会场中心招商培训

课程简介：当前的文体场馆、会场中心，不仅是群众进行文体、会场活动的场地，它是集体育比赛，健身运动、大型活动、休闲娱乐、旅游览景、特色购物等为一体的综合型场所。作为物业项目，它是一个有别于单一型功能物业的综合超大型物业，其主要特征为物业构成元素多，科技含量高，无固定服务群体。这对于场馆招商与运营，提出诸多挑战；
而打造文体场馆与会场中心“五个中心”，即竞技体育中心、商业体育中心、旅游休闲中心、健康娱乐中心、会展中心的模式，是未来文体场馆与会场中心的发展方向。

课程对象：
文体场馆与会场中心的管理人员、招商人员、运营人员与维护人员，各地文体、会场主要管理部门的工作人员

课程收益：
1学习和掌握文体场馆与会场中心招商核心：文体项目为魂、商业运营为根、全民参与为目标的意义与实际操作；
2学习和掌握相关场馆招商的方向、方式和招商对像与主体；
3学习和掌握相关场馆主要渠道、媒体推广方式，以及场馆运营与管理模式。

课程大纲：
1文体场馆与会场中心的招商策划
1.1文体场馆与会场中心招商核心：文体项目为魂、商业运营为根、全民参与为目标
1.2文体与会场行业政策解读
1.3场馆的功能分区
1.4场馆运营能力与优劣势分区
1.5场馆招商项目的定位与目标
1.6招商目标分解与招商计划制定
1.7招商途径与招商媒体确定
1.8案例：杭州黄龙体育中心、北京国家会议中心

2场馆招商方向与对象
2.1场馆主要招商方向
2.1.1长期运营项目：健身场馆、娱乐项目、艺术类培训、主题公园等
2.1.2季节性运营项目：水上项目、冰上项目、长跑项目、走秀比赛
2.1.3地区性文体活动：当地非遗项目、旅游接待中心、文化历史教育基地
2.1.4体育赛事活动
2.1.5文艺演出活动
2.1.6中大企业型企业活动
2.1.7文化体育企业活动
2.1.8产品展销会
2.2场馆招商对象
2.2.1体育、文化、培训、会展、文物企业与相关部门
2.2.2中大型企业
2.2.3名星演艺公司与MCN机构
2.2.4民间文演、体育和商业团体
2.2.5互联网电商企业
2.2.6体育文化会展策划公司
2.2.7主管部门与党政、团委部门
2.2.8电竞游戏企业
2.3案例：9场活动带火上海市梅赛德斯-奔驰文化中心、一项赛事带旺一个奥体中心及一座城市

3招商渠道与推广
3.1招商渠道与渠道管理
3.1.1媒体招商
3.1.2合作招商
3.1.3策划招商
3.1.4委托招商
3.1.5渠道管理的核心：线上线下全方位齐推进
3.2招商推广模式
3.2.1活动赛式式：山东日照经开区体育场馆多场体育活动聚人气
3.2.2自媒体引爆式：李子柒，天才小熊猫、郭杰瑞等百名网红带火青岛会场中心
3.2.3长期活动式：中国进出口交易会展馆年年广交会、浙江乌镇世界互联网大会举办地
3.2.4创新活动式：“党建+体育赛事”天津体育馆创新党建新模式

4运营管理与招商提升
4.1商户与项目运营数据分析
4.1.1了解商家与活动项目运营活动
4.1.2优胜劣汰商户与活动项目
4.2场馆商业线路与活动线路的优化
4.2.1增加经营收入
4.2.2减少安全隐患
4.3媒体信息管理
4.3.1保持媒体曝光度
4.3.2抹除负面信息
4.4成本控制与物业维护管理
4.4.1引入人工智能系统
4.4.2保持场馆完善度
4.4.3让商家与人们保持新鲜感与好感
4.5案例：北京冬奥会人工智能亮瞎世界的眼、江西省图书馆引入机器人盟翻全网

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