投资项目管控培训

课程大纲:
1.我个人的经历是2010年前做承包商（乙方，当然也包括了地产发展商，其实也是某种程度上的甲方），2010年后在香港中信裕联投资有限公司任总经理期间是做投资商（甲方）。我做甲方管控乙方时，乙方都说田总太难对付，但却很讲道理，与乙方谈判时都有根有据——因为承包商一撅屁股，我就知道他们下步想要干什么了，可以立即采取及时的防范措施，做到最终双赢，确保我方投资项目在安全按期完工前提下的利益*化！“知己知彼，百战不殆”——N个真实案例分享与解读。
2.对于投资项目，我的一线管控理解，在深层次上做投资绝不是简单地凭过往经验做工程项目、搞设计咨询，看中的是自有资金投入的回报率。N个真实案例分享与解读。
投资时经营概念上必须正确，才能走对方向，免入歧途！做投资，很重要的是要搞清盈利模式，“不看报表，要看电表，要看工资表……”，严防粉饰橱窗！N个真实案例分享与解读（进村庄的大幅标语）。
一定要了解金融如何发挥作用，绝不是工程公司或设计院的单打独斗！例如有建设能力，未必就有良好的运营能力。没有几家公司可以单独做好海外投资项目的，需要合作思维（但绝非被占便宜），最重要的是要建立一个机制和平台，令相关方协同共赢，最终投资者赚到大钱。真实的IRR非常重要，心态和定力非常重要——很多中国公司是过不了这个关的！N个真实案例分享与解读。
3.做投资项目是为了什么？数据说话——N个真实案例分享与解读。
4.如果你的工程项目需要借助投资来撬动，你有没有什么必须坚持的原则，可否再适当显示弹性？知道爱因斯坦就R=(1+i)?这个看似十分简单的公式说过一句话吗？启示何在？N个真实案例分享与解读。
5.投资决策——巴菲特非常有智慧的两句话，你真能理解并应用到你的投资项目决策和管理中吗？
1）两个“不”的原则
2）大致正确与精准计算，你要哪个？
3）N个真实案例分享与解读。
6.我曾经兼任过中信建设公司与世界*的承包商ACS/Dragados/HochtIEf/IridiumConcessionsdeInfrastructuras,S.A.合作组成的联营体的总经理，做特许经营/专营权类的投资项目，目的就是做到双赢。学到了些什么？N个真实案例分享与解读。
股份比例50%:50%,你会坚持要什么权力呢？
政府担保与经济担保的理解，经历与结果？成果及近况？
IridiumConcesionesdeInfraestructuras,S.A.是目前全世界做特许经营*也是最成功的公司。
今天只从企业高管的角度来与大家分享相关的实践经验——N个真实案例分享与解读。。
7.主要的融资方式——谈谈国际上引入资金的一些思维方式，金融杠杆的利弊……
8.EPC+F实操。N个真实案例分享与解读。
9.ECA是什么？
10.买方信贷
11.卖方信贷
12.两优贷款是什么？
13.ConditionsPrecedent是什么？一个没有经验的企业因为不明白而造成巨额亏损，一个真实案例解读。
14.分享一个海外项目的真实案例
15.融资租赁
16.项目融资
17.海外投资实操——成败案例研讨
18.几个与投融资有关的重要概念
1）投资铁律
2）宏观决策——波士顿矩阵
3）专业咨询——心理关口
4）IRR，你怎么看IRR，怎么算IRR？真实的IRR非常重要——数据说话；NPV，ROE——经济可行
5）汇率风险——海外贷款利率与货币波动
6）发展速度（增长率）Gvs派息（Dividend）
7）巴菲特指标
8）EBITDA——主要意味着什么？考核上市公司经营的重要指标
9）绿地项目与棕地项目及选择
10）风险考量与风险偏好
19.投融资创意和建议，N个真实案例分享与解读。
20.什么是风险——你自己有最接地气的定义吗？在海外和国内做了三十多年一把手之后，我的定义就很简单！N个真实案例分享与解读。
NoProjectisriskfree.所有风险因素应统一综合考虑——你的风险偏好？重口味，还是轻口味？
风险预防——“不治已病治未病”。
Nothingventured,nothinggain！
N个真实案例分享与解读。
21.海外工程项目管理的“圣经”和“九九歌”FIDIC合同的应用实务，包括可以依赖的有效的风险管控手段——你对FIDIC合同了解几多？“彩虹系列”的选择与FIDIC的鼻祖ICE之间的关系——你如果作为业主，会选择对自己最有利的与承包商签约的合同范本吗？海外项目的合同管理非常、非常、非常重要——重要的事情说三遍！有人说国际工程项目的管理就等于“FIDIC(合约管理)+商务运作+风险管控”，你觉得有道理吗？N个真实案例分享与解读。
22.国际工程项目上，业主与承包商相互间的责权利靠什么维系及制约？合同的法律基础。准据法涉及到的三大法律体系——普通法、大陆法和沙利亚法。项目管理者要努力成为“合同专家”！N个真实案例分享与解读。
23.一个优秀的海外项目经理必须做的“三件事”，你知道吗？N个真实案例分享与解读。
24.文字交往为准——太重要了！FIDIC合同条款的启示。N个真实案例分享与解读。
25.墨菲定律之实践反证。
Naturealwayssideswiththehiddenflaw.Iftherearetwoormorewaystodosomething,andoneofthosewayscanresultinacatastrophe,thensomeonewilldoit.另一种表述.：Anythingthatcangowrongwillgowrong也就是英文里常说的worst-casescenario，preparefortheworst！
中国老祖宗管这叫“君子不立于危墙之下”。N个真实案例分享与解读。
26.黑格尔下面这句话有什么启示？
Welearnfromhistorythatwedonotlearnfromhistory.
