金融业务数字化营销

课程大纲：
第一部分：市场分析
一、监管政策
1、261号文、16号文
2、互联网贷款新规；
3、互联网存款新规 
4、银行业数字化转型指导意见
二、市场现状
头部场景平台已被银行瓜分殆尽
三、分行机会
1、分行应当发力寻找地方性业务机会
G端：与地方政务的紧密协同
B端：与地方产业的紧密协同
C端：与地方居民的紧密协同
2、业务场景应用参考
G端：代收付产品、集中代收付、公共缴费、对公收款、对公账户服务、个人II、III类账户管理……
B端：个人II、III类账户管理、对公收款、对公账户体系、购房意向金、集团采购信息管理、集中式收单、缴费签约、批量开户、企业在线融资、支付结算……
C端：O2O生态圈、出国金融、代客代理、个人II、III类账户管理、礼遇抽奖、理财产品、零贷产品、留学产品、现金宝产品、小金卡产品、信用卡产品……
四、银行项目案例解读
1、京东金融金条资金端线上消费金融项目
2、福田汽车存量按揭客户线上信用贷项目
3、ETCP停车场经营权人个人生产经营贷项目
4、众信旅游二类账户输出及线上信用卡分期项目
5、天金所二类账户电子钱包项目

第二部分：营销技巧
一、如何找到目标平台
G端：银政对公业务联动（含医院、学校等事业单位）
B端：银企产业链金融联动（授信客户、产业链金融平台、存量非授信客户）
C端：收单商圈生态联动、本地O2O生活平台、本地线上流量平台（PC、移动端、小程序）
二、如何营销目标平台
1、存量对公客户的梳理挖掘（含商户）
2、非存量客户的陌生拜访营销
三、营销流程
1、存量目标平台梳理（数据提取+数据比对）
2、新平台线索搜索（互联网公开信息、地方科技局、产业园、风投、孵化器）
3、目标平台营销洽谈
（1）存量对公客户：分行公司条线提供线索，配合零售条线开展营销工作
（2）非存量目标平台：支行营销人员通过平台公布的客服、商务BD等信息开展营销
（3）分行零售部门给予必要的政策支持和专业支持

第三部分：课程输出（以支行为单位）
梳理支行现有的G、B、C端平台资源，完成业务场景设计

金融业务数字化营销