终身寿险销售课程

课程背景：
1982年人身险业务在国内正式恢复。在过去的40年中，经济的高速发展，政策的革新变化，人民意识形态日新月异的变迁不断推动和重塑着这个行业，也不断衍生出一代又一代适应不同历史时期需求的人身险产品。
 2020年一场疫情席卷全球，随之而来的是大国纷争与去全球化的趋势逐渐显现，黑天鹅与灰犀牛的危机频发，让未来充满了不确定性，在这样“危”与“机”并存的大背景之下，无论是需求端，供给端还是政策端都在发生显著的变化，投资者对金融产品稳定性和保障性的需求也更为强烈，因此也凸显出终身寿险的价格优势，且其具有其他金融产品无法比拟的便捷财富传承功能，并且在相应的税收和法律环境下具有独特的资产保全能力，未来随着中国高净值人士及中上阶层群体数目的增加，又或是在法律税务环境的的变化下，终身寿险的市场地位很有可能得到进一步提升。

课程对象：保险顾问

课程大纲/要点：
一、以终为始看终身寿
1、后疫情时代全球经济策略分析
2、不同理财目标在当前环境下遇到的障碍
创富者
守富者
传富者
3、终身寿险的产品形态决定了其在当前趋势下的主导地位

二、终身寿险的六大魅力缘由
1、增强家/企财务免疫力的现金流账户
2、终身锁定利率的增值账户
3、家庭理财阵地最好的守护
4、规避婚姻风险最好的嫁妆/备胎
5、实现人生*理想的爱的礼物
6、财富传承的*工具

三、如何对客户进行“GPS”精准定位
工具：人生旅程&财富矩阵图

四、三大客群风险点及攻心策略
1、养老客群案例分析及销售逻辑
养老金规划的原则
主流养老方式优缺点分析
拥有一个终身增值的现金流账户才是幸福晚年的源泉
终身寿险作为养老储备的销售逻辑与话术
2、高净值客群案例分析及销售逻辑
工具：家庭、企业资金规划*
终身寿险将生命转化为“固定资产”
终身寿险是对现有固定资产的保全
终身寿险是家庭、企业基业长青的备用金
终身寿险是家族财富传承的保险箱
终身寿险家、企资金规划的销售逻辑与话术
3、利率敏感客群案例分析与销售逻辑
全球环境与国内双循环背景下利率走势分析
不确定的时代终身寿才能给你稳稳的幸福
4、终身寿险在实战中的附加功能及应用话术
这是“医疗费”
这是“教育金”
这是“豪宅”
这是“嫁妆”
终身寿险附加功能的销售逻辑与话术

五、打破心魔、高效成交
1、销售心魔与购买心魔的破解之道
2、情、利、理销售循环

终身寿险销售课程