怎样提升销售连带率

【培训大纲】
一、影响门店销售量的关键因素分析
1、门店销售量的关键影响指标
2、销售人员必备的角色素质要求是什么
3、门店如何配备关键销售人员
4、不同渠道的销售特点是什么

二、销售连带率的相关介绍
1、销售连带率的定义
2、销售连带率的影响因素
3、导致销售连带率不高的最常见原因是什么
4、提升销售连带率的意义

三、提升销售连带率的办法
1、在销售流程中易被忽略的机会
2、销售连带率提升的技巧
（1）改换销售思路-M
A、穿上顾客的鞋子
B、使用开放式的问题
C、倾听
D、放松
E、关注痛点与获益
F、做中学
（2）深挖顾客的需求-N
A、四个必须要问题的问题帮助你快速找到顾客的需求
B、如果顾客是显性的需求如何应对
C、如果顾客没有明显的需求怎么办
D、演练与点评
（3）找到适宜连带的产品-P
A、最适合连带的产品原则
B、连带产品多少数量比较适合
C、连带产品有什么注意事项
（4）适时提醒促销政策-P
A、促销政策提醒的时机是什么
B、如何宣讲促销政策让顾客心动
C、如果顾客对促销政策并没有积极的响应时应如何处理

四、销售演练与点评
五、制订行动计划

怎样提升销售连带率