问题一：海外销售代表的职责是什么？

海外销售代表其实就是外贸业务员，可以在国内也可以在国外工作。随着电子商务的发达，工作地点还需根据公司的安排来定。其主要职责包括负责海外市场的推广，为海外客户提供服务并取得订单；通过海外展会、国内展会以及网络收集海外，并进行跟踪销售；负责海外订单的跟踪，一直到销售完成，货款回收等。

问题二：海外销售主要做什么？

海外销售员的职责是建立和发展与海外客户的良好关系，拓展海外销售渠道；负责组织、培训和控制自己负责的部门，使之高效运作；制定销售策略，分配任务给业务人员并督促其完成；对业务活动进行批准、考核和监控，编制销售计划与销售总结；确保客户满意度的调查得到执行，并努力提高客户满意度。

问题三：国际销售与海外销售代表有什么关系？

国际销售代表主要是负责在国外市场推广产品，并为客户提供服务取得订单。这和海外销售代表的职责是相似的。

问题四：海外销售主要负责什么？

海外销售主要负责在国外销售产品。和国内销售类似，只是工作地点在国外，因此需要注意所在国家的情况和市场特征。

问题五：海外销售和外贸业务员有什么区别？

外贸业务员主要寻找的是国外客户，或与国内外的代理商合作，将产品卖出国外或从国外进口货物，与货物进出口相关。而海外销售主要涉及国外交易，主要是在国外市场销售产品。

### 二、外企一般有哪些职位？

外企通常包括多种职位，例如高级管理职位如总裁、副总裁、总经理等，负责制定公司的长远战略和目标，领导公司的日常运营；营销与销售职位如市场营销经理、销售经理、销售代表等，负责推动公司的产品或服务在市场上的销售；财务与会计职位如财务经理、会计师等，负责管理公司的财务状况；还有人力资源职位、技术研发职位、生产与供应链管理职位以及客户服务与支持职位等。这些职位在外企中较为普遍，不同行业和不同规模的外企可能还会有其他特定的职位设置。

### 三、想进外企该怎么准备？

随着经济的发展和加入WTO带来的机遇，外资企业加大了在华投资力度，对于人才的需求也在增加。如果想进外企需要做好充分的准备，做到“知己知彼”。除了掌握充分的信息和了解必要的求职技巧外，还需要调整面试前的状态，以一颗平常心对待面试并做好承受挫折的心理准备。此外还要注意着装整洁大方，增强自信心。在面试过程中可以适当运用放松技巧和平等对待法等方法来缓解紧张情绪。建立心理优势的策略——当感到压力大时，可以通过观察招聘者的服饰、言语和体态等细节，来发现其不足之处，以此来提高自己的心理优势。这样可以在不知不觉中增强自信，回答问题时也会更加*。

抓住时机的技巧——在与对方交谈出现间隔时，不要急于求成，给自己留出思考的空间，展现出沉着冷静的一面。

缓解紧张的方法——回答问题时若感到紧张，可以尝试放慢语速，让每一个字都清晰地吐出。语尾发音可以加重，说得缓慢而响亮，以缓解紧张情绪。

先声夺人的策略——进入考场见到主考官时，可以大声礼貌地打招呼，以此消除紧张情绪。

关于了解外国人和外企的文化——每个民族都有自己的文化和性格，比如英国人注重礼节、慢节奏，法国人浪漫且善于雄辩等。了解面试自己的考官是哪国人或是自己意向中的外企背景，有助于提前做好准备。面试外国公司时需要熟悉他们的思维方式、理解方式和语言表达方式。每个企业也有其独特的文化和理念，因此需要对公司的企业文化、业绩、背景等进行了解。也要了解该企业的各种人事政策和信息，以便更好地应对面试。

个人履历与求职准备

我毕业于北京大学，获得了奖学金并在校内的演讲比赛中获得过*。这证明了我的学术能力和在公众场合的表达技巧。

对于我所期望的薪资待遇，年收入约为三万元人民币。这一薪资预期是根据我过去的经验和目前市场的薪资水平所决定的。我计划离开目前的公司，希望能在贸易行业方面找到新的发展机会。

假如贵公司考虑我的申请，我深信我能够尽心尽力地完成所托付的任务。无论何时，我都愿意进行面试，随时准备与贵公司交流沟通。

我精通打字和速记技巧，每分钟可达到80字和60字的速度。这些技能使我在处理文书工作和快速记录方面具有优势。

当前，随着大学毕业生求职高峰的到来，英语面试已成为许多求职者的重点准备内容。英语面试的基本流程通常包括多轮面试，从个人简历到专业知识的考察。英语面试的目的是为了了解应聘者的英语运用能力和业务水平。

