关键成交-----《房地产带看成交的九大秘籍》
发布时间:2022-11-11 14:08:48
讲师：贺俊贤 浏览次数：2595
课程描述INTRODUCTION
培训讲师：
课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
房地产带看成交
课程背景
后疫情时代，房地产在经济变化和行业调控的影响下，是否真的变成“黑铁时代”值得我们房地产从业者深思，纵观当今市场、经济形势已经进入新的阶段，非传统经纪机构杀入市场、后因市场压力又迟滞发展包括各别品牌的萎缩，传统经纪大鳄们在线上的快速发展，一般性房产公司的业绩压力沉重，如何能在当下的市场中生存，我们如何应对？行业至理名言“资源是生命、带看是希望”，带看技巧是距离成交最近的，如何提升带看质量尤为关键。
如何快速让房产销售精英掌握扎实的带看技巧？
如何使房产销售精英对带看环节重要性的认知提升起来？
如何让房产销售精英对于带看的思路清晰起来？
如何让房产销售精英明确带看的基本流程？
如何让房产销售精英理解带看质量*成交比例？
如何让房产销售精英掌握带看9大要素？
如何让房产销售精英掌握过硬的营销话术？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有极高销售能力的房产团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！
课程收获
◆ 树立明确激励目标；快速掌握激励方法；
◆ 打造高效作战团队；掌握销售专业技能；
◆ 提升电话营销技巧；打造销售精英团队；
◆ 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
课纲
第一模块：带看的定义和基本流程
课前思考（互动）：目前你的带看方式和现状是哪样的？
1、带看的定义
2、带看的重要性
3、带看的基本流程梳理
案例引入，带看有流程，思路要清晰
第二模块：带看管理九要素的概述
1、带看质量决定成交比例的高低
2、带看九要素
3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施
第三模块：具体带看动作详解
带看前
1、客户的前期铺垫
2、业主的前期铺垫
3、时间策划
4、准备房源：BAC法则
5、带看前的“四带”
带看中
1、看房确认书的签署
2、保证一组成功带看
3、未带先看
4、提前等候
5、团队配合
6、服装礼仪
7、沿途讲解
8、引荐
9、不轻易放走一个客户
带看后
1、与业主沟通
2、物料送达
3、与客户需求再确认
4、与业主反馈带看情况
第四模块：营销话术的重要性
语音案例分享：
A麦当劳推销话术对比
B房产销售话术对比
1、话术的重要性
2、话术的类别
3、话术设计的功能型要求
第五模块：营销话术的设计方法
1、 话术设计的原则
2、 影响话术的设计因素
3、 人类行为的产生
4、 营销话术引入客户思维
5、 适客化的沟通
6、 话术设计的方法
第六模块：话术的训练
1、话术的训练与演练
三人一组
2、话术的培训、演练（示范）
（主题：收取意向金的话术演练）
3、话术的角色扮演
房地产带看成交
转载：http://www.nlypx.com/gkk_detail/280087.html
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