一、当前我国对外贸易中存在的问题及其影响

1. 开拓国际市场方式单一

目前，我国开拓国际市场的主要方式仍以对外出口为主，这种单一的方式容易导致企业间的恶性竞争。一方面，为了争夺外贸出口的数量，我国企业常常陷入价格战，导致出口产品价格不高，甚至遭受进口国的倾销指控。这种单一的出口策略使得我国出口产品容易遭遇越来越多的贸易壁垒。

2. 技术性贸易壁垒的挑战

技术性贸易壁垒是指一国或区域组织为维护其基本安全、保障人类及动植物的生命及健康和安全、保护环境、防止欺诈行为，保证产品质量等而采取的一些强制性或自愿性的技术性措施。我国有超过60%的出口企业遭遇了国外技术性贸易壁垒，这一非关税壁垒严重影响了我国商品的出口，提高了贸易成本，甚至引发了贸易争端。

3. 贸易摩擦增多

近年来，随着中国对外贸易的快速增长，贸易摩擦也日益增多。越来越多的国家和地区对中国商品提起反倾销诉讼，尤其是发展中国家。这不仅影响了我国出口的经济损失，还导致我国产品在出口市场受到挤压。

4. 原产地规则的问题

我国出口货物原产地规则标准过低，这是一个致命的缺陷。这一低标准既是为了满足普惠制协议中给惠国的要求，又要考虑吸引外商投资。这也导致了原产地规则的不严谨和执行中的困难，进而影响了我国产品的出口。

5. 加工贸易的问题

我国加工贸易中，国内价值链过短，使得商品附加值低。这主要是由于加工贸易中间投入品的本地化比例不高，导致发展后劲不足。加工贸易的增值率极低，大量利润外流。在整条价值链中，我国企业往往只承担初级加工、装配等劳动密集型环节。

二、应对策略

1. 多元化开拓国际市场方式

除了对外出口，我国还应加大对外直接投资的力度，以绕开东道国的贸易壁垒。我国企业应提高自身竞争力，通过创新、提高产品质量等方式，打破价格战的恶性循环。

2. 提高产品质量，克服技术性贸易壁垒

我国企业应加强技术研发，提高产品质量，以符合进口国的标准和要求。也应提供技术支持和培训，帮助企业克服技术性贸易壁垒。

3. 强化国际贸易规则意识，减少贸易摩擦

我国应加强国际贸易规则的学习和宣传，提高企业的国际贸易规则意识，减少因不了解规则而引发的贸易摩擦。

4. 完善原产地规则

应完善原产地规则，提高标准，使其更加严谨和易于执行。应加强对原产地规则的宣传和培训，让企业更好地了解和遵守原产地规则。

5. 发展高附加值加工贸易

尽管我国的私营企业在未得到批准的情况下无法自由从事进出口贸易活动，但这种现象实际上限制了我国市场主体在比较优势基础上的不断扩大出口的动力和竞争潜力。对于私营企业，其出口的限制在某种程度上限制了中国整体的出口扩张能力。我国的外贸公司在的保护下垄断了进出口，但国有外贸公司因规模较小，缺乏国际市场的竞争力。由于这些国有外贸企业不承担最终财产责任，它们在扩大出口时常常不顾后果地抬高收购价格或低价竞销，这种无序竞争不仅导致出口秩序混乱，还增加了出口换汇成本，降低了贸易利得。

虽然我国自1992年以来不断降低关税，扩大资本品或技术设备的进口以提高国内企业的生产率，但进口方面的市场化程度仍然较低。我国对进口实行管制虽然在一定程度上保护了某些行业或企业，但同时也减弱了进口产品的竞争压力，降低了国内企业的生产效率。我国对许多产品的进口仍实行国家垄断，这种垄断实际上也是一种非关税壁垒。

为了消除我国对外贸易中的隐忧，首先需要明确实施“走出去”战略的主体，鼓励和支持国有企业和乡镇集体企业成为独立的市场竞争主体和法人实体。在走出去的过程中，各级应做好宏观调控、服务和监督工作，避免代替企业作经营决策。要科学确定走出去的具体方式，包括海外直接投资、对外承包工程和设计咨询以及对外劳务合作等。在区位选择上也要多元化，面向全球市场，同时要重点关注发展中国家和经济转轨国家。和企业要共同预防和避免贸易壁垒，减少损失。应建立预警机制、制定优惠措施、实施标准化战略等，企业则应强化标准化意识、注重自主知识产权和自主品牌的培育、提高产品检验检测能力等。还需要完善应对机制减少贸易摩擦，企业应调整战略、优化出口商品结构、熟悉国际惯例等。还需要制定合理、科学、适用的原产地规则，结合我国实际情况制定适度的标准，并具备可操作性。一、原产地规则的制定与实施

在制定原产地规则时，应充分考虑其广泛适用性，尤其要重视原产地规则对我国对外贸易政策执行的重要性。我们的原产地规则中，需包含《中华人民共和国反倾销反补贴条例》所需的原产地判断标准，以及针对反倾销、反补贴中规避措施的原产地规定。我们也应设立进口优惠关税条件下的原产地规则，特别是对于复进口、复出口产品的规则。对于实施配额、许可证管理的产品，需确定专门的原产地判断标准，以提高配额利用率，并为享受普惠制待遇的出口商品制定合理的原产地判断依据。

