顾问式销售学习

课程背景：
销售是企业的安身立命之本，离开销售谈企业的战略、谈企业的文化、企业的人力资源，那是无水之源、无根之木。当业绩不出问题的时候企业内部多患都问题不大，当业绩一处问题企业内忧外患什么问题都显现出来。
一线销售出身的老师实战传授
课程内容讲授和训练相结合达到培训效果
课程内容结合实际销售工作保证实用性

课程目标：
提升：销售顾问的销售素养
提升：销售顾问的专业销售能力。
打造：名副其实的销售专家。

授课形式：
导师分享--销售的技巧、方法、接待流程。
实战演练--话术、真实模拟实际销售过程。

课程大纲：
                                第一单元：顾问式销售思维
1.从行业发展分析未来销售的类型
2.从信任角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维
3.从专业角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维
4.从需求角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维
5.3组销售代表演练，分析销售类型

第二单元顾问（专家）的自我修炼
（一）顾问（专家）形象的训炼
1.销售顾问形象的重要，你的形象价值百万。
2.销售顾问形象、行态训练
（二）顾问（专家）心态的修炼
1.积极的心态
2.坚持不懈直到成功
3.目标创造奇迹
（三）顾问（专家）的必备知识体系
（四 ）顾问（专家）销售沟通技巧的训炼
1.分享练习：顾问的赞美技巧
2.分享练习：顾问的倾听技巧
3.分享练习:  顾问的提问（*）技巧
4.分享练习：顾问的认同技巧

第三单元：顾问式拜访流程解析练习
（一）顾问（专家）的拜访前准备计划
（二）顾问（专家）的销售面谈流程
1.分享练习：温暖人心--寒暄破冰
      （破冰的方法、技巧）
2.分享练习：知己知彼--探索需求
（客户需求的3种类型及其解决应对）
（客户痛点及痛苦链的引导）
3.分享练习：打动客户--介绍解决方案
（方案与产品思维的改变）
4.分享练习：百转千回--异议处理
（客户异议分析、解除异议的策略和套路、常见异议话术提炼）
5.分享练习：一箭穿心--锁定成交
（成交时机、成交主动权、成交方法）
6.分享练习：超值服务--客户服务
（让客户感动的服务）

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