银行零售开门红营销技巧

课程背景：
年年开门红，业绩各不同。为什么好多银行开门红轰轰烈烈，声势浩大，最终效果却不是十分明显呢？其中营销方式的与时俱进很关键-----当前各家银行开始智能化网点转型，同时微信、微博等新的移动化营销工具不断替代传统的传播模式，如果适应2018年新的金融营销形势，改变获客方式，激发员工潜能，开门红的业绩将会极大的得到提升。
课程目标：
改变传统落后的零售营销模式
利用微信营销获客
用“十八实战绝招”等技巧切实提升业绩
让员工学会营销活动的组织，并导入新客户
给员工洗脑先给自己洗脑
建立简单易行的考核和激励模式
课程时间：1天，6小时/天
授课对象：分行和支行行长、零售分管行长、个金部负责人，社区支行行长、理财经理
授课方式：实战方法+情景互动+头脑风暴+分组训练+实践总结

课程大纲
一、2018年开门红营销新特点
1．网点智能化改造如火如荼
2．从注重规模转向注重EVA
3．从单一考核存款向增加AUM（零售资产）转变
4．从结算银行向主办银行转变
3．从销售普通自营产品转向注重代理类产品
4．员工的绩效考核更加系统化
5．用利率和礼品吸引客户转变为用产品配置吸引客户
6．外拓营销进入瓶颈，须要互联网思维开辟新途径

二、开门红怎样让客户多起来
1．从那里发现理财客户
--这些旧模式成为阻碍你客户发展的瓶颈
--获得客户十大途径
--快速增大客流量的诀窍
案例：张老师任职支行行长期间仅靠科学利用屏幕和展板，三年导入20亿新资金
2．怎样利用微信营销获客
--理财产品微信文案的撰写
--微信的增粉和传播
--微信宣传中的“自黑”
--有趣有料的微信案例
3．发材料是营销中的*学问
--以前的材料都发错了
--设计宣传材料八要素
--发宣传材料十大技巧
案例：张老师任职期间依靠会发材料导入客户4万人，资金10亿元

三、开门红业绩的督导与考核
1．调动支行的五大法宝
2．好刚花在刀刃上----怎样给支行配置费用
3员工绩效考核四要素
4．怎样通报业绩曝光率高
案例：2017年某行开门红督导案例

四、开门红零售存款提升
1．制约存款增长的瓶颈
2．揽存款并非靠关系
3．怎样让买理财的让重回长期存款
4．网点存款客户拓展
5．POS导入存款的应用
6．结构性存款（理财存款）的营销
7怎样利用数据库提升业绩

五、“零售存款项目拓展”案例
1．棚户区改造拆迁款的代发营销与留存
2．二手房交易资产监管项目
3．代收一手房意向金项目
4．银证三方存管业务项目
5．借记卡联名卡项目
6．“小银行家”实习培训计划
7．校园一卡通或物业一卡通项目
8．二维码的存款导入
9．产品创设一劳永逸

六、开门红的激励与积极性调动
1．组织活动十大要素
2．怎样调动中层管理人员的积极性
3．如何调动客户经理的积极性
4．怎样调动柜员的积极性
5．怎样开展销售PK活动效果好

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