想要将培训力量转化为销售动力，关键在于培训设计的每一个环节都要紧密围绕销售技能的提升，并且培训的考核也要基于实战需求和情景进行。

正如军队训练士兵，其训练内容必须紧密围绕战场需要。射击、行军、军械维护、近身作战等技能，都是士兵在实战中必备的能力，训练内容就是围绕这些实战需求进行设计，并通过考核来检验。销售人员的培训亦是如此。

销售一线人员需要哪些技能呢？如寻找和定位目标客户、电话邀约、现场谈判、异议处理、产品价值介绍以及签约等。这些都是销售人员必备的实战技能，只有掌握了这些技能，才能独立完成销售任务。

那么，如何系统、科学地进行销售培训呢？不同的销售模式，如大客户销售、渠道销售、直销、导购、电话销售等，其培训内容和思路各不相同，培训时间也有所不同。但无论哪种销售模式，其核心技能和知识点都是相似的，只是具体的产品和行业差异会导致培训内容有所不同。

根据我多年的销售和培训经验，以下几个方面是销售培训的核心内容：

1. 产品知识：这是销售的基础。

2. 行业知识：了解产品所处的行业环境。

3. 客户知识：理解产品的目标客群。

4. 竞争对手知识：了解同行，做到心中有数。

5. 销售技巧：学习谈判、成交等技巧。

上述只是知识层面，真正的销售训练核心在于将知识转化为实战技能。许多企业虽然了解了这些知识的涵盖面，但真正能做到将知识转化为技能的企业却不多。一些知名企业或外资、合资企业在这方面做得较好。

从实际操作的角度看，能将培训力量转化为销售动力的人，必须同时具备丰富的销售实战经验、培训经验和管理经验。这是我个人的建议，如果你还有任何疑问或需要深入了解，欢迎随时与我联系，我的联系方式是：544310754。经济低迷期提升销售力的策略

一、面对经济低迷，企业需抓住每一个赚钱的机会

在经济不景气的时候，企业面临着巨大的压力。如果不愿意以打折来换取业务，又不愿意将市场份额拱手让给竞争对手，那么就需要找到一种既能赢得市场份额又不会过于让利的方法。提高销售团队的绩效，就是一个非常有效的途径。

二、提升销售力的关键：以数字驱动提高销售组织效能

我们提出了一种被称为*Sales（*销售法）的框架，包括切中客户需求、最优化工具和流程、绩效管理及销售资源配置四个方面。

1. 切中客户需求：绘制热点地图，特别关注“热点”

每家公司都有自己的*客户，这些客户能为企业创造*的利润率，同时也是最忠实的客户。在经济低迷的时期，企业应当识别并重点关注这些高潜力的客户。通过绘制热点地图，销售团队可以识别出这些客户在经济低迷时期的需求，并向他们出售最适合其需求的产品或服务组合。

2. 最优化工具和程序：加强渠道管理

在经济低迷时期，销售周期会延长。潜在的客户可能会表示兴趣但并不承诺购买。销售代表们需要集中力量在更有利可图的机会上。严密的渠道管理可以帮助企业提高业务的成功率。

3. 绩效管理：采用更科学的方法管理销售

绩效管理应当与热点地图相结合，确保每个销售代表的任务目标既实际可行，又与企业总体目标相一致。采用目标导向的方法可以提高销售能力。

4. 销售资源配置：使资源组合符合当前形势

当消费者对购买持谨慎态度时，销售经理需要延长销售代表与客户面对面交流的时间，并严密控制总的销售成本。有效的销售资源配置可以帮助实现这两个目标。

三、为经济复苏做好准备

经济低迷不会永远持续下去。当经济开始复苏时，企业需要为充分利用市场需求做足准备。无论情况如何，*销售法都可以帮助销售团队获得高绩效。关键在于使销售团队系统地收集数据，然后运用这些数据来确定目标和配额，管理营销范围和渠道，并确保优先项目的执行和进程的连贯性。企业还需要确定销售专家和通才的正确组合，为销售代表做好准备，向处于经济低迷的公司销售定制的产品和服务。

在经济低迷时期，企业需要通过上述策略来提升销售力，以确保在经济复苏时能够迅速抓住市场机遇。这些方法也可以帮助企业在市场竞争中保持领先地位。### 三、企业管理者培训系列讲座 音频资源大全

#### 一、余世维讲座系列

1. 余世维讲座全集：共计38个部分，免费下载MP3。

2. 经典余世维讲座：

- 南京邮电成功经理人讲座。

- 管理者专业讲座，提升企业管理水平。

3. 讲座音频精选：

- 市场竞争策略分析及其*选择。

- 余世维时代光华讲座精选。

#### 二、企业战略与团队管理

4. 如何打造高绩效团队培训：现场密训，由余世维主讲。

5. 管理者情绪商数（EQ）解析：情商在管理中的应用，余世维深入解读。

#### 三、管理艺术与领导力

6. 企业变革与文化管理：余世维MP3语音讲解。

7. 领导商数系列：解析企业成功经理人的必备素质。

#### 四、实用管理技能与技巧

8. 成功经理人系列：赢在执行——管理艺术与实务。

9. 职业经理人的常见错误与避免方法：余世维时代光华讲座要点。

#### 五、特定行业与场景下的管理

10. 中国人寿企业管理讲座：余世维分享其管理经验。

11. 如何成为成功的职业经理人（商丘移动讲座）。

#### 六、财务管理与风险控制

12. 余世维《财商FQ》讲座：非财务人员的财务管理。

13. 人才的使用与风险规避策略：余世维前沿讲座片段分享。

#### 七、个人成长与职业发展

14. 如何成为受世界500强欢迎的人才：余世维浙江大学演讲内容。

15. 如何塑造管理者的性格魅力——领袖性格特训。

16. 管理者的有效沟通艺术：在组织内部实现顺畅沟通的技巧。

#### 八、中小企业与创业发展瓶颈突破

17. 突破中小企业发展瓶颈与管理升级。

18. 突破人才经营瓶颈，实现企业可持续发展。

#### 九、其他主题讲座资源

19. 正泰经销商销售力提升管理讲座视频（余世维2007年精彩内容）。

20. 企业与个人共同发展之路——管理者必修课程解析。

21. 现代企业竞争中的团队管理与协调性培养。

22. 领导力提升特训课程，助力企业迈向新高度。

以上内容涵盖了企业管理者培训的多个方面，包括战略、团队、领导力、个人成长等多个方面，全部资源均提供免费MP3下载服务，以便您更便捷地学习和掌握相关知识。请注意，本平台提供的所有资源均不涉及任何版权问题，仅供参考学习之用。

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