战略风险能力培训

【课程背景】
在当前竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着前所未有的挑战与机遇。市场变化迅速（加之当下人工智能对于各行业的影响），资源有限，如何制定清晰的战略方向并规避潜在风险，成为中小企业家最关心的问题。本课程旨在帮助中小企业家掌握战略决策与风险管理的核心方法，通过系统化的工具与实践案例，提升企业的竞争力与抗风险能力。

【课程收益】
1. 战略决策能力
掌握战略决策的核心逻辑与方法，学会制定切实可行的战略计划。
通过PEST、SWOT、长期鹰图等工具，精准识别市场机会与挑战。
2. 战略风险管理能力
学会识别和应对战略风险，提升企业的抗风险能力与可持续发展能力。
通过风险识别矩阵、SWOT风险矩阵等工具，帮助企业在复杂环境中找到安全路径。
3. 实践应用能力
通过丰富的案例分析与互动环节，将战略理论应用到实际业务中，提升决策效率与竞争力。
学习如何在资源有限的情况下，制定与执行高效战略。

【课程对象】
中小企业家

【课程特色】
1. 工具化教学：通过PEST、SWOT、5WHY等工具，帮助学员快速掌握战略决策与风险管理的方法。
2. 案例驱动：结合中小企业的实际案例，学员能够快速理解理论在实践中的应用。
3. 互动与实践：通过分组讨论、头脑风暴、风险评估游戏等形式，增强学员的参与感和学习效果。
4. 创新方法：将战略决策与风险管理结合，帮助学员在制定战略的同时，规避潜在风险。
5. 可操作性强：所有工具与方法都能直接应用到学员的实际业务中，提升实用性。

【课程大纲】
Part 1：正确理解战略
目标： 帮助学员深刻理解战略的本质，学会正确的战略思维。
1. 战略的定义
狭义定义：战略是企业为实现目标而制定的总体行动计划。
广义定义：战略是企业在复杂环境中分配资源、实现竞争优势的核心逻辑。
2. 正确理解战略
战略是选择：聚焦核心竞争力，避免资源分散。
战略是差异化：与竞争对手区别开，找到独特的市场位置。
战略是动态调整：随着环境变化，战略需要不断优化与迭代。
3. 战略要点简析：
战略是做减法
核心观点：战略的本质是聚焦，做对的事情比做对更重要。
启示：中小企业要避免“一切都做”的陷阱，找到核心竞争力。
战略是对资源的配置
核心观点：战略是企业资源的有效分配与配置。
启示：中小企业要学会在资源有限的情况下，实现资源的最优配置。
4. 互动环节：战略思维碰撞
学员通过简单的脑暴，梳理自己对战略的理解，并与专家观点对比，找到差异与启发。

Part 2：战略决策的核心逻辑
目标： 帮助学员理解战略决策的本质与重要性。
1. 什么是战略决策？
战略决策的定义与内涵。
战略决策在企业中的核心作用：方向指引、资源分配、竞争优势。
2. 战略决策的三大核心问题
谁是我们的目标客户？
我们能提供什么独特的价值？
如何实现可持续的竞争优势？
3. 中小企业的战略决策特点
资源有限，如何聚焦？
市场变化快，如何灵活调整？
4. 互动环节：头脑风暴
学员分组，针对自己的企业或案例，分享战略决策的思考逻辑。
老师引导，探讨交流。

