样板市场建设增量系统课程培训

【课程前言】无市场，没销量！没基础，无增长！市场建设，引爆销量；和高手过招才能成为高手！
【课程大纲】
模块一：企业健康发展必须持续解决的两大市场问题。
★ 市场的三大核心因素：有人不等于有市场，有购买力不等于有市场，有购买意愿不等于有市场。
★ 数量不够短期不会增量，质量不好，企业发展没有后劲。
★ 市场战略决定企业的地盘。
★ 评估市场的三大工具
★ 三大工具的应用与动作分解实操 

模块二：如何有效增加市场数量
1. 狗熊掰棒子是市场开发的大忌。 
★ 如何解决内部员工市场开发的意愿度？（被动开发到主动开发）
a.如何临时调整薪酬系统？
b.如何确保客户的开发质量？
c.如何调整市场开发的价值体现系统？
★ 如何运用菜鸟定律？
2. 菜鸟也可以成功开发市场，菜鸟如何成功开发市场？ 
a.菜鸟开发市场的动作分解。
b.重要的资源、重要的时间给重要的人。
c.拜访率决定成交率。
d.营销的灵魂和道决定市场的成活率。 

模块三：样板就是根据地
没有根据地就没有产品形象，就没有品牌，就没有动销。如何打造样板市场？
★ 样板市场的界定标准。没标准怎么建样板？
★样板市场的四大作用。
★样板市场建设的理念。
★样板市场建设必须的两个改变：
★样板市场的分类。（不是所有的样板市场都能成为根据地，都能解决产品终端动销问题）
★ 样板市场打造的标准。（没有可供考核的标准如何打造样板市场？）
★ 样板市场打造的9大流程。
★ 样板市场打造的动作分解。
a、如何解决通路客户大批量发货问题？没有批量发货，如何解决首轮铺货率的问题
b、如何解决快速铺货问题？天下武功，唯快不破。
c、如何解决终端生动化问题？解决看的见的问题，关键两大动作
d、如何让推广低费用、高产出？
e、陈列的四个核心元素，陈列是静态的，推广是动态的。
f、推广的四大核心动作和注意事项。
g、如何解决过程管控问题？
★ 样板市场的维护。
a.样板市场维护的四个步骤。
b.样板市场维护的8个注意事项。
★ 样板市场集中会战。
a.会战的三大动作。
b.会战的6个注意事项。

模块四：根据地市场打造新模式解析。
任何一种模式只能推动企业某一阶段的发展，市场在变，消费习惯在变，模式如何改变？
一、模式解读
1. 如何让员工像老板一样敬业？
2. 如何改变机制，用机制改变员工行为？
3. 新模式，新机制打造团队核心竞争力。
a.承包，我的生意变成我们的生意。
b.三承包。
4. 承包后操作的基本要求：不是想怎么做就怎么做，土地是你的，但种什么、怎么种，要按要求去做。
二、新模式的四大核心元素 
三、新模式的分工
四、新模式的利益分配方式 
五、新模式的“三化”原则
1. 工作内容量化 
2. 工作内容标准化 
3. 工作内容可追踪化 
六、新模式作业标准在各个阶段的推进重点

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