《B2B市场营销推广案例实操及工具使用》
发布时间:2025-04-08 03:43:48
讲师：喻国庆 浏览次数：153
课程描述INTRODUCTION
培训讲师：
课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
市场营销b2b课程
培训学员：市场营销人员
课程收益：
营销是企业的龙头，营销的业绩直接关系公司的可持续发展，面对眼花缭乱的营销理论、变幻莫测的市场环境、层出不穷的新营销手法、更新迭代的客户群体，导致许多企业对营销看不懂、吃不透、玩不转，针对上述困局本课从市场营销与推广的方面为学员提供策略、思路、方法。
本课程讲解了市场营销的基础知识与经典理论，市场营销在实践中的运用、发展与未来。从而使学员从高到低系统性的了解市场营销的变化与发展，了解对企业的重要性，提高全员的营销意识、发辉的营销的龙头作用。并结合企业的特点，重点介绍了B2B市场的营销方法
【教学纲要】
第一章：市场营销学的发展与未来
1、生意与市场营销
2、市场在企业中的地位
3、什么是市场三要素
4、市场策划与销售
5、品牌运营与市场占有率
6、市场部与销售部的关系
7、市场营销的*理论
科特勒《市场营销学》
特劳特的定位理论
唐舒尔茨的整合营销
罗瑟.瑞夫斯的USP—卖点
包政：深度营销
中国本土杰出的营销专家
客户营销模式B2B B2C F2C
8、市场营销的6P/6C/6R
9、市场营销中常用的基础工具
营销战略的五力模型
品牌的22条军规
市场宏观分析的PEST
市场的STP分析
产品的波士顿矩阵
控制渠道的七种方法
客户管理的RFM模型
10、互联网时代营销
电商平台化营销
社群营销
视频营销
直播带货
大数据与精准化营销
第二章：营销策划与推广
一、 产品策划与定位
1 目标市场定位
2 客户群体定位
3 促销的产品策略
4 营销推广策划的策划
5 营销推广策划的预算
6 营销推广策划的管控
二、营销策划的操作
1、营销推广的准备阶段
1) 营销推广策略选择
2) 制定营销推广策划的5大步骤
3) 销售阶段与营销推广组合决策
4) 营销推广的创意方法
5) 如何撰写营销推广策划书
2、营销推广过程管理
营销推广的时机
常见的营销推广方式
营销推广的整合传播策略制定
营销推广实施管理流程图
3、营销推广的执行
1) 营销推广实施的节点
2) 营销推广前准备
3) 活动人员组织图
4) 营销推广现场规划的重点
5) 活动现场热度控制
6) 营销推广危机处
4、营销推广的后续总结
1) 营销推广评估的指标
2) 营销推广的后续传播
3) 活动效果评估报告撰写
三、营销推广工具运用
1、目标市场的STP
2、Spin销售法
3、产品的波士顿矩阵
4、推广的FABE
5、客户RFM模型
6、样板市场的核心要素
7、流量推广的AISASR模型
8、市场推广全过程管理工具
9、安索夫矩阵
10、数字化体验的5S
第三章 B2B营销主要知识及流程
一、主要流程
1、客户的开发
2、客户的价值评估
3、客户的拜访 与异议处理
4、客户的行为与心理
5、客户的采购与核心关键人
6、案例：如何确定客户的权力
7、成交的技巧
8、客户维护与商机挖掘
案例：科大讯飞的客户开发
案例; 中广核数字公司客情维护
案例：用友软件的扩张
案例：智慧园区的结解决方案
市场营销b2b课程
转载：http://www.nlypx.com/gkk_detail/314608.html
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- 喻国庆
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