精准营销模式培训

【课程对象】
贵行领导、行长、信贷部、电子银行部、客户经理等

【培训特色】 
课程内容经过大量实操实践证明，简单，易懂。可落地、可执行，可复制，可延续。培训以引导、感悟为主，激发持续思考。培训以互动、情景式展示见长，注重受训人员的直接参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

【课程内容】 
【共识篇】 
1.方法论:透过现象看本质，抓住核心；
2.道家教诲：道生一，一生二，二生三，三生万物：抓住核心！
3.银行4.0的预言：银行未来面临的竞争与挑战；
1)银行4.0致胜模式
2)面临的内外部挑战
3)对两农渠道的影响

【政策篇】
1.2021两会解读；
2.2021新形势解读分析；
3.新政治背景之下的信贷营销之道；
4.借力使力不费力：政府+银行，互助互补；

【现状篇】
1.乡村振兴的真正含义
2.刺激消费循环的政府举措
3.信贷营销难点分析
4.新形势下三农市场分析
5.对应经营策略、经营管理、产品创新建议

【营销篇】
1.营销三问：定位、现状、出路
2.营销角色转变：责任、客户、账户、整合
3.大环境下的营销模式搭建寻求助力
4.党建+金融模式的创新营销
5.党建+金融模式要点解读

【转型篇】
1.整村授信发展历程重点解读
2.整村授信核心含义解读：价值公式可变因素分析
3.基于可变因素的价值公式调整：传播体系搭建完善
4.零售信贷十六大营销获客策略
1)交叉营销（存量客户产品持有数的提升、联动营销、协同营销、厅堂营销等）
2)渠道营销（如何与当地持有客户量较大的行业合作等）
3)异业结盟（与各类第三方行业联盟营销）
4)MGM（客户转介）
5)短信营销（重点针对农户的营销方式）
6)电话营销（针对准贷款户的电话营销和陌生电话营销）
7)微信营销（重点针对公务员及优质企业员工的营销方式，日常微信营销及朋友圈的经营等技巧）
8)团队营销（内部团队、外包团队、实习生团队）
9)口碑营销（品牌营销，如何让？？银行及？？银行的信贷产品深入人心，如何打造个人信贷客户经理的市场口碑）
10)地毯营销（派单营销等）
11)情境营销
12)路演营销（批量打入各类商圈、公务员、事业单位、优质企业、居委会、农村市场等进行路演营销）
13)厅堂营销（如何通过厅堂进行客户的筛选和个贷产品营销）
14)条件营销或资格营销（在既有客户条件限定下，对客户进行划分，增加一级客户条件进行资格营销）
15)整合营销（跨界营销）（整合当地信贷产品方资源，进行客户资源共享，不放过每一个客户）
16)角色转换营销
5.信贷业务核心观念转变：责任、主题
6.信贷本质分析验证：信+贷

【执行篇】
1.网格化营销系统与工具
1)网格化工具使用的步骤：网格设定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式
2)网格划分示例
3)支行网格地图绘制及资源梳理
4)建立管理机制
2.网格客群分析：
政府资源、社区村级资源、工商户资源、商业资源、非正式群众组织、农村客户资源、农村基层政府组织等；
3.主力客群的精准网格化营销策略
社区、商圈、政府及事业单位、商户、异业联盟
4.网格化执行实操
1)定员、定岗、定责
2)工作机制：招商银行宜昌市“我是格格”评选大赛案例启示

【场景篇】
1.传统营销与场景营销的对比示例
2.场景营销核心技巧：KYC法则
3.线上营销场景剖析
4.城区营销场景剖析

【风控篇】
1.十六字真经
2.三无及三有
3.风控本质核心

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