北京地产企业的产品线策划培训大纲

一、产品线产生的背景和成因
房地产的盈利模式——产品线工作对于地产企业发展战略的重要意义
1、地产行业的盈利模式简析
——从房地产行业的盈利模式推导至企业战略，在从企业战略推导出产品线管理工作
2、效率对于盈利模式的突出贡献，*公式
3、追逐效率和规模所要达到的目标，以及地产行业标杆运营水准、核心经营能力解读
4、当前各类不同的“流行”开发模式的优劣势分析（养老地产、旅游文化地产、商业地产，产业地产，绿色建筑……等等）
5、研讨如何推动企业的标准化、规模化管控工作
l企业快速扩张发展过程中面临的管理“烦恼”
l不同管控方式调整所着重解决的管理问题
l“又快又准”的核心三要素

二、产品线工作的基石——搭建以客户需求为中心的管理流程
1、具体案例解析我们距离真正的客户导向战略的差距
——*产品市场价值追溯，详解万科、龙湖等标杆企业如何利用管理工具推导产品价值
2、房地产行业的专属特性分析及客户导向的拆解
l客户细分战略在房地产行业组织内的生存基础
l万科的标杆企业对于地产行业属性的案例分析
l（国内、外地产）具体客户导向案例分享
3、客户细分策略的实战推导（客户、土地、产品——地产企业必须说清的三角关。对万科、华润等标杆企业客户细分策略、品类规划、企业标准化组织工作成果进行解读）
l万科集团八大品类的成果描述
l华润集团品类规划成果列举（含城市综合体及商业物业类型）
4、品类规划的实战应用价值（华润、星河湾、万科等具体典型性产品线案例——对不同企业的复合类产品线，以及单一类产品线的品类规划成果、标准化组织成管控果进行比较）
l品类规划对于企业战略层面的六大意义（特别是在有效识别竞争对手及其市场策略,确定优势竞争关系上的案例解析）
l品类规划在执行战术层面的八项成效
5、全面建立客户价值导向的生产流程

三、产品线工作的实施——标准化下的产品力管理（产品线“三大战役“的全面实施，从百亿跨越到千亿的管理能力）
（一）、标准化管理深化工作之一——产品库（线）
如何解决标准化和多样化之间、规模与效率之间的等等问题；组织产品线复制的原则、方法、工作要点、管理规则设定；万科、华润等标杆企业的产品库体系，技术模块，标准化管理体系解析
1、户型库模块的搭建与管理
——万科、华润产品库的搭建思路、管理原则、维护工具解析 
2、部品库模块的搭建与管理
——材料、部品库分类、使用方法；室内、外部品库的搭建及成果分享
3、室内与景观管理级配工作——产品线与成本关系
l景观成本控制的关键：标杆企业苗圃组织工作的介绍；
l景观示范区与客户敏感点、成本级配的成果分享
l室内样板间、会所设计与客户敏感点、成本级配的成果分享
l外立面设计标准化及成本级配的成果分享
l技术管理与内、外部资源的管理关系
4、某单一类型企业的产品线工作成果的介绍
单一类型产品也能标准化——万达豪宅B级系列（2012版）、星河湾等豪宅标杆企业的高端产品标准化管控工作成果解析
（二）、标准化管理深化工作之二——资源库
——标准化设计的团队组织：企业如何从各个项目设计团队逐步转向标准化、学习型、可持续型发展的专业化团队
1、内部团队组织管理工作标准化
——管理架构、项目监控模式、流程优化、培训积累等管理工具
2、外部资源库的组织与管理
——持续行业资源整合能力，是生意模式落地的保障——资源库的组织管理与日常维护原则
3、标准化技术团队的运营管理实操案例
（三）、标准化管理深化之三——重点环节控制，可持续的管理积累
产品开发典型阶段的标准化工作管理——展示区“10+3”关键场景设计标准化成果解析

四、产品线对于企业规模发展的成果展示以及未来方向
1、产品线工作的纵深延展
“他山之石”——*、日本等先进开发企业成熟标准化产品线管理案例分享
2、产品线对市场营销的帮助
3、产品线对工程实现的帮助
4、产品线对成本合约的帮助

五、集团标准化产品线工作问题“十问十答”
六、研讨、分享

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