营销实战沙盘推演公开课

课程大纲：
一、营销战略之分析工具
1、一般竞争战略与竞争优势的发现
2、价值链工具与竞争优势的发挥
3、竞争战略定位、STPT等营销战略工具
二、营销战略之外部市场分析
1、HHI与竞争程度的判断
2、市场分析到底分析哪些内容
3、市场吸引力分析工具
4、客户分析：怎样更快地发现客户的需求变化
三、营销战略规划安排
1、营销根本目标是什么
2、营销KSF的确定
3、什么是以营销为核心企业整体规划

四、4P营销理论的认识与运用
1、产品
技术与产品――发展与销售介绍
波斯顿矩阵
2、价格
定价的方法
低价竞争的时机与方法
3、渠道：渠道的数量与质量管理
4、促销：覆盖性与竞争性的促销运用
五、营销决策与财务管理
财务分析与销售规律的总结
用财务数据发现竞争对手的短板
为什么销售收入增长率是最重要的
为什么要追求市场份额
六、互联网经济新营销理念
重新定义市场部与销售部的分工与合作
微信等新型社交工具在营销工作中的作用

营销创新的四维度与12个要素
一、营销战略之分析工具
1、一般竞争战略与竞争优势的发现
2、价值链工具与竞争优势的发挥
3、竞争战略定位、STPT等营销战略工具
二、营销战略之外部市场分析
1、HHI与竞争程度的判断
2、市场分析到底分析哪些内容
3、市场吸引力分析工具
4、客户分析：怎样更快地发现客户的需求变化
三、营销战略规划安排
1、营销根本目标是什么
2、营销KSF的确定
3、什么是以营销为核心企业整体规划

四、4P营销理论的认识与运用
1、产品
技术与产品――发展与销售介绍
波斯顿矩阵
2、价格
定价的方法
低价竞争的时机与方法
3、渠道：渠道的数量与质量管理
4、促销：覆盖性与竞争性的促销运用
五、营销与财务
财务分析与销售规律的总结
用财务数据发现竞争对手的短板
为什么销售收入增长率是最重要的
为什么要追求市场份额
六、互联网经济新营销理念
重新定义市场部与销售部的分工与合作
微信等新型社交工具在营销工作中的作用
营销创新的四维度与12个要素

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