清收全流程法律风险防范课程

【课程背景】
当前国内经济增速放缓，整体社会信用环境有进一步恶化的趋势，受信人及担保人道德风险高企，千方百计拖延还款或摆脱担保责任，导致不良贷款增加，信贷风险呈不断增大的趋势。

【课程收益】
张绪才老师作为多年来从事金融领域法律实务的专业律师，通过办案实践及与金融、司法部门有关部门和人员调研交流，开发出本课程，对信贷业务中主要的法律风险点，以案例的形式展现出来，并举一反三、融汇贯通，让业务人员增强风险意识，掌握法律实务知识和技能，提高业务能力和水平，避免业务风险和从业人员的职业道德风险。

【授课对象】
商业银行、小额贷款公司、担保公司等金融机构从业人员。

【课程大纲】
第一部分信贷业务*发展形势分析
一、当前信贷业务存在的认识误区
二、信贷业务的新思路和新模式
三、如何从源头上防控信贷风险

第二部分信贷法律风险防范之“道”
一、讨论思考：贷款到期不还怎么办？——贷款不能按时足额收回
1、为什么不还？有哪些风险因素？——还款意愿和还款能力
2、为什么会发生诉讼？——非诉清收效果如何？
3、诉讼能打得赢吗？有哪些风险因素？——合同效力、有无证据和证据效力、诉讼时效和担保期间等。
4、打赢诉讼能拿到钱吗？有哪些风险因素？——有无财产可供执行？能否执行？担保权与其它权利是否冲突？有无行使合同权利？
二、信贷业务合同兵法策略
1、以终为始
2、以战止战
3、讨论：运用上述兵法策略，列出：
（1）实务工作中遇到的法律问题
（2）能预见到哪些信贷风险问题

第三部分信贷业务及合同各个环节的法律风险点分析与防范
一、信贷业务四大步
1、借款合同签订—事前防范
2、借款合同担保—担保防范
3、借款合同履行—事中控制
4、借款合同诉讼—事后救济
二、与贷款流程相对应的合同各环节的法律风险点
（一）合同的签订、成立和生效
1、合同自然人和法律主体的审查
案例分析：保证合同无效，责任如何承担？
案例分析：推定的担保责任靠谱吗？——最高院夫妻共同债务认定规则
2、合同要素的构成和填写规范要求
（二）合同的权利义务——合同约定的风险提示
1、格式合同的风险点——不利解释规则和免责无效规则、提示注意义务
案例分析：被法院确认无效的合同格式条款！如何防范？
2、借新还旧和贷款展期的法律风险
合同约定、担保责任及手续办理的法律风险控制
案例分析：借新还旧，想说爱你不容易！
3、合同中担保权实现顺序的法律风险
案例分析：煮熟的鸭子飞了！
4、抵押权与其它权利的冲突风险
案例分析：抵押VS租赁，谁会赢？
问题讨论
1、法律对租赁权有何特殊规定？
2、抵押权和租赁权谁优先？
3、本案中为何会出现租赁在先的情况？
4、该银行的抵押物能否顺利处置变现？
5、银行不认可租赁事实，如何推翻？本案能否推翻？
6、银行应如何防范抵押与租赁权利冲突的风险？
7、第三人主张抵押权所有权怎么办？—善意抵押权运用策略
5、合同中的“交叉违约”条款
6、合同约定的周全原则和证据规则
（三）合同的履行——证据！证据！证据！
1、检查预警
2、催收施压
3、诉讼准备：证据、诉讼时效、合同权利
4、维护期间时效，莫让权利“睡觉”
（1）诉讼时效
（2）保证期间
（3）保证诉讼时效
（4）抵押权行使期间
案例分析1：如何维护权利的“保质期”？——诉讼时效和保证期间
讨论：保证期间是否超过？保证责任是否免除？超过保证期如何补救？
案例分析2:银行中断诉讼时效的方式不当，败诉！
案例分析3：银行未能证明在诉讼时效期间内主张权利，败诉！
5、如何解决送达难问题？——实务技能操作
7、最高额保证的法律风险
8、最高额抵押的法律风险
案例分析：抵押物被保全查封，银行能否再放款？
（四）合同权利的救济策略
1、不安抗辩权的行使法律风险
案例分析：银行不按约放款，是否担责？

第四部分信贷业务中的职业道德风险
案例分析1：骗取贷款罪与违法发放贷款罪
案例分析2：借冒名贷款和垒大户的危害。

第五部分不良清收，你准备好了吗？——心态、知识、技能
第六部分高效清收三原则
一、TIME原则：主动及时，不等不靠。
二、SKILL原则：技巧、技能、方法
三、PRESS原则：充分利用贷户在乎的人和在乎的事施加压力。
案例分析：找准痛点施压，贷款清收重组
1、案情分析及清收方案
2、压力的传递过程：
3、处置成功的关键点

第七部分让客户认知违约成本，增强还款意愿和还款能力
一、讨论：如何向客户讲明还款的好处和违约的不利影响？
二、对失信被执行人的惩戒措施
1、《民事诉讼法》中的强制执行措施：
2、特殊标的强制执行
3、特殊行为禁止
4、全方面限制措施
5、方便快捷强力执行行为
6、刑事责任的追究
三、实战演练：如何向客户讲明还款的好处和违约的不利影响（成本代价）？
四、点评剖析：与客户沟通施加压力的技巧
案例分析1：客户意愿低，银行该咋办？
1、案情分析
2、案情发展
3、清收障碍
4、执行波折
5、情况分析
6、总结启示
案例分析2：贷款逾期，急！锲而不舍，棒！

第八部分制胜的武器——行使合同法权利清收
一、行使抵销权
案例分析：近水楼台先得月
二、行使代位权
案例分析：乾隆讨债
三、行使撤销权
案例分析：

第九部分借助司法力量清收——司法“轻骑兵”
一、申请支付令
二、申请法院强制执行经公证的债权文书
三、通过特别程序实现担保物权
四、以物抵债

第十部分诉讼执行流程与技巧策略
案例分析：

清收全流程法律风险防范课程