寿险增员课程

课程目标：
掌握寿险增员的底层逻辑
掌握一套组织增员面谈的思路与方法
学会一套追踪进班与上岗的方法

课程对象：
保险代理人

课程方式：
授课，案例解读，实操训练

课程大纲
第一讲：寿险增员的底层逻辑
1、寿险企业家的定位
2、了解寿险企业经营与传统企业经营的差异
3、寿险企业家的经营模式
4、寿险企业家的价值与收获
5、建立组织架构图发展的最优模型
6、超优才、优才及普才在架构中的布局
7、配合架构讲发展与利益的增员面谈话术
工具：寿险企业家的组织架构全貌图

第二讲：如何找人，如何面谈，如何促成上岗
1、 如何找人
1） 围绕组织架构配合双盘找人
2） 资源分析确定增员的目标客群
3） 围绕痛点与增员点编辑面谈话术
2、 如何面谈
1） 业务员一轮面谈
谈行业
谈公司
谈《基本法》架构和利益
谈复试
谈要求
2） 内勤二轮促成面谈
夸业务员
让准新人自我介绍
简单测试
谈《基本法》架构与利益
谈工作内容
谈进班与上岗
谈要求
3、 如何促成上岗
1） 准新人进班追踪
每日电话确认的技巧
亲子送进班
每日午休饭后沟通
每日下课门口接回顾一天课程
体察情绪变化，确保顺利缴费上岗
2） 准新人上岗追踪
师父谈资料准备说明
师父谈缴费押金说明
师父谈《基本法》架构与利益选择合适的发展路径
内勤经理面谈恭喜
上岗前每日电话沟通资料准备情况
上岗当日下楼接带进早会
内勤组织迎新大早会
早会后内勤对新人做规划面谈
进入新人养成系统

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