历史的教训就是人们从不吸取历史的教训。
N个真实案例分享与解读。
27.项目的影响曲线，简单吗？你在这条曲线上有心理障碍吗？
上图与项目合同管理的关系是什么？你真能在实践中用好吗？先别吹牛！不信我问你几个问题？心理上真能过关的人并不多，十之八九都难“花钱买经验”，更别说“花大价钱”了，所以才频繁出现麻烦，项目最终亏钱，甚至凶多吉少。N个真实案例分享与解读。
28.向一线有实践经验的高手请教，博弈论“最后通牒”与项目管理，理论指导实践。预付款的谈判为例，你知道FIDIC里头的规定吗？站在业主的角度，是否可以用活到你作为业主的项目上呢？这到底是业主帮了承包商，还是承包商帮了业主——投资企业利益的*化，同时又做到了真正的双赢！N个真实案例分享与解读。
29.你知道承包商创收的三大支柱吗？波纹理论（TheRippleTheory）及其适用性——N个真实案例分享与解读。
30.变更令，N个真实案例分享与解读。
31.调价公式——两大戏剧性变化因素之一，N个真实案例分享与解读。
32.一个海外项目索赔真实案例的分享与解读。记录索赔的时限，索赔时证据的严肃性，索赔（仲裁）涉及到两大问题——法律问题（靠律师）与事实问题（靠自己）。听完了这个案例后对你作为业主有什么启示吗？
33.外汇及汇价是影响海外项目盈亏的两大戏剧性变化因素之一，工具之一——套期保值。又如，Algeria外汇管制，只能出16.5%外汇，挣得到钱，出不来境！怎么办？属地合同属地货币报价风险的应对，N个真实案例分享与解读。
34.项目的进度管理与“timeatlarge”工期索赔的合理应对。N个真实案例分享与解读。
35.你知道“第二封顶标理论”吗？这个理论谈到了英式拍卖、荷兰式拍卖、“羊群效应”与投资逻辑等有趣内容，并获诺贝尔经济学奖（世界银行给FIDIC的指引性要求也是机基于这一思维方式）——你能有效地将它运用到自己的国际投资项目管理中，并从操作层面上脚踏实地来掌控作为上下家的主动权，例如有效地管控总承包商或分包商风险，把自己的项目利益*化、风险最小化吗？道理何在?N个真实案例分享与解读。
36.什么是合作？分享一个真实案例及相关数据：
100%持有时价值100亿；
70%持有时（*控股）价值200亿；
23%持有时价值2,300亿；
3%卖了300亿；
20%持有时价值2,000多亿。
1）你选择要哪个？
2）换位思维，如果在当时的关键时点上，你能做出正确决策吗？
再分享N个真实案例及解读。
37.对于做国际项目的JV之我见？“jointandseveralliability（连带责任）”到底是什么意思？选定合作方是规避风险的有效手段。牵头公司要收一定比例的牵头费（0.8%~5%不等，与海外工程项目金额成反比关系），你说给还是不给呢？N个真实案例分享与解读。
38.你会怎样选定海外投资项目的总承包商？外国大的国际公司？中国大的工程公司？还是中外混合？如何招标及招标条件？
39.做好投资项目，第一重要的是什么？拿破仑的用兵之道，你真能用好吗？N个真实案例分享与解读。
40.“一带一路”的机遇，你能抓好这个商机吗？机会只给有准备的人——脚踏实地，持续学习非常重要！N个真实案例分享与解读。
41.当地化管理和运作项目十分重要，怎么做好呢？韦尔奇的话很有道理……N个真实案例分享与解读。
42.争端解决中打到仲裁后的逆编者释义原则。海外项目合同中，什么是排在第一重要的条款？N个真实案例分享与解读。
43.FIDIC合同“十大关键条款”的把控。N个真实案例分享与解读。
44.承包商的报价里有“伏笔”吗？都在哪里呢？你能真正玩好BOQ吗？分包的确定及管理——魔鬼藏在细节里！N个真实案例分享与解读。
45.你能通过保函有效管控好承包商吗？那我先问你几个似乎特别简单的问题！建设部*规定，投标保函是多少？承包商永远开“八十万元”保函对你作为业主都意味着什么？你真正搞明白了其中的含义吗？那你真能利用并管理好各类保函吗？保函绝非单纯财务人员的事儿，而是项目管理和风险防范的一个重要部分！其实并不难，但你未必会！一定要防范承包商保函止付！听完我的案例分享和解读后，你才会真正找到自己的巨大差距和掌握到管控承包商的有效手段。N个真实案例分享与解读。
46.真想做好工程项目投资管理，“看家本领”是什么？N个真实案例分享与解读。

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