对于即将面对的英语面试，我有一些准备建议。在面试前几周，阅读一些难度适中的英文资料，并选择一篇熟悉的文章大声朗读以培养语感。准备一些常见面试问题的中文答案，并将其翻译成英文。还可以与朋友结成英语会话伙伴，进行模拟面试和问题交流。记住在面试中保持自信、流畅的语速和清晰的表达。

准备英文自我介绍时，应包括成长背景、学历、经历和现在状况四项内容。在自我介绍中，应突出自己的长处和引以为傲的经历，并注意不要语速过快，以免给面试官留下不自信的印象。要重点突出自己想让面试官了解的内容。

在英语面试中，口语测试是重点之一。面试官会评估应聘者的英语运用能力和交流能力。应聘者需要自信并敢于表达自己的想法。在小组讨论中，要积极参与并与其他成员有效合作。

外企的面试中通常也会包括笔试环节。这主要是为了评估应聘者的职业能力倾向、逻辑思维和智力水平。无论是面试还是笔试，都应以展示自己的综合素质为重点，而不仅仅是语言能力。

联合利华采用游戏形式的面试来选拔人才，这种面试方式在众多外企中逐渐流行。参与游戏的人都是出类拔萃的人才，但在游戏中人们会不自觉地流露出真实的自我，这在简历和一般面试中是无法体现的。游戏虽然看似轻松，但在外企招聘中却起着举足轻重的作用。每年，联合利华有80%的员工都需要经过这种看似随意的游戏，旨在给每个应聘者提供展示真实能力的机会，同时企业也从中选择出最适合岗位的人才。

除了联合利华，许多大公司如摩托罗拉也采用游戏形式的面试来考核人才。这些游戏并非简单的娱乐，而是考察应聘者的组织能力、协调能力、沟通能力以及意志、品质等重要素质。在面试中，除了应对传统的面试问题，还需要注意一些特定的事项。

迟到或失约是面试中的大忌，这不仅表现求职者的时间观念和责任感缺失，也会让面试官对求职者的工作热忱产生怀疑。数落原单位或雇主的不良行为也是不恰当的，容易让面试官觉得求职者记仇、不念旧情且不懂与人相处。在面试过程中，使用英文时夹杂中文会让面试官产生不好的印象。求职者应避免说谎或杜撰，因为诚信是外企对员工的基本要求。

在面试前，求职者应做好充分的准备，了解所申请的职位以及公司背景。回答问题时，应避免过于啰嗦或简单。欠缺目标也是面试中的一大忌讳。外企非常重视员工的职业规划，因此求职者应明确自己的职业目标并展现出对工作的热情和主动性。

面试问题方面，除了常规的自我介绍、职业目标等，还可能涉及工作经历、团队合作等方面的描述。如被问到过去的高目标完成情况、团队合作中的领导角色等，应结合自身经历详细阐述。对于薪资待遇、是否需要赔偿原雇主等问题也应有所准备。

7. 请以一个你评估局势并专注于重要优先级取得良好成果的实例来说明。

8. 举例说明你是如何获得技术技能并将其转化为实际应用的。

1. 你的同事或同学会用五个词来描述你吗？他们基于什么证据来做出这样的评估？

2. 如果被要求为壳牌招募最优秀的毕业生，你会如何吸引他们？你又会如何选拔他们？

3. 描述一项你发起并实施的新活动。请着重说明你在其中的角色。

4. 详述你在非学术领域的杰出成就。

5. 描述你参与过的其他重要活动，包括组织活动。

6. 想象壳牌在中国一个内陆省份发现了油田，靠近一条大河。你负责规划如何将石油运输到远离海岸的数千英里外。你会考虑的主要问题是什么？你会如何应对？

7. 请讲述一个你特别引以为傲的成就，因为它具有挑战性或有要求。

8. 为什么这对你很重要？你是如何实现的？在过程中你克服了哪些障碍？

9. 毕业后三年和五年的职业规划是什么？

10. 你为什么对投资银行感兴趣？你还对其他哪些行业有兴趣？

11. 你认为自己为何能成为一名合格的投资银行家？你如何为这个行业做出贡献？（根据国内求职指导网站的内容改编）