集团经理营销培训

【课程大纲】 
一、AB 类集团主推业务的营销技巧与营销话术
（一）客户经理集团单位服务走访与客户需求挖掘话术 
（二）基于融合的宽带、终端、流量套餐及融合业务市场营销拓展提升 
（三）集团客户融合市场拓展组合营销策略 
移动专线营销的“切，挖，比，推，转”五步营销法
方案营销模式与应用说明/实例：专线的场景化营销技巧 
给予客户利益的“比算推”营销套路
精准营销模式与应用说明/实例：异网专线的策反技巧 
集团客户个人业务的顾问式营销推介与情景化营销技巧 
二、AB 类集团单位专线商机挖掘与专线业务营销及异网策反
（一）集团客户专线产品营销技巧五步法 
（二）集团产品的推广思维 
（三）目标客户的识别与需求挖掘 
（四）客户商机管理 
（五）异网专线客户策反：异网策反切入点与关键环节把握
（六）异网专线策反的五步法
三、CD 类集团单位轻量级政企产品销售技巧提升 
（一）企业上云技能实战培训 
1、企业上云的商机挖掘与商机把握 
2、集团经理企业上云营销七步法 
3、企业上云的关键点把握与成功营销案例分享 
（二）小微宽带聚类市场（酒店类）的专项营销实战 
1、酒店宾馆专项产品的营销步骤与策略
2、基于客户价值提升的酒店信息化方案推介
3、服务回访+痛点挖掘+价值对比+业务营销的套路

时间安排具体内容地点
第一天集中培训
8:30-9:00领导开班动员 实战团队建设（启动大会）培训教室
9：00-12：00
一、AB 类集团主推业务的营销技巧与营销话术
二、AB 类集团单位专线商机挖掘与专线业务营销及异网策反
三、CD 类集团单位轻量级政企产品销售能力提升培训教室
14：30-16：30培训教室
16：30-18：00实战演练+话术通关+目标客户准备培训教室
第二天实战收割
8：30-8：45早会：以小组为单位，准备每天的走访计划，以及预约开展、准备整理工具培训教室
8：45-12：00每组3个目标意向、商机客户走访，实战营销实战区域
13：30-17：30每组3个目标意向、商机客户走访
实战营销实战区域
17：30-18：00晚复盘：当日走访复盘、商机/签单数据汇总、学员日报、学员经验总结和心得分享培训教室
第三天上午复盘总结
9：00-12：00项目实战复盘总结：
1、实战风采和业绩成果展现
2、老师总结：针对实战课程中关键知识点回顾
3、实战经验和方法总结
4、优秀学员实战分享：选取3-4名优秀学员进行实战的分享
5、公司领导重要指示与常态化实战营销业务发展安排
6、全体合影留念培训教室
说明：
1、公司咨询老师师团队2人
2、第一天授课，制定营销策反策略，总结方法，提炼话术，
模拟实战学员话术通关
3、第二天分成三人一组，进行实战，没对走访6家以上客户，微信群打卡拍照管理，晒单激励，纪律监管
4、第三天下午召开复盘总结大会
5.集团业务营销方法经验实战技巧总结提炼
5、常态化集团业务实战营销开展布置
战训营实战准备：
1.走访目标客户清单准备
2.走访客户的宣传资料准备
3.走访客户经理工装，工牌，调研表
4.走访客户的合同准备
5.营销实战激励政策
6.营销业务业务政策说明
两天实战计划：
8:30——9:00 实战早会
9:00——12：00：以三人小组为单位，准备每天的走访计划，以及预约开展、准备整理工具
13:30——17:300 走访客户   实战营销  
每组6个目标意向、商机客户走访（含首次拜访/二次拜访）
17:30——18:00晚复盘：当日走访复盘、学员日报、学员经验总结和心得分享

集团经理营销培训