大单销售的课程

【课程对象】
经销商、店长、导购/区域经理、主动营销经理

【课程形式】
讲授+案例分享+研讨互动+工具练习

【课程大纲】
一、销售的逻辑
1、成交三要素
2、从单品到全案变化
产品模式
报价方式
价值重点
销售流程
服务前置
逼单政策
3、成交能力模型
价值塑造
流程引导
设计服务
服务链接

二、全案价值塑造
1、价值塑造的四个纬度
2、需求痛点挖掘与价值标准引导
3、空间化价值塑造逻辑与重点
客厅
餐厅
厨房
主卧
儿童房
书房
阳台

三、全案销售流程
1、迎宾破冰
2、客户认知与ip灌输
3、需求与痛点挖掘
4、重点空间讲解
5、全房引导与方案推介
6、预算与逼单
7、量房设计
8、确图与全款

四、服务营销与沟通链接
1、客户跟踪的三大理念及应用
2、沟通链接三大节点与技巧
3、客户跟踪九大技巧与案例

大单销售的课程