一、作为微信销售员应具备的素质。

微信销售员需勤奋好学，热爱实践工作，不断更新自己的营销知识，乐于分享并帮助他人，以此搭建起一个开放合作的平台，为未来的财富积累打下基础。

对待本职工作要细心周到，有责任心地完成每一项任务。以事业心为中心，积极探索和实践营销技能的本质特点，注重培养销售员稳重、大方的性格，以及吃苦耐劳的坚定决心和毅力。

要始终以客户为中心，坚持以“顾客至上”为工作理念。要能体现客户的重要价值，通过满足客户需求来拉动产品的销售，提升产品的品质效益，努力打造市场品牌的信誉度和公信力。

二、提升销售员业务能力的途径。

在销售过程中，需要不断提高销售员的业务素质和技能水平。这包括不断进行业务知识培训，使销售员能够熟练掌握业务知识，达到娴熟程度。也要注重培养销售员的业务技能，让他们在工作中能够更好地服务于顾客。

三、增强销售团队凝聚力的措施。

销售团队需要具备凝聚力和号召力，团队成员要全心全意服务于顾客，关注顾客的满意度和忠诚度。要全面接受顾客的评价和建议，积极响应顾客对于产品的诉求和意愿，以此建立良好的信誉和口碑。

四、为何某些销售培训效果不佳？

对于销售培训效果不佳的问题，我认为这与培训者的水平以及培训内容的技术含量有关。好的销售流程应该是可以标准化和复制的。如果某个公司的销售业绩出现个别优秀而其他人表现较差的情况，这往往说明销售培训存在问题。

今天我们剖析两种常见的无效培训现象。

其一，分享一些关于电话销售的所谓“心灵鸡汤”。这类内容对于一线的销售员来说可能并无实际帮助，因为他们面临的实际压力很大。虽然这类内容可能暂时给予他们一些心理安慰，但对于实际业绩的提升并无明显效果。

其二，一些市场总监或销售主管的经验分享虽然具有一定的参考价值，但这些经验是否能够复制和实施却是一个问题。因为每个团队和每个人的情况都是不同的，一成不变的培训内容可能并不适用于所有情况。

五、正确进行销售培训的方法。

正确的销售培训应该从营销的角度出发，形成一套完整的销售体系。培训内容应该层层递进，能够洞察用户的心理并制定针对性的方案。执行方案的制定也非常关键，不能一味地强管强控。例如，对于那些习惯懒散的销售员，突然要求他们改变作息习惯并高强度工作可能并不现实。相反，如果先让他们尝试一些更为缓和的改变，如先从稍微晚些起床开始，然后逐渐增加工作强度和要求，可能会更为有效。

六、结语与建议。

销售不仅仅是策略布局，更需要良好的执行方案。管理人员在抓业绩的同时也要注重抓方法，抓得巧才能取得更好的效果。建议广大销售人员和管理人员关注微信公众号【营销航班】，学习更多实用的营销知识和策略。

答主：经纬，专注于营销策略研究与实践。不做空洞无物的培训，只做有收获的分享！# 三、微信营销的全面攻略

微信营销，实则是人的关系营销，要树立起你的个人品牌，并与大众建立稳固的关系。首先要提升你的微信好友数量及质量，这样才会产生一定的效果。

一、基础条件

1. 好友数量：微信上要有一定数量的微信好友，至少要有500个以上高质量的好友，才能为后续的营销工作打下基础。

2. 好友印象：你的个人品格和日常的人际关系处理非常重要。你的口碑、评价以及朋友的支持都是生意成功的关键。

3. 社会资源：拥有一定的社会阅历和建立良好的社会人脉资源，对于微信营销会起到非常重要的作用。

4. 文案功底：微信营销依赖于文字打动人心，因此需要有一定的文字功底来描述产品。

5. 营销能力：一个不可忽视的方面，是你在网络上的营销能力。

二、前期准备

1. 名字选择：一个好的名字有助于传播，提高你的知名度。建议是你的行业或产品加你的个人名称。

2. 选好产品：选品非常重要，建议选品具备毛利高、竞争少、品质好、大众需求、易传播等特点。

3. 产品载体：微信上虽然不方便下单、付款，但你可以通过开支付宝账号、申请微信公众号、开发微店等方式来完善产品购买流程。

三、营销策略与其他要点

1. 个人品牌：让微信背后成为一个活生生的人，分享你的生活、感悟和其他内容，塑造你的个人品牌。

2. 情感策略：利用人们对好印象的认可进行产品的营销，要循序渐进，不要过于频繁。

3. 分享技术：分享购买你产品的体验和订单信息，刺激其他朋友购买。

4. 互动环节：与朋友圈好友互动，发表评论和点赞，增加好感度。

5. 强推技术：根据不同情况适度使用推销技巧。

6. 学会感恩：无论哪个好友购买，都要表示感谢，因为他们的支持是你们继续前行的动力。

四、增强信任与拉新策略

1. 增强信任：展现最真实的一面，多分享生活点滴和个人喜好，让人觉得真实可信。

2. 真诚对待：对每位新朋友都要真诚对待，多与他们交流。

3. 干货分享：定时分享你的专长或观点，让他们觉得关注你有价值。

4. 如何增粉：将通讯录、微博、QQ空间等朋友加上，发布微信号并宣传，加入相关QQ群分享文章增加曝光率等。

5. 利用推荐：鼓励微信上的好友推荐他们的朋友，或者用微信搜附近的人等方式增加好友。

五、注意事项与风险提示

1. 切勿刷频：不要只发一种形式的微信，建议一小时内不要超过两条，并且要不同形式的微信内容。

2. 避免只发广告：微信上除了宣传产品外，还要分享生活和其他内容。

3. 要有互动：与微信上的好友互动，评论和沟通是增加好感度的关键。

4. 内容要丰富：每天的微信内容要多样化和有趣，避免内容空洞。

5. 时段分析：掌握微信使用的高峰时段，在这个时段发布广告和互动效果更佳。

6. 风险提示：在进行微信营销时，要注意合规性，不要涉及虚假宣传和欺诈行为。

六、持续与坚持

微信营销需要持续的努力和坚持，刚开始可能没有明显的效果，但只要一点点积累和沉淀，最终会见到成果。