特许经营管理培训

课程大纲:
1.什么是特许经营（Franchise），即国内称之为PPP的东西——关键之关键？PPP的四大特点，其中第一重要的是合作共赢，这必须从法律及合同上落地，否则别做！N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
2.PPP里三个词的深刻内涵在实操层面上是什么？什么是合作？一个真实案例及数据分享解读。
100%持有时价值100亿；
70%持有时（*控股）价值200亿；23%持有时价值2,300亿；
3%卖了300亿；
20%持有时价值2,000多亿。
1）你选择要哪个？
2）换位思维，如果在当时的关键时点上，你能做出正确决策吗？
3.我对PPP的一线工作理解，深层次上——是在做投资，而绝不是简单地凭过往经验做工程项目、搞设计咨询。
PPP是投资+工程+后期服务及管理，经营概念上必须正确，才能走对方向，免入歧途！不懂投资，别做PPP！做投资，很重要的是要搞清盈利模式，“不看报表，要看电表，要看工资表……”，严防粉饰橱窗！（进村庄的大幅标语）。一定要了解金融如何发挥作用，绝不是工程公司或设计院的单打独斗！例如有建设能力，未必就有良好的运营能力。没有几家公司可以单独做PPP的，最重要的是要建立一个机制和平台，令相关方协同共赢。真实的IRR非常重要，心态和定力非常重要——很多人是过不了关的！N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
4.你从“根”上静心思考过吗——为什么要用PPP形式做项目？利弊分析……不同项目运作模式下各自责任的权重。N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
5.想做PPP？——关键在心态，方法论很重要。什么是一个好的商业交易？N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
6.几个与PPP有关的重要概念
1）投资铁律
2）宏观决策——波士顿矩阵
3）专业咨询——心理关口
4）IRR，NPV，ROE——经济可行
你怎么看IRR，怎么算IRR？数据说话——拿PPP项目，无论国内，还是国际，到底是为了什么？
5）汇率风险——海外贷款利率与货币波动
6）发展速度（增长率）Gvs派息（Dividend）
7）巴菲特指标
8）EBITDA——考核上市公司经营的重要指标
9）绿地项目与棕地项目及选择
10）风险考量与风险偏好
N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
7.什么是风险——你自己有最接地气的定义吗，只用一句话？别给我背书的答案！在海外和国内做了三十多年企业一把手之后，我的定义就很简单！
NoProjectisriskfree.所有风险因素应统一综合考虑——你的风险偏好？重口味，还是轻口味？
风险预防——“不治已病治未病”。Nothingventured,nothinggain！
N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
8.墨菲定律之实践反证。
中国老祖宗管这叫“君子不立于危墙之下”。N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
9.爱因斯坦说：“历史上最伟大的发明莫过于复式利息收入”——启示何在？N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
10.PPP的持续时间较长，通常在20—30年，原则是各类风险应该由最能驾御它的一方去分别承担，并且在合同中特别突出强调对业主的售后服务。业主在招标时提出参数和规范要求，并且进行全程监控，所有的偿还付款都与履约好坏和连续性等挂钩，付款机制是要待运营达到满意后才开始支付承包商的融资（私人合作伙伴不可能全部用自有资金做PPP，这就要涉及到资金尤其是现金流的平衡、Bankability和CrossChecking的安全性等问题）。再有就是谈到融资一定会涉及到是采用LIBOR加上个点数（如0.5~1.5或更高）作为浮动利率，还是CIRR固定利率（要参考ECDG定期公布的数据）的关键决策（对PPP项目成本影响巨大）和保费的偿还时间（是在建设期内还，还是随着向银行的分期还款到最后一次才还完）等问题，因为时间有限，这里就不再展开深入去讲了。
11.国际上引入资金的一些思维方式，IFC和MIGA等的PPP项目拓展、如何做到投资的保值增值在实操层面的一些经验及建议……N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
12.投资决策——巴菲特非常有智慧的两句话，你真能理解并应用到你的PPP决策中码？
（1）两个“不”的原则
（2）大致正确与精准计算，你要哪个？
N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
13.我曾经兼任过中信建设公司与世界*的承包商ACS/Dragados/HochtIEf/IridiumConcessionsdeInfrastructuras,S.A.合作组成的联营体的总经理，做特许经营/专营权类的投资项目（当时国内还没有PPP的说法），目的就是做到双赢。实战经验是什么？股份比例50%:50%,你会坚持要什么权力呢？政府担保与经济担保的理解，经历与结果？成果及近况？
IridiumConcesionesdeInfraestructuras,S.A.是目前全世界做特许经营*也是最成功的公司。
今天只从企业高管的角度来与大家分享相关的实践经验——真实案例分享与解读。
14.国内做PPP与国际上PPP的异同及主要关注点，小心千万别踩坑！真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
15.黑格尔的话有什么启示？
Welearnfromhistorythatwedonotlearnfromhistory.
历史的教训就是人们从不吸取历史的教训。
N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
16.你怎么看ABS、REITs、“投建营一体化”，等等，因为PPP尸横遍野了……这些“新思路”“新产品”？我二十年前就玩过了？知道处理存量（呆滞）PPP资产时，原则是什么？市场和买家怎么看？千万别再被忽悠了？N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
17.国内新政策深度解读及实操模式的探索？我要先分享N个真实案例，得出的启示是什么？如何指导今后国内外的PPP项目，尤其是国内PPP项目？
18.脚踏实地非常重要，你必须认真思考苏格拉底的“天下第一问”？
19.项目的“影响曲线”和与之为镜面关系的投融资PPP类项目的“微笑曲线”，你知道吗？理论指导实践的重要性！你真能用好吗？心理上真能过关的人并不多，所以PPP及项目管理才出现麻烦，最终亏钱。什么是一个好的PPP项目？N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
20.向一线有实践经验的高手请教，博弈论与项目管理，理论指导实践。预付款的谈判为例——企业利益*化，同时又做到双赢！N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
21.对于做PPP项目的JV之我见？N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
22.做好PPP项目，第一重要的是什么？拿破仑的用兵之道，你真能用好吗？N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
23.税务安排
24.PPP的未来？你能抓住稍纵即逝的商机吗？机会只给有准备的明白人——脚踏实地，持续学习非常重要！N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。
25.PPP中的公营合作伙伴与私人合作伙伴双方责权利靠什么维系及制约？
26.签订PPP合同时，第一重要并且不能妥协的条款是什么？争端解决中的制胜关键是什么？N个真实案例分享与解读（如果有时间的话）。

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