房产经纪销售技巧课程

课程背景:
新时代的网络经纪行业通盘已经是个普遍现象，只有极少数的房源是个别经纪公司的“稀有资源”，然而大部分成交的资源都是大街小巷经纪公司都有的房源。面对目前80/90后的主要购房群体，早已懂得“货比三家”，但最终客户会选择哪家经纪公司成交，取决于谁最快读“懂”客户的心，谁最快能够满足客户，“投其所爱”“合理引导”“价值引爆”，我们拭目以待。

课程收益：
 1帮助经纪人在最短的时间实现最高效的工作
      2帮助经纪人精准分析重点客户，重要的弹药放在重要的点上
      3接触客户思维引导误区，提升经纪人引导思维能力
    4大大提升经纪人杀单能力
      5突破经纪人业绩瓶颈

课程特色：
 1针对新时代经纪量身打造
     2能够极大提升高效绩效时间
     3落地性极强，已经经过数百经纪人实践，效果极佳
     4经纪人容易接受，全部是销冠实战工作经验分享

课程大纲：
客户快速成交之管理篇
1【客户分类】
a客户5大分类定义
B首创准A类客户
c精准定位客户2大秘诀确认客户购买周期
d客户层级10大转换
2【客户跟进】
a跟进280定律
b跟进的3大主流方式
C客户跟进系统录入的3大重点内容
3【客户分析】
a客户分析的2大本质
b客户需求9要素
c解析客户接电话态度不好的6大原因
c解析客户不愿意放意向金6种因素
e解析客户要两房却最终买三房等购房变化。
客户快速成交之技能篇
1【客户快速成交之促销】
a促销的4大意义
b促销的3种种类
C促销的5个时机
D促销的4种方式
2【客户快速成交之议价】
a客户议价4个基本条件
b客户议价6大策略
c议价后的重要工作
3【客户快速成交之意向金】
a收取意向金的5个必备条件
b收取意向金5个基本流程
c收取意向金的3大策略
4【客户快速成交之引爆客户转介绍】
a转介绍5大意义
b转介绍三大准则
c转介绍5大精密步伐
d转介绍5大注意事项

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