演讲技术能力培训

【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升商务演讲能力的员工。

【学员收获】
通过两天围绕高效商务演讲和方法呈现的流程方法的讲解、训练，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训学员获得以下系列提升：
1、建立一套正确而高效的商务演讲的思维体系；
2、如何让商务演讲更具现场感染力；
商务演讲如何调动听众的思考力；
4、商务演讲者如何提升自己的表现力，包括如何保持目光有效接触、声音的应用技巧、手势的要求与忌讳、如何保持有效站姿、演讲走动要点、演讲仪表着装要求；
5、商务演讲者如何通过PPT的制作提升视觉冲击力，包括听众或客户需求调查、内容策划、PPT格式、版式、视频、音乐等要素如何组织和安排；
6、如何提升演讲者的现场互动力，互动的问题、案例、重复等方式的技巧与方法；
7、如何在演讲现场说服听众，说服的智慧、策略与方法；
8、演讲现场异议的化解技巧；
9、听众成交的信号，成交的策略与方法。

【授课方式】
采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式

【课程大纲】
一、建立精彩商务演讲的思维系统
1、三大关键商务沟通场合
2、商务演讲的五个目的
3、商务沟通的四个方向
4、沟通之道与说服之道
5、建立正确的商务演讲的思维系统
6、商务演讲前需考虑的六大问题
7、成功演讲的四大要素
8、不成功演讲最常见的三类问题
9、精彩商务演讲成功的五个层级
经典演讲点评分析：《领袖演讲智慧》

二、构筑精彩商务演讲的五力模型
1、如何建立现场力
场的三大要素
如何造场去影响听众
建立演说场能量的四大核心
高手的三大特征
如何控场、升场
案例：技术交流会的造场分析
2、如何构建演讲的思考力
人的左右脑分工
如何调动听众的右脑
用思维导图组织演讲内容
思维导图训练
演讲内容萃取，化繁为简
案例：为产品方案的价值塑造不成功
3、如何提升演讲现场个人的表现力
令人赏心悦目的专业仪表
面部表情控制与训练
眼法--如何与听众保持目光有效接触
音法--声音的应用技巧
手法--手势的要求与忌讳
身法--如何保持有效站姿
步法--演讲走动要点
妆法--演讲仪表着装要求
演说的六大举止禁忌
演讲紧张的原因分析
克服演讲紧张的7大法宝
演练：做个性化的自我介绍
4、如何构建视觉力
PPT的风格分类
演讲PPT制作要求
如何建立简洁有冲击力的效果
图形化表达
三通道法则
案例：技术方案呈现演讲PPT举例
5、如何建立演讲的互动力
演讲互动的基本功
提问的作用
如何做有效的提问
提问的误区
启发创意法
头脑风暴法
演练：在产品推介演讲中如何问问题

三、精彩商务演讲的过程组织
演讲准备的流程
演讲的目的分析
演讲的听众分析--为听而讲
了解听众的类型和需求
信息准备
演讲的主题准备
演讲的论据准备--数据视频案例故事等
讲义的框架结构准备
如何设计开场白
如何给听众留下深刻印象
观察听众反应
如何应变
案例：商务销售演讲内容构建
---开场
--暖场破冰
--导入托起自己
--约定
--呈现
--收官

四、商务演讲的超级说服智慧
1、演讲者超级说服的*
气质是自我坚定的显现
如何建立客户的相信之心
商务演讲的四大目标
案例：陈黎芳是如何说服任正非的
演讲的逻辑是说服的灵魂
销售成交的四大步骤
案例：《卖拐》流程分析
职业化销售顾问的五个台阶
建立客户信任的核心思维
说服逻辑的密码
我的卖点USP
如何从USP到客户关注的FABE
利用*完成产品的说服逻辑
---问询现状
---寻找问题
---放大痛苦
---给予快乐
案例：阿里巴巴的销售视频
激情是说服能量的显现
2、听众接收*
场是影响听众接收的第一力量
激发听众的记忆与内容连接
听众的接收心理分析
有效接收的7大密码

五、商务演讲的成交智慧
消除异议是成交的关键
听众异议的三大价值
对异议的分析
异议处理五大原则
处理异议的五个步骤
明确异议的漏斗法则
案例：异议处理的案例
案例：售后异议处理失败的案例
签约成交
1、影响成交的心理障碍
2、客户成交的信号
3、促进客户成交的10个方法
--直接成交法
--假设成交法
--选择成交法
--小问题成交法
--稀缺成交法
--从众成交法
--优惠成交法
--保证成交法
--试用成交法
--富兰克林对比成交法

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