近年来，外资企业引入的SFE（销售队伍效能管理）概念在国内医药企业中得到广泛应用。这一理念现已逐渐被内资企业接纳并融入其组织结构中，许多企业正在积极构建这一部门。当前，虽然许多企业已采用CRM系统，但系统运用人才匮乏。培养既懂数据又懂营销的SFE人才显得尤为重要。这些人才是企业中最宝贵的资源，通过不断学习和实践，他们不断成长，成为行业内的佼佼者。

二、外企市场部有哪些职位

外企市场部的职位包括部门经理、经理助理、办公室文员、市场部专员、人事专员、销售员等。其中，市场专员是市场部最常见的职位之一，主要职责是执行公司的市场计划中的某一方面功能项，例如收集和分析市场信息、协助制定新产品推广计划，完成各类品牌宣传活动。

关于外企市场部和财务部的选择，这要根据个人经验、工作性质以及公司定位来决定。从职业规划的角度来看，财务部是一个较好的选择。市场部的工作性质则涉及客户维护、市场开发等，如果想提升交际能力和人脉资源，市场部也是一个不错的选择。

市场专员的岗位职责是根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行。在外企市场部分，职位更具体地分为渠道部、品牌部、推广部等，市场专员的级别和职责也因此有所不同。在国企市场部中，职位则包括品牌管理科、促销市调科等。市场专员的薪资水平随着企业性质、工作经验、学历和外语水平等因素的变化而变化。

外企里的Marketing和Business Development有所区别。Marketing主要是指市场营销，侧重于策略和策划等方面；而Business Development则更注重业务发展和市场拓展。业务发展与市场营销团队的角色

业务发展与产品销售都包含销售职能，但业务发展的重点更侧重于管理维护客户关系、拓展，其职责远不止于将新产品或新分销渠道推进到客户店面，而是要为客户提供全面的解决方案和长期合作的伙伴关系，扮演咨询顾问的角色，帮助客户更好地卖出产品，从而为双方带来共同的商业利益。简而言之，业务发展团队更像是一位战略合作伙伴，而不仅仅是销售产品。

关于销售，它是直接指产品的推广和推销，负责执行实施策略，争取促销机会，执行批准的促销计划和既定的营销策略，以实现预定的销售目标。销售人员的任务明确，压力大，但只要有业绩，回报也相对丰厚。

市场专员与市场助理的区别在于，市场专员负责策划品牌的市场推广活动和公关活动，与企业和媒体保持良好沟通，协助市场经理组织和实施各类市场活动，为客户提供良好服务，并策划和执行各种大型市场推广活动。而市场助理则更多地负责执行市场计划和协助处理日常事务。两者职责有所不同，需要根据公司的具体需求来选择合适的岗位。

至于Marketing Executive的职责和地位，在外企中它通常指的是主任或主管级别的职位，不属于经理级别。它的工作主要集中在策划与设计市场方案、市场调研、组织市场推广活动等方面。营业销售部在某些外企可能会有出国的机会，但对外语能力的要求较高。

关于企业销售人员的招聘和培训，当前存在一些问题。很多公司因为对销售岗位的轻视，导致招聘条件设置不合理，销售人员良莠不齐。这不仅使得销售人员难以维持生计，也导致销售培训变得功利化，甚至名不副实。相比之下，欧美公司在招聘销售人员时更注重综合素质、学历和英文能力，并为其提供更高的底薪和更好的待遇。他们倡导的是诚信、勤奋和热情的销售理念，注重用真诚的服务赢得客户的心。

正确的商业价值观、先进的销售理念和人性化的销售管理是欧美公司常胜不衰的原因。中国企业要想在世界获得尊重，除了在产品和服务方面赶超先进国家外，还需要在销售服务方面学习欧美公司的经验。如何对待销售人员，销售人员就会如何对待客户。当企业招聘销售人员时，如果能像招聘总经理一样表示出尊重，并从企业长远发展的战略高度去重视，那么销售将成为一个高尚、体面和值得夸耀的职业，企业的销售业绩也会相应提升。