当前我国有多家单位可签发原产地证，这给原产地证签发管理工作带来了困难。各机构对于原产地证签发标准的尺度不一，也增加了管理难度。全国目前有200多个发放原产地证的单位，年发证量巨大。强化对原产地证发放的管理工作至关重要，应确保每个证件的发放都符合原产地规则，防止不当行为影响我国与贸易伙伴的关系。

进一步地，为延长我国加工贸易的国内价值链，提高加工贸易料件的本地化率是关键。这不仅可以降低成本，提高产品在国际市场的竞争力，还有助于扩大我国国产料件的出口。为此，我们需要从产业政策、资金支持、采购政策等方面进行调整。例如，确定科学的产业政策，扭转对加工贸易中间投入品的现行政策；从资金方面给予支持，鼓励国内企业开发、试制新产品；鼓励来料加工、进料加工企业进行国内采购等。

二、新进外贸业务员的培训内容

新进的外贸业务员培训的核心内容包括三个方面。产品知识的深入理解是基础，业务员需要掌握产品的详细信息、卖点和竞争优势。平台操作培训必不可少，业务员需熟悉主要推广平台的操作、功能模块及数据查看方法，特别是如何有效上传和优化产品。沟通技巧的培养同样重要，包括开发信的撰写、询盘回复、报价制作等外贸邮件知识，以及如何与客户进行有效沟通。这些内容将有助于新进业务员更好地开展工作。

三、外贸业务员的工作内容与必备能力

外贸业务员是从事国际贸易业务的专业人员，主要负责与国外客户的沟通、产品推广、订单跟进等工作。他们需要具备与客户沟通的能力，能够通过邮件、电话、视频会议等方式了解客户需求；需要具备报价与合同谈判的能力，根据客户需求提供产品报价并进行价格谈判；还需要跟进订单生产、出货、报关等流程，及时解决出现的问题。外贸业务员还需要熟悉国际贸易法规、海关关税规定、货物运输与物流等相关知识，并具备良好的英语听、说、读、写能力以及商务礼仪。在能力方面，他们需要具备良好的沟通能力、销售能力、商务谈判能力以及解决问题的能力。

一、组织与协调能力

优秀的从业者应具备出色的组织与协调能力，能够合理安排工作、高效协调资源，确保订单按时交付。

二、学习与自我提升

持续的学习能力是保持竞争力的关键。外贸业务员应具备不断学习和更新相关国际贸易知识和技能的意识，以维持自身的竞争力。

三、团队精神与合作意识

优秀的团队合作者，能够积极协作、相互支持，共同达成团队目标。他们展现出良好的团队合作精神，是团队中不可或缺的一员。

四、适应力与应变能力

适应能力是应对快速变化的市场环境和工作需求的关键。外贸业务员应具备适应新环境、新变化的能力，保持积极的工作态度。

五、诚信与公正价值观

诚信是建立客户和合作伙伴关系的基础。从业者应遵守诚信原则，坚持公正、诚实、信任等价值观念，与客户、合作伙伴保持诚信关系。

六、责任感与主动担当

强烈的责任心是优秀从业者的标志。他们会对工作负责，主动承担责任，及时解决问题。

七、服务导向与客户需求关注

优秀的服务意识，让他们能够关注客户需求，尽力满足客户的需求和期望。这是提升客户满意度，维持良好客户关系的关键。

八、敬业精神与追求卓越

敬业精神是对工作的热爱和激情的体现。从业者应具备敬业精神，追求卓越，持续提高工作水平。

九、跨文化交流与文化包容

具备跨文化交流能力，尊重不同文化背景和差异，注重文化包容和融合，是现代外贸业务的重要能力。

十、薪酬待遇与福利

外贸业务员的基本工资和绩效奖金通常根据个人能力、工作经验和业绩等因素而定。他们还享有企业提供的各种福利待遇，如社会保险、医疗保险等。

十一、职业发展与晋升空间

优秀的外贸业务员有机会通过努力工作和优秀表现，晋升为业务主管、业务经理等高级职位。他们可以承担更多的管理和业务拓展工作。

十二、国际化视野与交流机会

外贸业务员的工作经常涉及与海外客户和合作伙伴的交流，这为他们提供了拓宽视野、了解国际贸易发展趋势和变化的机会。他们可以参加国际贸易展览会等活动，建立更广泛的人脉关系。

十三、学习成长与资源积累

成为一名优秀的外贸业务员需要不断学习和成长。他们需要学习国际贸易知识、培养外语能力、掌握相关工具和软件等。通过实习、兼职等方式积累实践经验也是非常重要的。这些经历可以为他们的未来发展提供宝贵的资源和经验。

十四、挑战与机遇并存的职业选择

未来职业发展和创业的机会对于外贸业务员来说也是重要的考量因素。他们可以通过不断学习和积累经验为将来的创业做好准备选择适当的创业机会发挥自身优势开拓更广阔的市场空间！

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