北京项目营销策略培训大纲

课程大纲
一、批量精装修项目前期策划阶段的产品定位工作
1、精装项目营销及产品策划工作的背景
.竞品项目的“攀比“
.国家、地方精装房政策解读与推动
.企业、项目核心价值的诉求
2、批量精装修项目前期定位的关键问题
.项目前期在客户层面的焦虑
.专项技术在决策层面的摇摆
.在运作节点上的困扰
3、前期产品定位阶段的营销策略解决方案
.化不利为有利因素的工具手段
.客户行为模式调研、竞品分析调研
.调研成果的导出及成果使用

二、批量精装修项目设计阶段的营销与产品定位工作
1、设计配合阶段的工作及重点
2、客户测试的方式、方法与成果
.初步沟通与客户反馈
.深度沟通与方案优化
3、结合客户需求的设计优化成果

三、批量精装修项目销售阶段的营销及产品配合工作
1、深度挖掘
.从品牌、产品、施工组织等方面深度挖掘精装修内涵
.传播物料的组织与创意
.深度挖掘的核心目标——树立对项目品质及企业实力的信心
2、销售讲解
.与产品管理之间的有效互动
.精准销售说辞的管理
3、多方宣传
.抓住各种有效契机宣传项目产品和品牌；
.销售中心是必备的推广平台，样板间是销售推广的主要道具；以及其他创意方式

四、批量精装修项目后期营销及产品提升工作
1、如何使单一项目操作转化为系统的产品能力
.客户入住调研及项目后评估成果分享
2、如何务实承诺
.做好一套样板间容易，做好一千套精装修住宅难；如何理解、定义务实精准的承诺
3、长期纽带
.后续顺畅的意见反馈渠道是成功关键
.有效的复盘和客户维系是工作的基础
.准确及时的客户意见反馈是全装修住宅持续进步的保障

五、案例分析，交流研讨

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