粉技巧
6大建群事项
6大养群链接
6大转化成交
1+4裂变方式
3)社群营销的9大关键节点
2.联盟运营渠道
新常态联盟的目的
新常态化联盟的意义
常态化联盟实施的关键点
3.设计师渠道
设计师合作的意义
设计师合作的合作形式
合作思路与实操方法
4.家装公司及工程渠道
渠道合作的规划
渠道操作的核心方法与工具
5.老客户裂变营销
推广形式、返本形式、会员制、
老客户跟踪与后期服务实操
6.圈层渠道实操方法
1)个体圈层渠道（员工、老板）
小区、房产、商场、亲朋、老客户
2)圈层的合作要点

第四节营销模式与运营
1.产品策略的调整，靠什么做流水赚钱
产品矩阵、引流品思维、把服务当做一个产品
社群新思维：如何做二次引流
2.价格策略的调整，你的经营策略是什么
高举高打、跑量盈利、渠道矩阵
3.渠道策略调整，怎么找到你的客户？
业务前置、渠道多元、渠道变粗
4.促销方案及策略调整，用什么办法卖？
新成交流程的节点打造
创新促销方案的设计
知道—有感觉—有亮点—值得—占便宜—爽
5.管理的调整
新职能新岗位、绩效导向的调整
常态化的分享机制、人效的考量
6.数字化工具的应用
管理工具：企业微信、钉钉
营销裂变工具：团购助手、小程序
常态化直播直播：单店直播、总部直播

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