销售提升公开课

课程背景：
在数字化转型浪潮下，销售行业正经历三大剧变：
客户决策碎片化：客户通过社交媒体、搜索引擎自主获取信息，传统推销模式失效；
数据爆炸：海量客户行为数据难以高效利用，销售效率停滞不前；
AI技术普及：GPT、Deepseek等大模型正在重构销售逻辑，懂AI的销售已领先同行30%（行业预测数据）。

课程收益：
生成客户画像：用Deepseek分析客户，精准定位痛点；
话术自动化：AI一键生成个性化开场白、谈判策略，转化率提升50%；
智能跟单提醒：自动识别客户跟进节点，避免遗漏商机；
数据化复盘：AI分析历史对话，挖掘成单规律，优化销售流程。

参训对象：
3年以上经验的销售人员。

授课形式：
工具+策略+实战=即用即见效，让每个学员带着“AI销售工具箱”走出课堂！
课程大纲：
单元1：认识Deepseek——销售的“超级大脑” 
单元概述：了解Deepseek功能，掌握基础操作逻辑。
实现目标：独立完成Deepseek账号配置与基础指令输入。
具体内容：
如何用Deepseek获取行业趋势报告？
快速生成竞品分析模板的3个指令；
AI的提示词技巧。

单元2：客户分析——从“猜测”到“精准预判”
单元概述：用Deepseek解析客户行为数据，制定针对性策略。
实现目标：根据客户公开信息，生成完整的“进攻路线图”。
具体内容：
基于网络信息生成准客户名单；
基于官网信息对客户做需求分析；
基于销售目标的AI全流程管理。

单元3：智能沟通——话术库+谈判策略双升级
单元概述：用AI生成高转化话术，破解客户异议。
实现目标：针对不同客户类型，5分钟内输出定制化沟通方案。
具体内容：
开场白生成公式（痛点+案例+钩子）；
与客户沟通的提问话术；
客户说“价格太高”时的AI回应模板；
谈判僵局的智能破解策略库。

单元4：方案管理——用AI实现“偷懒”
单元概述：自动化生成PPT方案。
实现目标：利用AI制作PPT，以及方案介绍。
具体内容：
搭建产品方案呈现结构；
生成销售案例集。

单元5：实战演练——AI辅助完成完整销售流程
单元概述：模拟真实销售场景，用Deepseek解决实际问题。
实现目标：独立完成从客户画像到成单的全流程AI赋能。
具体内容：
分组实战：给定客户资料，用Deepseek制定方案并演示；
成单后策略：AI如何帮助进行客户管理？
总结环节——答疑总结+AI实战
环节设计：
1. 知识复盘：用思维导图梳理课程核心工具与方法论；
2. 行动计划：学员填写《30天AI销售落地表》，明确下一步行动。

讲师介绍：高老师
资历背景：
IPTS认证讲师
DISC认证讲师
国资*3寿险公司金牌讲师，大区经理
*财富500强公司高级讲师、客户总监
世界500强零售公司中国区高级培训经理
实战型销售教练，多次帮助客户实现了业绩的翻倍增长
绩效咨询专家，为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落地
全国培联推优赛40强
高老师有着深厚的业务背景和丰富的培训经验，为客户提供专业培训咨询服务，涉及的领域包括销售绩效提升，服务能力提升，管理及领导力，团队建设等诸多企业的绩效提升主题，由他独立或者参与设计和实施的项目，均取得了客户端的高度评价和绩效结果的显著提升。
在成为培训咨询顾问前，高老师已经拥有近15年的工作经验，既服务过世界500强企业，比如亚胜（中国）、麦德龙旗下的万得城（中国）等，也服务过国内上市企业，比如新华人寿、洋河酒厂等。既有作为大客户经理，开展客户开发和大客户管理工作的丰富经历，也有作为培训经理，开展人才培训的工作。在业务开发与销售、大客户管理、谈判技巧、项目管理、客户服务、资源整合和流程优化、人力资源培训以及团队建设与管理等方面具备丰富的实战经验。
在亚胜集团（中国）工作期间，高老师是将电器延保的概念引入中国的主要团队成员之一，参与了延保产品在中国市场的本土化和标准化。同时，作为资深讲师和大客户经理，高老师带团队推动项目在客户端实现了快速普及和发展，一方面，他与团队对客户实施了全方位的培训，包括项目管理培训、销售技巧培训等，确保了客户对于延保项目的全方位理解，并有效地传达给到消费者，另一方面，他给客户提供了管理与流程方面的咨询服务，优化了其营运流程和效率。他所管理过的客户包括国美电器、沃尔玛、京东、百安居、康佳集团等，在此期间，他曾多次成功实现了客户销售业绩的翻倍增长。
在麦德龙集团旗下电器公司（万得城）工作期间，高老师结合其丰富的销售实战与咨询经验，协助公司建立了销售终端的培训体系，包括零售营运各个职位的能力模型和内容建设，同时为销售端的流程优化提供咨询和建议，参与了销售、服务等相关课程的组织和实施，为门店在中国的复制与扩张奠定了基础。

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