业务产品开发培训

【课程背景】
数字化时代，基于互联网用户群体的消费场景，2I2C类的产品以互联网为渠道场景、应用为触点链接C端用户，挖掘互联网深度用户的需求，开发新产品，借助数字化商业模式的搭建，实现新业务的拓展。
本课程重点解决2I2C垂直业务领域关于业务合作拓展的以下内容：
产品创新
产品运营（即业务拓展)

【课程收获】
了解2I2C类业务是如何被挖掘的
掌握如何运营此类产品，实现业绩增长

【课程大纲】
一．2I2C类业务的数字化本质
1.2I2C，是基于用户为中心的，数据驱动型的新商业
2.2I，以互联网为场景，以互联网应用为触点链接
重心：用户需求的挖掘、产品的开发和产品运营
【案例】华为pay的2I2C业务底层逻辑拆解

二．2I2C类业务产品开发
用户群体与商机挖掘——互联网应用
场景洞察——基于数据分析和典型用户洞察
痛点挖掘与High点创造
明确核心用户群体和目标用户
基于价值点位图，绘制出产品的价值主张
产品的诞生与商业模式重构
价值主张
复合型供给侧（交易结构）
盈利模式设计

三、2I2C类产品的市场化运营（全生命周期运营）
【案例导入1】华为/苹果手机新品的上市计划
【案例导入2】电影院电影上市发售计划
【案例导入3】淄博烧烤爆火的背后逻辑

PART1: 上市
新品介绍
产品价值主张提炼
目标消费群体、场景、卖点提炼与包装
竞品分析
上市目标制定
营销目标：销售额、占有率、地位、行业影响力
经营目标：毛利率、净利率、年度利润指标
发展目标：引领者、新品类、用户*、渠道领先
渠道定价与预热发售期策略制定
渠道策略：精准渠道、主渠道、发展渠道、渠道支持
渠道定价：上市期、稳定期、不同渠道不同价格
促销策略：促销包、礼品包、费用投入支持等
市场策略与媒体造势
媒介策略：自媒体渠道布局、传播内容创意、制定传播计划以及传播目标、建立引流渠道及转化策略、构建私域流量池；
公关策略：行业公关、品类协会公关、区域市场及相关企业公关、建立良好的产品营销环境；
推广策略：制定新品区域市场及渠道的推广模式、推广工具、推广方法及机制；
制定计划
制定新品上市计划表，明确各部门分工及时间节点；
制定新产品上市关键考核指标、明确新产品成功的关键要素；

PART2:爬坡
内容投放
主渠道运营监控，实现产销协同
围绕爬坡的阶段性战略目标，做好数据监控
基于MVP思维，做好财务核算

PART3:稳定销售
（1）渠道拓展
（2）广告营销加持
（3）监控运行过程中的经营数据指标
（4）洞察市场用户的反馈数据

Part4: 产品退市
关注产品销售结构变化
核算产品的投产比
从营销、生产、服务支持中洞察退市时机

PART5: 基于数据分析的精益化运营
1.从数据获取、数据分析的角度分析如何实现产品卖点提炼和包装
把握用户的动态需求
对卖点展开场景化描述
对素材展开动态化更新
【案例】美的厨房小电产品基于用户数据和竞争数据挖掘和包装产品卖点
2，如何基于数据设计、动态化调整渠道管理策略
渠道管理的策略
渠道类型-销售-利润的动态分析
渠道定价-销售-利润之间的动态分析
渠道促销-销售-利润的动态关联性分析
【案例】某品牌纸巾基于渠道管理策略，动态分析各渠道数据对渠道管理作出动态调整
3，如何基于消费者用户反馈数据，调整优化品牌与营销的市场策略
基于互联网算法的品牌营销具体阶段性策略
基于各渠道曝光、流量、转化的相关渠道分析及优化策略
基于推广模式策略、推广方法、推广工具的数据分析及优化策略
基于经营指标的相关品牌宣传分析
【案例】基于对市场反馈数据，电影从路演-点映-网宣的改变

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