营销战略规划与执行

【课程背景】
先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划。营销体系，作为公司发展的驱动器和龙头，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销目标？如何基于营销目标确定营销策略并制定行动计划？如何管理目标并确保营销目标的实现？如何将公司目标与个人目标形成绑定？这其中，需要哪些组织上的保障？这边是本次课程的主要内容。

【课程收益】
1、学习战略洞察与市场宏观分析方法
2、学习战略选择与STP市场细分工具
3、学习客户分析与营销策略制定方法
4、学习营销目标分解与计划制定方法
5、学习营销目标管理方法与执行举措
6、学习营销绩效指标分解与管理方法
7、输出营销战略规划与执行管理措施

【授课对象】营销体系管理人员

【课程大纲】
模块一：市场洞察与营销战略规划
一、营销目标初定
1、市场营销战略内涵 
2、营销目标初定 
3、研讨：影响目标达成的关键差距分析
二、市场洞察
1、PEST分析 
2、竞争分析 
3、客户分析 
4、研讨：基于市场洞察的战略分析
三、营销规划
1、战略应对
2、安索夫矩阵与战略选择 
3、三平面业务组合 
4、存量市场经营与增量拓展 
5、目标市场分析与选择
6、研讨：市场洞察与营销战略

模块二：目标客户分析与营销策略
四、客户价值管理
1、客户感知价值分析 
2、研讨；客户感知价值提升
3、客户终身价值的内涵 
4、研讨：客户终身价值挖掘 
5、客户价值分类
五、市场营销策略
1、营销策略组合 
2、产品定位与管理 
3、产品生命周期与业务策略
4、渠道内涵与设计要素 
5、目标渠道画像 
6、定价方法与价格策略
7、研讨：基于目标的市场营销策略
8、华为分类分级项目管理机制
9、基于市场洞察的营销战略与策略规划

模块三：营销目标管理与任务分解
六、目标制定与管理
1、目标管理的概念与内涵
2、目标制定的程序与原则
3、机会点分析与战略目标
4、研讨：营销战略沙盘 
5、研讨：市场目标制定
七、营销关键任务
1、目标管理与PDCA 
2、工作分解与营销关键任务 
3、营销任务分解与计划制定
4、研讨：营销关键任务设计
5、营销组织保障与措施 
6、研讨：营销组织能力建设

模块四：营销关键举措与执行计划
八、客户关系举措
1、大客户销售模型 
2、客户关系建设关键手段 
3、研讨：客户关系建设举措
九、品牌营销举措
1、品牌营销工作思路 
2、品牌包装与推广 
3、研讨：品牌营销方案与计划
十、营销管理举措
1、流程化营销管理 
2、华为LTC营销管理流程 
3、华为营销管理关键控制点 
4、研讨：公司销售项目管理策略
5、研讨：营销漏斗模型与管理任务
6、营销活动策划与营销计划
7、基于营销目标的关键举措与任务设计

模块五：营销绩效管理与文化要求
十一、绩效管理与考核指标
1、绩效管理的内涵 
2、绩效管理的关键任务 
3、绩效管理方法的适用性 
4、绩效指标的分解与原则
5、研讨：不同岗位的绩效指标与考核目标
6、绩效管理的实施与绩效辅导

模块六：营销体系文化要求与课程总结
十二、营销体系文化要求
1、华为的企业文化与参考与借鉴
2、研讨：从营销战略到执行管理
十三、总结与答疑
1、展示：从营销战略到执行管理

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