《营销运营管控六字诀》
发布时间:2018-08-06 15:58:15
讲师:喻国庆 浏览次数:2578
课程描述INTRODUCTION
营销运营管控



日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
营销运营管控
【课程背景】
无论你是营销老将还是营销新兵都有必要,来上这堂课,通过六个字能将营销解读透的中国只有喻老师一人,老将你可以通过这堂课将熟知的内容进行梳理温故而知新,新人可以通过这堂课,迅速的搞懂营销并落地实用。本的条理性、逻辑性,前无古人,复杂的问题通俗说,理论的问题落地说,还有什么比这更实惠的的吗?
【授课时长】时间:1-2天(每天6小时)
【课程收益】
1、搞懂营销的4P、4C;迅速掌握营销系统知识
2、搞懂营销所涉及的人、财、物、责权利更好的和各部门沟通协调,形成全员营销的良好局面;
3、理顺了正确思路、摒弃错误的营销观念,理论+实操、心得+体会,收获满满。
【授课对象】总经理、老板、主管营销的副总、营销总监、营销经理、营销人员其他相关公司中层高干部
【课程特色】理论逻辑梳理、案例讨论、视频讲解、故事分析、互动参与、分组研讨,并善于运用现场案例进行剖析,寓教于乐,通俗易懂,让每个学员都能轻松接受,并落地运用。提供相关工具。
【课程大纲】
第一部分:人字篇(团队、客户)
1、如何组建合格的营销团队
2、如何招聘操盘手
3、招聘营销人员中常犯的错误
4、营销队伍为什么成长不起来
5、发展中的企业两大核心资源
6、联想集团的成功法宝
7、客户开发的误区
8、样板市场解决的问题
9、样板客户的打造
10、工具:招聘现场1问20答的操作方法
11、工具:营销队伍自建or代理的优劣图
12、案例:招商的成与败
13、案例:创维的顾问试营销
第二部分:财字篇(资金、预算、货款)
1、应收账款如何管理
2、营销预算在企业中的地位
3、销量利润矩阵
4、工具:一张报表看清营销能力
第三部分:物字篇(产品)
1、产品在企业经营中的地位
2、产品策略与体系保证
3、做好产品线的梳理
4、案例:小米插线板的启示
5、案例:如何建立产品的信任状
第四部分:责字篇(产品、品牌)
1、营销计划制定与达标
2、+互联网为什么不见效
3、如何建立企业价值感
4、打造品牌的四不四有
5、互联网时代易于传播的事物
6、工具:如何撰写《月度营销指导书》
第五部分:权字篇(授权、用权)
1、什么是越权、授权、用权
2、究竟老板该做哪些事
3、老板的管理思维
4、体系出轨的异常管理
5、如何建立管理体系
6、工具:控制客户的七种力量
7、案例:松下幸之助的管理手段
8、案例:创维总裁张学斌的成功之道
第六部分:利字篇(利润、激励)
1、何为卖价值?
2、产品定价法
3、如何防止价格混乱
4、为什么感觉员工不进取了?
5、案例:正大福瑞达五招破局
营销运营管控
转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/33216.html
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