营销自媒体策划培训

课程背景
随着2024年国家进一步完善5G网络的建设，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，让消费者再没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。同时各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品，竞争越来越激烈，平台也走上不同发展路径，其中小红书凭借女性消费者、海外代购和美妆美业为主，吸引到不少的精英消费者，成为主要的新媒体战场，比较代表性的为中外各大服饰品牌已在小红书上形成矩阵号，同时越来越多的商家为客户，降低吸客成本，也开始自建社群和APP，打造各自的营销环境，比如东方甄选APP、三只羊粉丝群，让整个消费进入闭环。
您作为一名传统的营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域学员开发，解决学员在小红书的账号运营技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、平台的推荐机制、用户分析，通过热门的账号分解，让每个学员掌握*的短视频平台运营方式，并将小红书的流量吸引到微信群等社群里进行营销。

课程收益
1. 通过对新媒体工具的了解，掌握新媒体运营的*方法和方式；
2. 通过对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握网红大V的人设设计；
3. 通过对热门短视频的分析，结合大数据找出并判断出制作哪类作品能吸引到流量；
4. 通过对用户和热点的分析，找到自己感兴趣的、擅长领域的、内容垂直的·、有差异化的，非同质化的内容;同时也能引起用户共鸣，给用户带来帮助的;并且符合他们的价值观和审美观。

课程对象：
有志向线上销售领域发展的管理层和员工

课程大纲：
第一讲：人人都是自媒体的起始
一、 短视频平台的上线
二、 短视频的特点分析
1. 平台分析
2. 用户分析
三、 小组互动：我们的客户分析
1. 年龄
2. 性别
3. 城市
4. 学历
5. 收入
6. 爱好
7. 购买力
8. 理想主义者与现实主义者
四、 新媒体认知
1. 社交类新媒体
2. 视频类新媒体
3. 博客类新媒体
4. 新闻类新媒体
5. 游戏类新媒体
6. 当下新媒体营销的主要模式：公域引流私域成交
7. 当下互联网营销的主要方式：短视频+直播+社群

第二讲：短视频平台的介绍
一、 平台的特点分析
1. 短视频的推荐机制
2. 短视频商业化
3. 营销价值对比
二、 平台推送的算法
1. 正向考核--完播率
2. 正向考核--点赞量
3. 正向考核--评论量
4. 正向考核--转发量
5. 小组讨论：我们如何提升1率3量
6. 负向考核--快速划走
7. 负向考核--不感兴趣标签
三、 快速突破500量的办法
1. 我关系的
2. 与我相关的
四、 后台数据的分析
1. 作品数据查看
2. 第三方数据--卡思数据
3. 第三方数据--飞瓜数据分析

第三讲：账号的人设及设计技巧
一、 最流行的九大类账号
1. 高颜值
2. 戏精
3. 唱歌
4. 技能教学
5. 创意
6. 反串
7. 萌宠
8. 美景
9. 卡通
二、 短视频账号定位分类
1. 传统细分账号的分类
2. 企业员工类（kos）
3. 企业顾客类（koc）
4. 行业上游类
三、 营销拓展法
1. 账号的场景化
2. 账号的垂直化
3. 账号的娱乐化
4. 账号的参与性
四、 营销场景化
1. 案例：颜值+行业
2. 案例：街拍+行业
3. 案例：动物+行业
4. 案例：美食+行业
5. 案例：行业+测评
6. 案例：行业+景色
7. 案例：行业+服务
8. 为什么只能做细分账号不能做大号
KOL/KOC/KOS/意见领袖的运营技巧
五、 对于 KOL
1. 精准定位与合作
2. 深度内容共创
3. 长期关系维护
4. 数据监测与评估
六、 对于 KOC
1. 挖掘与培养
2. 互动与赋能
3. 社群建设
4. 口碑营销
七、 对于 KOS
1. 选准传播渠道
2. 制定传播策略
3. 激励机制
4. 监测传播效果
八、 对于意见领袖
1. 建立信任关系
2. 提供*体验或信息
3. 个性化沟通
4. 联合活动

第三讲：新媒体的内容策划
案例讨论：视频内容的目的是支撑账号的人设
一、 传统短视频的内容
1. 直接展示产品
2. 展示产品周边
3. 挖掘产品新用途
4. 展厅人气展示
5. 夸张展现产品
6. 投放付费广告
7. 抖音红人合作
二、 小红书内容与账号的关系
1. 把人做成内容
案例分析
2. 把玩法做成内容
案例分析
3. 把产品做成内容
案例分析
4. 把终端做成内容
案例分析
5. 把营销做成内容
案例分析
6. 把用户做成内容
案例分析
第四讲：结构化思维表达
前言：思维的逻辑性
开场热身：表达中的逻辑
获奖感言的逻辑
工作汇报的逻辑
抖音短视频中的逻辑
一、 生活中的完美表达逻辑
1. 序言的基本要素
（1） 背景
（2） 冲突
（3） 疑问
（4） 解答
2. 常见的序言结构
（1） 标准式：情境—》冲突—》解决方案
（2） 开门见山式：解决方案—》情境—》冲突
（3） 突出忧虑式：冲突—》情境—》解决方案
（4） 突出信心式：疑问—》情境—》冲突—》解决方案
课堂互动：根据一定情境选择开篇方式
二、 工作中的完美逻辑
1. 金字塔结构的魅力
2. 金字塔的纵向结构
（1） 从上到下：提问回答
（2） 从下到上：概括总结
3. 金字塔的横向结构：
（1） 排序方法：用合理的方式提出要点
（2） 分类标准：

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