保险客户营销培训

【课程大纲】
重点客群营销策略解析
（一）基于CRM系统筛选重点客群
（二）三大重点保险客群经营策略（分别分析客群特点及需求痛点、保险营销策略、沟通注意事项及切入点）
1、养老客群
2、子女教育客群
3、高净值客群（以企业主为例）
常规保单营销思路
法商类营销思路
解析客户画像：标签背后的价值
保险潜在目标客户储客策略解析
（一）潜在目标客户分类
1、到期资金承接及转化类
2、存量主要客户流量资金开发类
3、新增资金挖掘类
（二）各类重点潜在客群挖掘策略
在本部分中，针对三大类13小类重点客群（含代发、商户、未持有保险的财私客户、未持有保险的贵宾客户、购买理财产品未持有保险客户等）进行逐一分析，分析方法如下：
客群特点
经营策略
邀约话术
面谈要点
产品转化

常态化保险销售关键动作
（一）基于重点三大类客群解析保险营销七步法
开场赞美KYC
探寻需求引动机
利益呈现画面感
营销工具灵活用
异议处理要记牢
风险提示近关系
保单健诊促转介
（二）常规保险沙龙活动
1、保险沙龙活动客户筛选原则
2、保险沙龙活动客户邀约话术呈现
3、保险沙龙活动客户邀约异议处理
4、保险沙龙活动关键工具使用
流程管控表
调查问卷
复盘分析表
5、保险沙龙活动现场举办注意事项
6、保险沙龙活动示例（含特色活动策划示例）
7、线上沙龙活动关键点解析

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