快销品增长

 

【课程背景】

从O2O到新零售，有人说是营销模式的创新，也有人诟病这只概念的炒作。然而，不可否认的是，在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。

大多数快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？互联网带来的红利，让很多企业急于投入互联网的怀抱，然而却发现渠道创新远非开设网店那么简单。如何将线上渠道与传统线下渠道打通，如何将电商的优势与线下渠道的特长相结合，如何借助新媒体的传播方式为品牌插上翅膀，如何打造一款网红级爆款产品拉动业绩提升，如何借势新零售销售平台与体系，实现业绩增长，成为了一些列备受关注的话题。

本课程从宏观着眼，从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销创新环境，时刻围绕ROI这一重要指标，从合作共赢角度出发，从消费者洞察入手，从渠道、品牌、产品三个维度为快销品企业打造了一套行之有效的“零售创新方法论”，和企业一同找寻全新的生意增长机会。

新零售，心零售。用心发现，全新的生意增长机会。

 

【课程目标】

1、全方位掌握新零售思想与要义

2、读懂新时代的消费者，学会深入洞察客户需求

3、销售终端如何做好创新营销

4、通过创新营销拉动生意增长

 

【课程收益】

1、系统增强产品开发能力，打造出爆款产品

2、学会互联网背景下品牌口碑打造方法

3、打通企业线上线下渠道隔阂，找到适合企业自身的渠道策略

 

【课程对象】

1、市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层

2、销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层

3、电商部门相关负责人

 

【课程大纲】

一、 如何站在全局视角看待新零售？

1、 从企业层面剖析利润增长痛点与阻力

2、 宏观环境变化，为新零售诞生提供土壤

1）宏观经济形势与市场环境变化带来哪些机遇

2）供给侧改革为新零售提供哪些驱动力

3、 互联网对创新营销的三大影响

4、 如何借势技术变革带来的创新推动力

1）工业4、0带来的全新可能（设计、生产、包装、物流等）

2）AI(人工智能)、VR(虚拟现实)、AR(增强现实) 技术在消费领域的广阔前景

5、 消费者与消费行为的变化催生哪些新机会

案例：从喜茶看消费升级带来的新机遇

6、 渠道变革带来的哪些新机遇

案例：便利蜂与企业客户的新零售联姻

 

二、 如何五步读懂新零售？

1、如何理解新零售

2、 六“新”驱动力（新零售新在何处）

“新技术”、“新需求”、“新渠道”、“新场景”、“新传播”新媒体、“新模式”

3、变革的是形式，不变的是什么

 

三 、从哪些维度进行营销创新？

1、 重新拥抱消费者

案例：最懂你的江小白

2、赋予产品生命力——爆款产品打造手册

1）调研与大数据在爆品开发中的应用

2）消费者的清晰界定

3）五个要素，开启别出心裁的产品设计

4）传播：新媒体的爆品传播策略

5）推广：抢滩登陆3H计划

3、驾驭渠道多样性——渠道管理的创新突破

现场互动：1+1大于2 线上线下如何高效协同

4、线下终端如何做好创新营销

1）场景营销五步法

2）用“心”做终端，传统行业的终端营销如何创新

案例：便利店里玩转创新营销，产品创新营销案例

 

四、 如何定制企业自身的新零售战术？

1、现场讨论环节：自我剖析 寻找机会

1）行业分析

2）企业诊断

(1)市场端诊断

消费者画像审视与重构

现有SKU梳理

产品生命力诊断

品牌口碑传播诊断

推广模式镜像分析

(2)销售端诊断

销售渠道诊断

经销商管理诊断

销售激励诊断

现场讨论：对标本企业现状，发现问题，寻找突破口

2、制定新零售行动方案

1）品牌影响力纬度

2）产品创新纬度

3）渠道重建纬度

4）团队协同纬度

现场互动/成果产出：制定企业自身的行动方案，现场互动交流

 

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