Part 3：战略决策的工具与实践
目标： 掌握实用的战略决策工具，并通过案例与互动进行实践。
1. 看清方向：通过五看，选定业务赛道
看宏观：判断企业生存发展的大环境。
看行业：判断行业吸引力和价值趋势。
看客户：判断客户需求和痛点等。
看竞争：竞争格局概览。
看自己：自我剖析，扬长避短。
2. 洞察机会和风险：通过战略定位分析（SPAN），选择细分市场
对于边缘市场：要在适当的时间退出。
对于成熟市场，要重点关注效率与成本。
对于成长市场，要加大投入，关注交付的质量。
对于种子市场，要将重点放在它未来的业务竞争力上。
3. 竞争策略：SWOT分析
内部优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）：企业自身能力与短板。
外部机会（Opportunities）与威胁（Threats）：市场环境的变化。
工具使用与互动：帮助企业找到自身优势，避开劣势与威胁。
4. 经营分析：找出自身差距和问题
剥洋葱：指标分层级详细打开，将数据量化。如区域-渠道-客户-产品，一层一层打开。
锁典型：锁定前10%，后10%，识别标杆-均值-最差的部分，重点进行典型分析。
解麻雀：把洋葱一层层拨开，识别差距、找到典型后，进行麻雀解剖，看看是腰部问题，还是头部问题，进一步找到根因/机会/路径，归因于内进行问题解决，优秀经验复制推广。
工具使用与互动：帮助企业抓住关键破局点。
5. 目标制定和预测分析：SMART原则，3个GAP+3个List
分析3个GAP（差距）: 管目标、看大势、提能力
GAP1（目标差距）：本期目标与年度预算目标的差距
GAP2（执行差距）：本期滚动预测与实际完成情况的差距
GAP3（预测变动）：即本期滚动预测与上期滚动预测的差距
整理输出3个List（清单）：促执行、抓机会、重落实
List1 确定类清单：抓执行，重效率
List2 风险类清单：看隐患，清风险
List3 机会类清单：找机会，赢机会
6. 案例分析：中小企业如何做好战略决策
案例1： 某中小型食品企业如何通过聚焦细分市场实现增长。
案例2： 一家区域性零售品牌如何通过SWOT分析选择战略方向。
7. 互动环节：战略决策头脑风暴
学员分组，针对自己的企业或案例，使用五看、SWOT等工具进行战略分析。
每组展示分析结果，互相互动与改进建议。

Part 4：战略风险管理的核心逻辑
目标： 帮助学员认识战略风险的重要性，并掌握基本的风险管理方法。
1. 什么是战略风险？
战略风险的定义与类型：市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 战略风险管理的核心逻辑
风险识别：如何发现潜在风险？
风险评估：哪些风险最需要关注？
风险应对：规避、减轻或转移风险。
3. 中小企业的战略风险特点
资源有限，如何应对外部环境的不确定性？
如何在快速变化的市场中提高抗风险能力？

Part 5：战略风险管理的工具与实践
目标： 掌握战略风险管理的实用工具，并通过案例与互动进行实践。
1. 战略风险管理工具：风险识别矩阵
高概率、高影响的风险：优先应对。
低概率、高影响的风险：建立预警机制。
工具使用场景：帮助企业快速识别关键风险。
2. 战略风险管理工具：SWOT风险矩阵
将SWOT分析与风险管理结合，识别内部与外部风险。
工具使用场景：帮助企业找到风险背后的战略机会。
3. 战略风险管理工具：PEST风险框架
将PEST分析与风险管理结合，识别外部环境中的潜在风险。
工具使用场景：帮助企业在复杂环境中找到风险源。
4. 战略管理日历：帮助企业高效运作
时间安排：利用管理日历明确各项工作计划完成时间。
管理节奏：通过管理日历管理日常工作节奏，在过程中滚动刷新日历。
工具使用场景：战略管理日历化是将战略规划、年度业务计划与预测等进行有效集成，明确各环节的开展节奏和评审程序，确保各业务单元、各职能部门的战略管理运作高效。
5. 风险应对：通过“5WHY”方法，找到问题最底层的根本原因并解决
了解经过紧急处理
治标对策
改善行动
预防设计
治本对策
工具使用场景：帮助企业在遇到风险时妥善应对。
6. 案例分析：中小企业的战略风险管理
案例1： 一家中小型零售企业如何应对政策变化带来的战略风险。
案例2： 一家区域性餐饮品牌如何通过风险管理应对市场竞争加剧。
7. 互动环节：战略风险评估游戏
学员分组，模拟企业面临的战略风险，使用风险识别矩阵进行分析与应对。
互动讨论：如何在现实中应用这些工具与方法。

Part 6：学习总结与结业仪式
学员：总结收获、分享感悟、实践计划等。
老师：回顾课程精要、总结陈辞。

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