新零售成交技巧课程培训

一、 找到他
1. 非竞争对手导购、店长、老板，在专业市场疯狂加粉
2. 专业市场人海战术
3. 老顾客，老小区
4. 小区共享礼品
5. 联盟宝典，家装手册
6. 小区门禁卡，上面有二维码。
7. 任何楼盘都有老业主群，以及新业主群
8. 搞定群主，联合促销。
9. 混进当地各类高端社交群
10. U盘6G的，里面500MB是我们的素材库，以及本小区的样板房Ar效果图，当然还有产品介绍，还有产生互动，免费设计，申请表格
11. 高端会所、别墅，比如美容院、SPA、*、健身中心、桑拿、高端的足浴按摩、高端的美容美发，房产中介，家装公司、车友会、车主群、QQ群，共享交换，
12. 物业、保安、清洁阿姨
13. 老客户样板房，全城征集，一年之内，免费参观，体验
14. 泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工，工长，建立微信群
15. 房管局、*空调、水电、煤气公司，都有大数据
16. 银行平安袋
17. 生态系统
18. 微信眼，精准投送广告
19. 本地生活服务号
20. 本地的徽商大号
21. 搞同城购物
22. 打开QQ群，开始精准搜索
23. 微信加粉机器
24. 免费WIEI系统
25. 本地网站推广：论坛、百度等

二、 勾引他
(一) 信息方向
1. 新品信息：图片+文字
2. 产品工艺信息
3. 生产流程信息
4. 量房信息
5. 安装服务信息
6. 售后服务信息
7. 店面形象信息
8. 样板房信息
9. 房间验收合格信息加上客户点赞信息
10. 明星代言信息
11. 品牌投入信息
12. 品牌获奖、专利
13. 促销现场信息
14. 成交晒单信息
15. 客户代言信息
16. 老顾客送锦旗信息
17. 沙龙活动或者推广活动信息
18. 免费吃喝玩乐游戏互动小礼品信息
19. 团队建设信息转发客户的成长、励志、正能量的故事
20. 公益慈善信息家装、风水、命理、八字
21. 生活绝招：4分突发事件，挽救一条人拿，心脏停、缺氧、昏迷、溺水急救、1分钟清洗污渍、茶、墨水、
22. 话题营销

(二) 信息分类与频次
1. 纯商业类
2. 公益类
3. 知识普及类
4. 正能量类
5. 话题类、公关类
6. 私密、亲子
7. 频次
8. 文字设计
9. 图片设计
10. 朋友圈个人照
11. 个性签名
(三) 发送时间：
1. 早
2. 中
3. 晚
4. 临睡
5. 12：00以后
(四) 客户分类管理（在通讯录里面）

三、 粘住他
1. 粘住他的关键字：圈子、话题、互动、二次转发，关键中的关键是互动
2. 首次加好友策略与招术
3. 如何互动
4. 如何点赞、评论、观点陈述
5. 聊天背景图
6. 聊天的文字语言技巧
7. 后续互动一对一管理
8. 给朋友感想、观点、赞美、建议 
1) 建业主群的实操技巧：话题、水军、红包、邀约、事件营销
9. 拉客进店，进入成交环节
1) 促销（团购、联盟、签售）的即时性
2) 服务的即时性
现在成交难否？把顾客邀约进店难不？免费的信息难不？故事讲的好，一点都不难，我们的朋友圈里。
λ 案例：利用服务做局面的技巧
3) 产品即时性
4) 政策即时性
5) 货期安装即时性

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