一、基本资质与要求

开设汽车销售代理店，首先需具备完善的经营资质。这包括初步审核经营者的资格及合法经营凭证。优先考虑具有相关经验者，经营者需具备良好的企业经营商业信誉、资金实力及融资能力。还需拥有用于店面建设的土地使用权，该土地应位于车流量大的主干道旁，周边环境适宜。

二、申请与程序

1. 申请程序：可通过汽车品牌厂商的官方网站下载《申请书》。汽车厂商会根据申请材料进行初步筛选，并安排实地考察或邀请申请人来京进行考察面试。

2. 经营模式：申请者必须按照特约店的“四位一体”模式进行经营，不可超范围经营。汽车厂商会对特约店的销售及维修进行授权，并划分相应的销售区域。特约店由申请者全额投资，因各地经济条件和市场状况不同，投资规模也会有所区别。

三、4S店等级与要求

汽车4S店的等级划分是根据店面的建筑形式、场地面积、展厅面积、办公区、车间、配件库以及年销量来决定的。不同级别的加盟店有不同要求和限定。级别越高，规模和资产投入也越大，通常在150万至600万元不等。

四、资金投入与考虑因素

开设汽车销售代理店，资金投入是必不可少的。作为“汽车销售代理”实际上就是“4S”模式，需要有上百万的流动资金。除此之外，还需考虑经营场地、设备以及人员等方面的投入。从场地的租赁、厂房、展厅的建设布置，到与行业管理部门和汽车厂家的申请、洽谈、验收，再到人员的招募、培训等，都是需要考虑的因素。

二、汽车销售代理需要投入多少资金

一、基本投资概述

汽车销售代理的主要投资集中在场地、设备、人员以及与厂商的合作关系上。若希望开设4S店，需要向相关汽车厂家提出申请，并按照厂家要求提供相关材料。需要有土地储备和启动资金。以一般4S店为例，征地成本和向厂家交纳的保证金都是较大的开销。每月的进车计划也需要全款提车，加上其他运营成本，每月的资金流动也是一笔不小的开销。

二、展厅与资金需求

1. 一般汽车经销商：首先需要拥有300平方米以上的展厅，以及5名左右的销售、后勤、财务人员。启动资金大约在50万元左右。代理品牌需要支付一定金额的保证金，具体金额根据品牌而定。

2. 4S店：以一个中等城市为例，每月的*折旧成本约为30万元左右。加上场租、人员工资、税费、宣传费等其他费用，也是一笔不小的开销。

三、车型利润分析

以上所述的费用只是开店的基础投入，实际运营中还需关注车型的利润。不同车型的利润有所不同，具体利润根据市场竞争和车型定价而定。例如，上海大众的桑塔纳利润较低，而一些高端车型如广本雅阁等则有较高的利润空间。

四、市场调查与策略

三、学汽车销售需要掌握的关键技能

汽车销售是一项综合性极强的职业，销售员需要具备多种技能才能胜任这一职位。以下是汽车销售员需要学习并掌握的几项关键技能。

一、策划能力

汽车销售员需要对所在区域的市场进行全面的规划，制定阶段性的销售目标、布局销售网络、选择合适的经销商等。面对经销商的各种问题，销售员需要运用策略进行处理，这些策略需要销售员精心策划。销售员还应充当经销商的顾问与帮手，发现其机会与问题，提供指导并帮助其策划促销活动。

二、倾听能力

在开发经销商的过程中，倾听比单纯的说更重要。通过倾听，销售员可以了解对方的性格、爱好与兴趣，了解对方的真正意图，使对方感觉到尊重与重视。当对方有抱怨时，倾听可以使其发泄，消除其怒气。销售员还需要学会以开放式的姿态、积极投入的方式倾听，并排除干扰、集中精力。

三. 公文写作能力

很多营销主管都经历过销售员以电话方式汇报的情况。当要求销售员以书面形式报告时，有些销售员不能按时提交或写出的报告层次不清、意图不明确。提高销售员的写作能力是必要的。可以通过培训、要求多写销售体会文章并鼓励发表等方式来提高其写作能力。

四、说服能力

销售员是厂家的代表，需要向经销商传递公司的基本情况、产品特点、销售政策等信息。不同的销售员说服能力不同，因此在进行说服之前，销售员需要做好充分的准备，了解经销商的需求并拟定说服计划。说话要生动具体、可操作性强，并站在经销商的角度分析他的处境，帮助他了解厂家的政策能够改善他的处境。

五、教练能力

优秀的销售员能整合资源提高所辖区域市场经销商的销售水平和能力。他们需要教会经销商产品知识、经营方法并指导其经营过程中存在的问题如铺货不到位等提出建议与意见从而提高销售执行力。此外还需要对经销商的销售员和终端网点客户进行培训和指导。

六、执行能力