基础文化课：政治理论、德育教育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作、计算机应用基础等。

专业基础课：电工技术基础、机械制图与计算机绘图、汽车机械基础、专业英语等，这些课程为学生提供了汽车领域的基础知识和技能。

专业课：汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测等，这些课程深入探讨了汽车行业的各个方面，为学生的专业发展奠定了基础。

实践课程：汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训、汽车营销岗前实习等，这些实践环节让学生能够将理论知识应用于实际，提高他们的实践能力和职业素养。

汽车销售与服务、汽车保险与理赔、客户服务关系管理、汽车商务礼仪等课程也是该专业的重要组成部分，旨在培养学生的综合能力和职业素养。

## 二、汽车营销专业所需参考书目及培养目标

1. 培养目标：本专业旨在培养适应汽车行业经营管理工作要求的专业人才，包括汽车批发零售业务、中介商业务、厂家和商企销售、营销策划、广告策划、汽车进出口业务、企业营销管理和大型商场促销员等方面业务。

2. 主要课程参考书目：包括汽车商务谈判、汽车法规、汽车消费信贷技术、汽车市场营销原理、汽车服务营销管理、商务礼仪、职业修养、商业心理学等。这些书籍为学生提供了丰富的知识和理论支持，帮助他们更好地理解和掌握汽车营销的专业知识。

## 三、汽车培训课程内容概述

汽车培训涵盖了广泛的领域，包括汽车销售知识、维修知识、汽车构造等多个方面。销售知识是培训的核心部分，包括汽车市场分析、客户需求分析、销售技巧等内容。培训还包括汽车的基本构造和工作原理，如发动机、底盘、电气系统等，以及故障诊断、维修保养等基本技能。培训还会涉及汽车安全知识、环保技术等课程，以提高学员的专业素养。

## 四、如何制定汽车销售培训内容

制定汽车销售培训内容时，除了专业知识外，还应包括其他销售相关的基础培训内容，如销售话术、销售心理学、销售技巧等。这些内容对于提高销售人员的综合素质和业绩非常重要。应根据实际情况和需求，针对性地设计培训课程，注重实践和应用，让学员能够学以致用。还应注重培养学员的职业道德和素养，让他们成为具备专业知识和良好职业素养的汽车销售人员。

## 五、汽车技术服务与营销专业介绍

“汽车技术服务与营销”专业主要培养德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。学生需要掌握必需的基础知识，包括汽车构造、汽车理论、汽车使用技术、汽车电气、检测诊断、企业管理及现代市场营销和国内外贸易等专业知识。该专业的主干课程包括汽车构造、汽车文化、汽车电气设备、市场营销学等，毕业生主要面向汽车销售和维修企业，从事市场策划、营销、业务接待等工作。学生还需要了解汽车服务工程知识以及汽车检测与维修等方面的知识。

## 六、扩展阅读：汽车服务工程专业与汽车检测与维修专业介绍

1. 汽车服务工程专业：培养既具有扎实的汽车工程技术知识，又具有汽车营销和保险理赔等方面基本技能的高素质应用型人才。学生需要掌握扎实的理论基础和实践能力，能够从事汽车检测与维修以及相关管理工作。

2. 汽车检测与维修专业：该专业旨在培养具有扎实的理论基础和较强的实践能力的技术人才。学生需要掌握基本的检测和维修技能以及相关理论知识，能够胜任现代汽车的检测与维修工作。还需要了解相关法律法规和安全规范等方面的知识。该专业毕业生在就业市场上具有较大的需求量和发展空间。

## 七、其他相关信息

2、对于汽车销售来说，除了掌握先进的销售理论知识，实践操作也是不可或缺的一部分。如何提升自己的话术实践水平，通过交谈挖掘目标客户和需求，从而推动销售达成，这是汽车销售培训的重要一环。在制定销售培训内容的时候，既要涵盖理论知识，也要包含实践训练，二者缺一不可。

3、在规划销售培训内容时，许多公司会选择与第三方培训机构合作。例如，平安知鸟这样的培训平台，它拥有针对不同企业岗位的内容体系，实现了全流程数字化服务模式。平安知鸟的知鸟优课提供了丰富的课程资源，包括超过二十万门的成品课程和众多名师资源。对于汽车销售岗位，该平台提供了如《大客户销售工具》、《客户分析与销售沟通策略》等在线课程，“汽车终端销售”、“汽车市场营销”等训练营，甚至还有“中国商业经典案例”等品牌课程，帮助汽车销售人员在销售理论上得到提升。

4、汽车销售还可以利用平安知鸟的AI智能陪练功能进行话术训练。面对汽车品牌销售中话术资料繁杂、难以记忆的问题，学员可以通过AI智能陪练进行话术训练和实践考核。该功能可以从场景模拟、视听体验、情感表达等多个维度为销售带来新颖、沉浸式的培训体验。这不仅可以帮助学员发现并纠正自己的话术问题，还可以提高学员在实际销售中的应变能力。

5、借助平安知鸟的在线培训平台，汽车销售不仅可以获得丰富的高质量销售理论知识，还可以通过AI智能陪练功能进行针对性的话术训练，进而全面提升自己的销售技巧和话术水平。这样的结合使得汽车销售的培训更加全面和高效。