赵一波（企业营销咨询专家）

　　饥饿营销

　　一个人吃骨头他不香，抢着吃才香呢。现在的主播都特别精明，产品一般都是分批次上架,第一批次尽量的少，一上架就让你抢玩，“没有啦、抢玩啦；”视频中主播们大声地叫着、喊着。本来你还在犹豫要不要买？一看抢完了，内心还真有点后悔没下手。

　　“各位宝宝们不要着急，我们再上架一批，这一次抢完就真的没有了呢。”视频中再次响起主播们鼓动人心的叫卖声；放心啦，这一批上架敞开让你买，*买的到。因为有过第一次没抢到的经验，所以你这一次没有犹豫果断下单，抢到了你笑了，主播也笑了。

　　价格披露，一定要欲说还休，原价是多少钱？618的时候卖多少钱？我们今天直播间的价格卖多少钱？然后记得把这个价格，再做一次心理账户的迁移，59块钱也就是平时你两包烟的钱，买它~~它不香么？39块钱也就是平时一顿盒饭的钱，买它~~它不值吗？

　　卖货公式五大黄金步骤：销量、对标、产品介绍、使用场景、价格披露。一个都不能少，你看明白了吧？关注《老赵说营销》，让你收入变更高。