销售人员的核心技能
发布时间:2015-07-20 13:40:12
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课程描述INTRODUCTION
销售技巧培训课程



日程安排SCHEDULE
2025-05-07
上海
2025-07-23
北京
2025-09-10
上海
2025-10-15
成都
2025-11-03
北京
2025-12-10
上海
课程大纲Syllabus
销售技巧培训课程
课程意义:
如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。
本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。
参加对象:
*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
内容大纲:
1. 销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
您每天在销售什么
客户对您的期望
职业化与非职业化销售人员的比较
您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
竞争对手分析
寻找我们理想的目标客户
您如何理解产品
把握客户的动机、需求和决策过程
2. 运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
三个层次的沟通障碍
有效地倾听、表达、提问
理解事实-观点-情感
* 与客户进行谈判的能力
谈判目标
谈判6步法
谈判结果
谈判中容易犯的十大错误
3. 销售是一次旅行:6步法
* 准备:拜访客户
* 接触:4x20原则
* 了解
* 说服
* 决定:识别客户的绿灯信号
* 巩固:与客户的关系
4. 在销售中前进
销售技巧培训课程
转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/9490.html
已开课时间Have start time
2025-03-24
北京
2025-02-24
上海
销售技巧内训
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