临床循证媒介营销系统落地实务培训
发布时间:2019-07-23 09:12:29
讲师：牛犇 浏览次数：2773
课程描述INTRODUCTION
临床循证媒介营销系统培训
培训讲师：
课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
临床循证媒介营销系统培训
课程背景：近年来受医药代表不允许销售药品，医疗机构不允许统方，按病种收费推行，医疗反腐等政策影响，改变了药企整体运营战略，原有的带金销售模式，关系营销方式都已死亡，但临床销售是永远的需求，能否有一种模式能够合规，合法的满足医生需求，满足患者需求，能够让患者满意，医生满意，代理商满意，企业满意的模式？历经两年探索，多次实战验证，终于将《临床循证媒介营销系统》这一模式完成。
医药市场第一终端，永远是最核心市场，永远是主流市场，临床市场是每一个药企必争之地，不管政策如何变化，能够满足医生需求都是临床营销第一要务，其次是学术与服务系统，但究其核心还是满足医生需求为第一要务，临床循证媒介营销系统，具有合规，合法的满足医生需求，同时相对费用降低，模式有效性持久，结合社群营销系统，还能够直面终端，将命运掌握在自己手中。模式适合新品推广（包含无医保优势品种），竞品领域突围，临床学术类产品。
受益群体：第一终端渠道等运营管理人员，建议药企董事长，总经理，营销总监，及所有涉及高管一起受训。
培训模式：顾问式培训，保证落地，限制每个领域只合作一个厂家，保密协议约定保证系统优越性。样板市场顾问式指导不低于5次。
培训课时：模式培训2天（12小时），第一天终端执行层不参与，第二天终端执行层参与。上午理论，下午实战实训。
核心解决问题：
1、 合法，合规满足医生需求，医生能够合规、合法拿到报酬。
2、 核心解决新产品，竞争品种较多的产品在医院销售上量，合法的进行临床动销。
3、 核心解决产品在临床渠道快速培养市场，培养医生忠实度，可以配合社群营销直面受众的模式。
课程大纲
一、临床询证媒介营销模式解读
临床循证媒介营销系统构建背景
医药代表备案制
医疗机构不允许统方
医疗反腐打击以药养医
品种利润空间锐减临床推广受限
什么是临床循证媒介营销？
临床循证医学概论
临床循证与媒介结合
临床循证媒介营销合法性
临床循证媒介营销核心解决问题
临床循证媒介营销核心组成要素
思维拓展：医生需求与合规的理解（分享10分钟）
二、临床循证媒介营销系统建设
模式顶层设计
临床循证媒介营销系统流程图
内部资源整合分析
外部环境与资源整合分析
总部临床循证平台搭建
医学部核心工作
第三方合作系统建设
业务流与资金流合规流程
临床循证媒介营销组织系统
区域系统建设
省级公司运营体系建设
省级媒介平台建设
省级业务链流程
省级专家、医生库建设
省级医生合约运营系统
实战沙盘模拟：分组练习，制定临床循证媒介营销系统建设流程图（3小时以上）
三、临床循证媒介营销系统区域运营
业务模式释义
医药代表与媒体媒介区别
区域市场医生核心分析
业务浅谈导演文本制定
医生签约核心要素
临床循证媒介营销与社群结合
处方内部分化与外部引流（未中标产品同样适用）
区域临床循证媒介营销系统流程图
临床循证媒介营销C端社群运营（非适合所有品类）
临床循证媒介院外社群模式
医生见面会会前、会中、会后运营
C端信息采集与推广方法
病源数据库建设与使用
区域产品布局与战策略
医患忠实度培养流程
临床循证媒介营销运营实务
身份转变与业务定位
医生约稿十大秘籍
媒介推广模式与应用
区域市场控制与拓展
合规处置重要节点
向医生一样思考
沙盘模拟实战演练：分组练习、讨论、角色扮演，区域临床媒介营销全流程（3小时以上）
四、临床循证营销系统区域管理篇
区域市场分析与预算
根据医生、专家体系预算
根据媒介营销量预算
根据约稿量预算
区域市场管理目标
专家医生管理
区域媒介管理
区域活动管理
区域合规管理
区域载体管理
区域病源管理
根据市场情况，做出区域市场管理计划（分享30分钟）
阐述：临床循证媒介营销从转变身份开始！
临床循证媒介营销系统培训
转载：http://www.nlypx.com/gkk_detail/62246.html
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