固定总价合同突破课程

项目背景：
固定总价合同在建筑施工行业中广泛使用，因此有效地管理和优化这类合同对企业的创效至关重要。但这类合同风险大，对乙方的约束大，创效难度大。因此，通过大商务视角来理解固定总价合同的创效路径，并培养相关的思维突破能力，可以帮助企业提升其竞争力和利润增长。

培训收益：
1、深入解读固定总价合同及商务创效基础。
2、掌握固定总价合同的创效路径与策略。
3、通过工程、采购、设计多部门协作，实现项目效益提升。
4、通过具体案例分享，加深对固定总价合同及创效的理解。

课程大纲：
一、固定总价合同常规商务创效分析
1、固定总价合同的定义、特点和应用范围。
2、商务创效的关键要素，如成本控制、风险管理、供应链优化等
2.1责任成本落实。将合同质量、进度、成本、安全等条款与项目部关键成员挂钩，落实成本责任。
2.2索赔签证管理。分析合同及项目的索赔机会点，将索赔点分配给项目经理、技术总工、商务负责人、生产经理等项目管理人员。
3、二次经营。二次经营的主要手段和方法，如增值服务、延伸产品等。

二、固定总价合同项目的采购与工程的创效策略
1、集中采购管理。建立主要材料的公司及区域采购管理制度，实现材料采购适度集中，发挥规模经济优势。
2、材料价格上涨风险管理。针对波动较大的材料如钢材、线缆、铝材等，通过保险金融手段，对冲相关风险。
3、工程策划及临时设施管理。运用有效的工程策划，减少窝工、浪工，提升机械人员场地的利用效率。通过技术手段，实现临时设施的多次周转，降低分摊成本。
4、技术创新与数字化提升项目效益。运用精益建造思想，借鉴行业中成熟的小工具，实现固定总价下项目效益的提升。

三、固定总价合同EPC项目的设计创效
1、设计方案优化。设计方案优化的原则和方法，设计优化在EPC项目的应用。
2、限额设计。限额设计的概念和目标，在固定总价合同EPC项目中的作用。

四、固定总价合同下的双赢创效
1、节约奖励分成。在合同中设计奖励条款，发挥中建技术优势，通过高效管理节约项目总成本，并与甲方分成。在与分包的合同中，贯彻同样的原则。
2、工期提前奖励。如何通过优化资源调配、加强协调管理等方式实现工期提前。

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