精准营销内训

前言：
营销是一项讲究策略并且非常务实的工作，并不是仅仅停留在口头上的一些概念。
如果要把营销做好，就需要对产品、客户、竞争对手进行精准的营销分析，并制定出接地气的营销策略。
本课程以精准为出发点，从营销分析到制定计划，再到销售落地，贯穿整个营销管理。
培训目标：
课程结束后，参加人员应该能掌握以下几点：
¡¤ 提高精准营销意识，明确精准营销两个重要的方法论
¡¤ 尝试应用精准营销的方法论，结合行业数据，进行市场分析
¡¤ 在对关键数据进行分析的基础上，思考自身的营销计划
¡¤ 从营销到销售落地，将精准营销意识贯穿其中，培养精准营销的思考方式

课程大纲：
第一章：精准营销策略
■ 营销思想的进化
■ 精准营销策略要点
■ 认知原理和兵力原理
■ 客户需求分析和研究
■ 竞争对手分析和研究
■ 市场关键数据分析
■ 促销的利弊和要点
■ 把握自己的营销策略要点
方法：讲解、案例分析、讨论
目的：明确精准营销的两个关键方法，将方法结合本市场环境，联系实际应用，制定出自身的营销打法要点。

第二章：影响销售业绩的因素
■ 案例分析：他们的业绩因何不同
■ 对各种影响因素的分析
■ 外部因素分析
■ 内部因素分析
■ 个人因素分析
■ 如何面对这些影响
方法：讲解、案例分析、讨论
目的：通过案例探讨业绩不同的原因，使学员认识到影响业绩的各种因素及对策。同时发现业绩形成的模式。

第三章：精准的客户开发
■ 潜在客户开发要点
■ 如何衡量潜力客户的价值
■ 小组作业：建立精准的客户筛选准则
■ 潜在客户的来源
方法：讲解、案例分析、小组讨论
目的：探讨新客户的来源，对新客户进行精准定义，使客户开发工作高效。

第四章：精准销售活动规划
■ 价值是销售的核心
■ 需求和动机是营销的起点
■ 客户购买过程分析
■ 相应的您的销售流程
■ 成交热度：衡量成交的可能性
■ 销售漏斗管理
■ 制定有效的销售计划
方法：讲解、小组作业、点评
目的：将精准营销的策略思想转化为相应的销售活动规划。将客户的发展流程化、规范化，通过您的战术活动，增加成功的概率。

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