问题一：外贸专员的职责是什么？

外贸专员主要负责外贸业务的管理、协调、指导和监督工作，规范外贸业务流程，并确保公司年度外贸业务工作目标的实现。他们需开拓国际市场，搜集市场信息和同行业竞争对手的情况，与客户建立并维护业务联系。外贸专员还需处理所有外贸单证的制作及外汇核销工作，以及电子口岸的网上联络工作。简单来说，外贸专员是公司对外贸易的重要执行者。

问题二至问题十：外贸相关职位详解及差异

外贸工作包含多个方面，其中包括外贸采购、外贸销售、业务跟单等。外贸专员的工作并不需要频繁地外出跑腿，大多数时间是在办公室通过电脑进行操作。有时候也需要出国去参加展会等。外贸订单员主要负责拉订单，而国际贸易专员则更侧重于通过网路等渠道找国外客户并达成销售协议。

外贸专员和外贸业务员虽然有部分工作重叠，但也有所区别。外贸业务员主要负现找客户和获取订单，而外贸专员则更侧重于订单的处理和跟踪。而外贸跟单员则是负责跟踪和协调订单，确保货物按时、按质、按量完成交付。对于想要从事商务工作的人来说，一般从基础的商业外贸专员做起，逐渐熟悉商务外贸业务流程及商务技巧。

至于外贸公司营运管理专员，其职责是为公司产品获得更多订单量，优化产品Listing，提升产品转化率，并为产品引来更多曝光。这是一个对公司产品运营进行全面管理和优化的职位。

二、外贸跟单员的前途分析

做外贸跟单员的前途是光明的，但也需要个人努力和行业的发展。随着全球经济的不断发展和国际贸易规则的不断调整，对跟单员的专业知识和技能要求也在逐步提高。持续学习和自我提升是必不可少的。只有不断提升自己的专业知识和技能，才能适应行业的发展变化，实现个人的职业发展。

三、营销培训的个人体会

通过这次营销培训，我深感不应该盲目地进行营销。营销需要策略和技巧，需要对市场和目标客户有深入的了解。我也认识到营销的重要性和其对企业发展的影响。这次培训让我重新审视了自己的营销观念和方法，也为我日后的工作提供了宝贵的经验和指导。

俗话说：“春种一粒粟，秋收万颗子。”春意盎然的三月，不仅是奋斗的季节，也是充满希望的季节。在这个时节，我踏入了中信银行的大家庭，开始了为期两周的跟岗实习之旅。这段经历让我对市场营销有了更深刻的认识，也为我留下了许多值得回忆的片段。

我深刻体会到了专业知识的重要性。在设点营销的过程中，我们需要面对各种客户的咨询，包括信用卡的使用、办理条件、激活、还款等各个方面。只有具备专业的业务知识，才能为客户提供满意的解答，指导他们完成操作。作为一名营销人员，我们必须不断学习，提升自己的专业素养。

自信是成功的敲门砖。一名优秀的营销员需要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能清晰地思考，流畅地介绍产品给客户。在营销过程中，我们要与客户交朋友，让他们对我们产生好感。初次见面时的说辞至关重要，好的开场白往往能为我们赢得客户的好感和信任。

制定计划是成功的关键。在设点营销的过程中，我们需要把客户吸引过来，这就需要我们制定一个力所能及的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事半功倍。

在营销失败中，我学习到了许多新知识。失败是成功的垫脚石，通过失败，我深刻认识到了自己的不足和需要改进的地方。通过培训和学习，我提升了自己的管理技巧和沟通技巧，这对于我作为一名保险基层的管理者来说是非常重要的。

我还参加了公司组织的狼性营销团队培训，这次培训让我受益匪浅。作为一名市场销售人员，我需要具备灵敏的嗅觉、环境适应能力及逆境生存发展的心态。在激烈的市场竞争中，我要主动出击寻找客户，并坚信客户不是找来的，而是抢来的。

寻找客户是我们占领市场份额的第一步，客户喜欢积极主动的供应商。在寻找客户时，我需要更具灵敏性，反应必须及时。一有就必须立刻分析，了解客户需求，并立刻建立联系。无论初次尝试能否成功，都必须积极给客户留下渴望而积极的印象。

找对方法是赢得客户的关键，这个关键需要我具备随机应变的能力和坚定不移的目标。要知道每个客户后面都会有几群竞争对手在争抢。如果没有正确的方法与同行竞争，我们将会失去优势。在建立联系后，我要冷静思考哪些项目适合我们，并找出关键人物，准备应对各种困难和挑战。

当今电子行业日新月异，高科技和个性化产品不断涌现。PCB作为一切电子产品零件中的母体，也会随着电子产品的更新换代而迎来技术和销售的革新。面对这种压力，我们应该主动改变并做出及时有效的应对。只有团队紧密合作，才能在这场争夺战中赢得最终的胜利。

通过此次培训和学习市场营销知识后我认识到市场营销的重要性以及市场营销的艺术性、科学性等特性市场营销是企业经济活动的重要组成部分对企业的生存和发展起着重要的作用市场营销基于需求导向的竞争战略是适销对路产品的开发、生产与销售的过程涉及全员、全过程市场营销要立足于谋成于策要以理论做为指导按规则行动只有这样才能做到高瞻远瞩胸有成竹事半功倍同时也能更好地为客户服务提高客户满意度和忠诚度为企业赢得更多的市场份额和利润。通过学习和实践，我逐渐认识到市场营销理论中的差距与实际操作的微妙差异。在实际操作中，很多策略和方法需要根据具体情况灵活应用，正如回扣、佣金等商业手段，虽然有其存在的空间，但也需要合理规范。对于反腐倡廉、依规办事的任务仍然任重道远。换个角度看，每一种存在都是合理的，这些问题的解决涉及到社会制度、法律法规等多个方面，需要全社会的共同努力。

学习让我看待问题、思考问题和解决问题的方式发生了改变。我现在更注重问题的本质，喜欢从数据中寻求事实依据，更理性地进行分析和决策。

作为在职研究生，学习市场营销的过程中，我逐步建立了该学科的理论体系和框架。理解了市场营销的概念、性质、对象和发展过程，对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领域等有了深入的学习。特别是战略管理的部分，我明白了战略的重要性——战略就是旗帜、是方向，它关乎到企业未来的生存和发展。以建筑施工单位为例，营销即工程任务的承揽是永恒的主题。在当前的市场形势下，我们必须坚持核心业务的推动结构调整，实现产业优化升级。

我也明白了市场营销人员应具备的职业素养和工作技能的重要性。经营人员的素质和工作能力决定企业的可持续发展。为了提升自身能力，我们需要不断学习，不断更新知识，不断超越自我，蓄势待发。我们也要善于从客户那里学习，不断丰富自己的产品知识和外贸知识。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我非常有幸参加了公司组织的销售培训活动，这次活动让我收获良多，也使我更加明白了销售人员的职责与使命。